冒险求生的小米模式
在米2发布这天，小米CEO雷军给小米的铁杆粉丝带来了一个好消息和一个坏消息。 好消息是，成本价为2350元的小米二代手机售价仅为1999元，亏本销售的雷军称售出300万部后才可以打平成本；而坏消息则是米2受到高通APQ8064产能的影响，正式发售的时间在2个月后。 “价格压力会在一定程度上影响其他手机厂商的定价，如果跟风，则促成了小米的买卖，不跟风，则在价格上丧失优势。”科通芯城执行副总裁朱继志对《第一财经（微博)日报》表示，从8月发布到10月开卖，到时候硬件的价格都会有一定程度的下降，这种经营模式是小米的核心竞争力和差异化所在。 有人把小米的这种营销方式解读为饥渴营销，也有人更为直接，称之为变相的期货模式——手机上的各种芯片、配件的价格随着时间的推移下降非常快，小米手机锁定了用户的预付款而推迟发货，它在用几个月后的价格来和其他手机现在的价格相比较。 《国际电子商情》首席分析师孙昌旭对记者表示，雷军现在发布米2的价格，其实就是一个“期货价”，他就是要用这个“期货价”在战略上先扰乱对手，28nm APQ8064产能并不稳定，因为OGS，甚至摄像头都还在优化中，以目前的器件价格，成本可能还不止这个价格。“雷军的意图就是在米2正式销售之前，也不让其他公司有好日子过。” 朱继志认为，手机的配件一般在一年内会有10%到20%的降价，对于企业来说，可以做到什么价格取决于供应链的管理能力。过往山寨机喜欢用“期货”的方式做买卖，现在看来，越来越多的互联网手机厂商也开始尝试，到一定规模时会为企业带来不错的收益。“这也直接给传统手机厂商施压。”朱继志表示。 “前期亏损少卖挣人气，中期大卖挣利润，后期甩卖清库存。”业内人士认为，小米的这一销售模式为其带来了可观的利润收入。 据业内人士分析，在第一代小米手机发布时，绝大多数用户在正式发布后要等待长达10个月的时间才能真正花1999元买到小米手机。而在之前的时间里，尤其是刚刚发布的前4个月中，小米的实际发货量并不大。“第一代手机4个月后小米的出货量刚刚破10万部。” 雷军也曾表示，做硬件必须做大做强，才能在供应商那里获得更优惠的价格，降低压力与风险。 “但一旦供应链出了问题或者售后得不到好的解决，这对依靠互联网模式起来的小米会有致命的打击。”朱继志说。 孙昌旭表示，手机售后并不像凡客换一件衣服那样简单，随着盘子变大，售后和资金压力是小米的重要挑战，供应商能给他多久的账期很重要。并且，随着这种网络营销模式被更多公司模仿和随着MT75和MT77的来临，小米的后劲还看不清楚。
“小米的经营模式在手机行业当中无疑是创新的，并且赚到了第一桶金，但是这样的方式能走多远还要再观察，”手机方案设计公司辉烨通讯董事长翁伟民对记者表示，“现在智能手机已经到了一个同质化的时候，核心的专利都不在自己手上，而作为上游芯片厂商的高通也不会因为某个客户降价。” |
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