途家网：捆绑旅游地产利用闲置房源
2007年创立新浪乐居却在去年突然辞去中房信联席执行总裁一职的罗军，如今又在尝试新一轮创业。 这一次，他找到曾在旅游网站Expedia担任技术总监的杨孟彤作为搭档，并挖来微软美国的高级研发经理、大众点评网首席设计师以及艺龙的数位高管组成新的团队，创办了“途家网”。 这是一个模仿美国在线短租网站HomeAway的O2O平台(Online To Offline)，为旅游地公寓、别墅的业主提供托管服务，将他们闲置的房产打造成度假公寓对外经营，然后与业主进行收益分成。 “以三亚市一房一厅70平方米的海景房为例，一年整体的经营收入在8万至10万元，业主能够分到其中一半。其中，海景房在淡季6个月的出租率能达到30%至40%，房价在280~320元/晚，旺季大概5个月，房价在400~450元/晚，入住率70%~75%，还有春节前一个月的黄金期，房价为1800元/晚，入住率能达100%”罗军介绍。 凭借这一商业模式，成立不到一年的途家已吸引四家投资机构的注资，包括光速创投、鼎晖创投、携程网以及HomeAway。 引入度假公寓商业模式 中房信的那段经历让此前一直从事互联网工作的罗军有机会深入了解房地产行业，正是那期间，大量旅游地产面临空置的现状让罗军开始思考度假公寓在中国的可行性。 数据显示，仅在海南岛，五年内的新房、次新房就将超过40万套，而这些住宅的业主大多常住在海南岛以外，将形成大量闲置的房产，同时也让这些房产的增值潜力受到限制。 途家网的商业模式便是向这些业主兜售一种既可以为业主打理房产同时又能让闲置房产生收益的合作模式。 业主可以随时通过互联网平台或呼叫中心确定自己及亲朋好友的入住时间，而不居住的时段，则可以交给途家托管，在不改变业主房屋产权的情况下，将房产对外租赁，产生的收益在途家与业主之间进行分成。而这一商业模式早已在欧美实践多年，并成功将HomeAway带入纳斯达克。 据悉，酒店行业在美国和欧洲每年的营业收入是2300亿美元，其中度假租赁业务达到850亿美元，大概是酒店业务的40%。在美国和欧洲，度假公寓和别墅一共有610万套，但是酒店只有30万家。而美国所有的度假租赁中，有43%的房屋又是被专业的线下管理团队管理着。 随着这几年旅游地产开发井喷，也给途家带来机遇。旅游地产开发商正面临越来越大的销售压力，而途家提供的托管以及管家式服务，可以在旅游地产项目销售时被包装成一个可以让房产增值的卖点。而反过来，途家通过与旅游地产项目的捆绑，也达到了积累房源的目的。目前，国内主要的旅游地产开发商，包括世茂、龙湖、万达等都与途家达成了合作协议。 前景面临挑战 由于获得房源几乎没有成本，只是与业主进行收益分成，因此途家这一商业模式相比一般酒店有更高的毛利率，这也帮助公司在成立不到一年时间里便实现了盈利。不过对于途家，未来也仍然面临着众多挑战。如何说服业主放心地将自己的房屋交给途家外对租赁便是其中之一。 “途家的模式可以被形容为C2B2C(Custome –to-Business-to-Custome)，如果入住的旅客对业主房屋造成损坏，我们会对业主进行赔偿，然后我们再找旅客追偿。但事实上，在这一年运营中，旅客损坏业主房屋的情况并没有发生过。” “实际上要把这个行业做起来，最大的问题就在于旅游消费的观念是否能够转变。”罗军说，对于大部分游客，外出旅游仍然会首选入住酒店，而不会选择度假公寓，“对度假公寓不了解的人会产生紧张感。”
但罗军相信，随着家庭型、团队式入住，还有朋友一起自助、自驾型的旅行越来越多，这类游客要求所住的房子具有家庭型功能，包括开火做饭、各类家政设施的配套，以及季节性养老居住趋势等，这都将为度假公寓发展提供契机。 |
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