要怎么写好企划书呢？一般来说，有大量对接 VC 经验的人写出的商业计划书，才最符合投资口味，一般负责这个的专业机构对接经验丰富，可以找这方面机构代写。而撰写企划书，在内容上，也有几个方面需要注意。

1 、 VC 的诉求点

VC 从来不在乎你的企业估值是怎么样的，投资人关心的和创业者讨论的其实不是一个层面的东西。投资人关心的就是风险分析，看你会不会把钱打水漂了 ; 看财务规划，看今天投你一块钱，明天能不能赚两块钱，年底能不能赚一车金砖回来。

2 、突出重点，内容为王

往往创业者自认为重要的东西反而是别人最不看重的，投资人重视的是数据这些比较实在的地方。他们只对自己感兴趣的、认为对项目比较关键的几个问题认真看一下，通常看一份计划书的时间也就两三分钟。有些创业者为了能更加吸引投资人关注，把商业计划书打扮得像新娘一样，虽然这样做可以在第一眼给人耳目一新的感觉，但是内容是最重要的，如果你的项目不够有前景，内容表述不够清晰，光有一个华丽的外表很容易让人把你理解为一个浮夸的创业者。

3 、切忌谈平台

现在“平台”这个词成了创业者口中一个高频率词汇，实际上很多投资人都非常讨厌创业者在商业计划书里谈平台这件事，平台不是炼出来的，不是搭出来的。很多投资人也是从创业者一步一步走过来的，他们有的也犯过“建平台”的毛病，当你跟他们提建平台的时候，容易引起他们的反感。

4 、切忌谈只缺钱

钱是创业者的不可承受之轻，但如果你在商业计划书里谈的都是钱并不妥，商业规则里虽然谈钱不伤感情，但是钱也不是万能的。融资不能这么赤裸裸，得先讲点有内涵的东西，比如说，你自身的能力多么强，你的团队里有技术多么牛的人，你的客户多么忠诚。

5 、切忌谈市场大

某些商业计划书的开头会这么写：随着中国经济的高速发展，××行业必然成为发展的重中之重·······其实当你明白每一个创业者都对自己的项目信心满满，都认为可以改变世界，改变人类社会，每个都会在商业计划书里大书特书。说这些假大空的话都对创业者不利，创业是细节的较量，宏观方面的留给那些经济学家去预测。

6 、切忌谈没有对手

有不少创业者认为自己做的东西史无前例者，十分自信。要知道，当你想到一个 Idea 的时候可能全世界已经有 1000 个人同时想到了，有 100 个人会去实施，有那么三五个做成的，没看到不一定代表没有。商业计划书里要求的就是严谨 ，建议大学生创业者朋友们，别认为你的 Idea 没人想到，更没人做到，“山外有山，人外有人”什么时候都不会错。

7 、交代 VC 怎么退出

企划书里一定不要忘记怎么提到 VC 怎么退出的问题 。 VC 是风险投资基金，他们是有回报年限的，有的 7 年，有的 9 年，年限一到他们就要按承诺把赚到的钱分给出资人。 VC 钱多了，体量也大了，就能投更多、更大的项目。小 VC 想变大，大 VC 想变得更大，更大的还想变得最大，贪婪目标的驱动下，资本就是贪婪的。

商业计划书本质上是和投资人的一种沟通方式，所以在找投资热就之前，写计划书之前，对投资人的工作有个充分的了解是非常必要的。如果对投资人（特别是专业投资人）这个人群的职业习惯，行为习惯和知识结构等理解有偏差的话，写出来的计划书，包括后面的路演方式，演讲策略等都会出现重大失误，进而导致融资失败。