刘强东:如果我是苏宁 这场战我肯定不会参与-2
因此,苏宁的强势应战有点出乎刘强东的预料。不过,对于这场从几年前就已经注定的“战争”,早一天打或者晚一天打,并没有太大的区别,但是今年打还是明年打,其中却有很大的学问。 到今年为止,京东包括大家电和小家电在内的销售额已经超过百亿,百亿的规模意味着赶上了当年卖给国美的大中,而大中用了20多年时间才达到这个规模,从最早的卖3C产品到卖大家电产品,京东需要大量的用户规模,如果这个群体规模不够大,京东的增长就会放缓。 因此,京东第一步战略目标是将用户群体从线下转到线上。按照刘强东的说法,只有转到线上,才有可能将线下用户变为京东用户的可能。 “我们必须通过这时候的一战,把大量的消费者吸引到线上,特别是过去认为在网上买家电不靠谱的消费者。如果一年网上家电的销售规模只有200亿,京东还有什么可成长的?这个瓶颈必须突破。”对于京东此战的真实目的,刘强东并不讳言。 甚至于说,选择这个时机来打这场价格战,更是刘强东的精明之处。京东的家电产品目前有100亿的规模,亏10%,就是亏10亿,等到京东的家电规模达到1000亿,亏10%就是100亿。 “如果我现在不打,两三年之后,我到了三四百亿,我也打不动了,他(苏宁)一千亿,一亏就是一百亿,我一亏就是三四十亿,那时候双方都陪不起了,变成一场谁都输不起的战争。”刘强东说。 “今天我亏十个亿,绝对亏得起,投资人也不会跟我翻脸,只要我亏十个亿之后,能迅速把大家电规模做到几百个亿,投资人肯定高兴死了。你想想,这太值了,傻子都会选。”根据京东的统计,京东在这场价格战中,原计划流量增长30%,结果UV、PV增长了两倍,其中大家电翻了一倍。 不过,现在来评论这场战争是输是赢还为时过早。“战争还没结束,早着呢。”刘强东说。 |
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