对于企业融资来说， 商业计划书 是必不可少的 “敲门砖”，那应该 怎样运用商业计划书 呢？对于企业创始人来说，在不同的发展阶段，企业的侧重点是不同的。企业时时都是在变的，商业计划和商业战略也需要跟随调整。这是 商业计划书 在业务层面的变。而从投融资角度，投资人对不同轮次的项目的关注重点也不同。在做不同轮次的融资时， 商业计划书 的侧重点也要有所不同：

（1）种子轮、天使轮关注产品和团队： 种子轮、天使轮的项目还处于早期的发展阶段，团队刚刚成立，可能只有三五个核心成员，这个阶段的投资人主要看的这个业务模式是不是靠谱，创业团队是不是靠谱。所以这一阶段的商业计划书，重点放在市场分析、产品 / 服务模式介绍和团队介绍上。

（ 2 ） A 轮关注业务发展潜力 ： 经过一段时间的初期尝试和摸索，公司已经基本摸清了市场需求、业务方向，明确了自己的长处和短板。这一阶段已经不可能仅凭一个 idea 融资，需要有具体的数据、用户和更为详细的发展计划才能说服投资人了。所以，用于 A 轮融资的商业计划书，主要说清两件事： 1. 把业务模式说清说透； 2. 用数据证明业务模式的可行性和发展潜力。

（ 3 ） B 轮关注数据、业务拓展能力 ：A 轮过后，数据发展较快，商业模式与盈利模式已经得到很好的验证，有的已经开始盈利了。此时，你可以说服上两轮的投资人跟投，或者寻找新的风投机构、私募股权机构加入。这一轮的商业计划书要着重表现的点是： 1. 要有很好看的数据， 2. 关于业务要有新的想象空间， 3. 竞品分析部分要展现出你们的领先性。

（ 4 ） C 轮及以后，关注业务天花板及估值 ： 走到 C 轮这一步，创业项目已经相对成熟，商业模式得到了验证，未来发展的想象空间得到认可，进行下一轮融资的主要目的就是快速扩大业务规模，或者是补全商业闭环，为上市打好基础。 C 轮融资就是为了进一步夯实业务基础，按照计划稳步推进业务发展。你在商业计划书中要突出的就是： 1. 未来的想象空间， 2. 通过技术实力 / 拥有资源 / 竞争力等方面证明公司确实值这么多钱。

市场分析、需求分析、业务介绍、团队介绍、竞争分析、发展规划、财务计划、融资需求，这几个部分是一份商业计划书里必不可少的内容。一般来说， PPT 或幻灯模式的商业计划书简洁易读，图文并茂，还可以插入多媒体素材，是写商业计划书的首选格式（特别是用于创业融资时），不过这种形式的商业计划书对排版格式等有一定的要求。