华为中兴发力中高端：如何兼抓利润与市场？
千元智能手机利润低，一直是困扰国内手机厂商的问题。对此主打低价智能手机的国产厂商开始在中高端机型蠢蠢欲动。 去年，中兴与华为等厂商通过与运营商合作千元智能机依靠运营商渠道在国内市场斩获了不少份额，但利润寥寥。本次北京通信展期间，二者都明确地表达了今年要加强中高端市场的愿望。 “中兴要求追求数量上的份额向营收上的份额转型，不能做行业的搬运工。”9月19日，中兴副总裁王勇接受记者采访时表示，中兴手机后续发展的重点是2000元左右的产品。 华为终端中国区总裁王伟军也表示，在运营商的拉动下，千元智能机在中国发展迅速，但华为也要对2000元以上的中高端机型进行相应的布局，比如Done 4核，Pone系列，并且通过1000-1500的荣耀系列来引领规模。 据记者了解，华为智能机销售数额在中国市场占了其在全球市场的60%，但收入只占了三分之一以上。“华为追求规模和利润的目标是一致的。”王伟军说。言下之意，华为在追求低端产品覆盖规模的同时，将会重点加强高利润率的中高端产品。 不过，华为中兴手机的转型结果如何仍有待观察。事实上，规模与利润如何平衡一直是国产厂商面临的难题。记者从华为了解到，由于今年华为手机的整体结构将往中高端调整，所以其在销售数量也即是规模方面，暂时无法做出准确的预计。 但现在确实到了他们不得不改变的时候。此前华为技术有限公司高级副总裁余承东也在微博上表示，运营商集采799和999元档位新千元智能手机，如果采用高质量高性能器件及方案，加上专利费等，很可能面临亏损的局面，若不在质量和外观及性能上妥协，成本压力很大。 在王勇看来，国产厂商除了在千元以下的手机占据主导之外，在2000元左右的中高端手机仍然有不错的表现。他认为国际品牌在这个价位段不具备任何优势，同样的价格消费者必须为他们支付品牌溢价。 为了配合向中高端手机的转型，华为中兴在渠道策略上也开始更加多元化。之前华为手机相对单一地依赖运营商渠道。据王伟军介绍，今年华为大部分的产品开始提供给国包商，由于消费者对手机体验上的需求，华为也开辟了实体店方面的渠道。 另外，虽然华为与奇虎360的合作已经宣告夭折，但据王伟军坦言，与互联网公司合作的主要目的是为了弥补在互联网营销上的不足，如今，华为已经通过专门的互联网营销部来继续这一使命。 据王伟军介绍，面向互联网特定的消费群体，华为中高端机型D1已经在电商销售，4核产品目前仅在今年3月上线华为商城vmall，未来也会在京东等电商上以及传统渠道开卖。 与华为会自建网上商城不同，中兴的电商渠道策略依然是合作为主。王勇告诉记者，除了运营商渠道，中兴今年将继续拓展开放渠道。网络电商渠道方面已经开始在京东商城、淘宝网销售产品。“中兴的一款双核产品在京东店庆时的销量甚至超过了iPhone。”王勇表示，“中兴的电商策略就是合作，目前与腾讯的合作还在沟通当中。” |
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