投资人喜欢的是那些能够在最短时间内提供最多价值的创始人，而你的 商业计划书 是证明这一能力的最好方式。 商业计划书 要有一个清晰的理解， 要向那些看你的 商业计划书 的人证明 : 你的公司有出色的产品、市场、团队、时间和战略，所有这些足以让投资人获得足够高的投资回报率。

在写计划书时，对于竞品分析要认真，其他部分你了解的肯定比出资人多，但这部分不一定。想想投资人一年四季要考察多少项目啊，你是他在这个领域看的第一个项目的概率很小，再说如果投资人对你所进入的行业一无所知，基本不可能白投钱给你，所以创业者必须很认真地去体验和研究各个竞争对手的产品，把握他们的发展和优劣势所在，否则很难证明你对这个行业了然于胸。

在写商业计划书的时候千万别藏着掖着，模式、融资额、发展规划该透露的信息大胆透露，躲躲闪闪反而让投资人觉得你这人不真诚，不被信任和不信任伙伴是企业最大的危机。需要注意，每个环节发给投资人的计划书应该有所不同，展示的重点也应该有所区别，和投资人谈恋爱，循序渐进才有期待。

关于文件大小。文件别太大，压缩包也最好放弃，原因是：不方便及时查阅。大部分投资人就像业务员一样整天在外面奔走，移动办公是其很常见的情形，所以 BP 应该尽量小，便于随时查看。最好是用 PDF 格式的文件，因为如果你用大文件或者压缩文件，哪怕投资人刚好在电脑上办公，但打开也需要时间点一下链接或下载甚至解压，这么麻烦的过程会使投资人失去耐心。

关于页数。 word 和 pdf 版在 20-40 页之间都是可以的； ppt 版页数最好控制在 12 页左右，再多也不要超过 15 页；尽量少用没有实际意义的大图、美图；如果不是必须，就不要在 ppt 里插视频了，这会增大文件的，出现画质不清晰或者打不开等窘况就尴尬了。

关于邮件。大忌：群发，休想收到回复。文件命名时最起码要写明项目名称、联系人等基本信息，不然投资人会误以为是垃圾广告的。命名方式： [ 项目名称 ]BP+[ 创始人名字及主要联系方式 ]+[ 更新年月 ] ，这样你的来历一目了然，投资人更有兴趣点进去看看。

你需要让投资人通过看执行摘要能够清楚地了解你公司业务的主要亮点，以及你公司的业务为什么会让人感到兴奋。在中国风险投资成长的今天，商业计划书在创业投资中的作用也越来越被人们重视。特别是在互联网时代，几张纸写就的商业计划书就能引来一笔风险投资，曾经使多少创业者羡慕不已。当今这个时代已经结束，越来越理性的风险投资在选择创业企业时，更加会从商业计划书中发现投资的价值。