商业计划书 是为了展望商业前景，整和资源，集中精力，修补问题，寻找机会而对企业未来的展望。 商业计划书 是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。 商业计划书 有很多应该包括的方面，给投资者的每份商业计划书都应该有一些独特之处。管理层独特？产品或服务独特？生产过程独特？有独特的金融基础？所有的这些都可以囊括在内。接下来，我们来介绍一下应该注意的重点。

营销策略： 问自己下面这些问题 :(1) 你如何获取你的第一批用户 ?(2) 你首先瞄准哪些用户 ?(3) 你会在一些关键的市场推出你的产品吗 ?(4) 你是否打算与一些现有的品牌进行合作 ?(5) 你打算如何提高公司产品的品牌知名度 ?(6) 你打算用哪一类媒体，为什么 ?(7) 你会利用社交媒体吗，你主要用哪些社交媒体平台，为什么 ?(8) 从本质上说，你的营销策略是什么 ?

行业分析： 你不仅仅是你们公司的专家，而且对公司所在的行业也有非常深刻的了解。在这个部分要展示哪些数据是需要认真考量的。只展示那些有助于你阐述下面这些内容的数据 : 你公司所在的市场的规模的大小，对你提供的解决方案的需求，公司产品的用户增长数据，竞品分析。现在你已经向投资人大概介绍了你们所处的行业，现在是时候让他们了解一下同一行业的其它公司，以及你们公司与其它公司的对比。

目标用户：在目标用户这部分，你需要向投资人展示你知道你的目标用户是谁，他们在哪里，对用户而言重要的是什么。

未来的增长和发展： 问自己下面几个问题 :(1) 你未来计划推出一些新产品吗 ?(2) 这些新产品将如何进一步完善公司目前的产品矩阵 ?(3) 你是否打算向全新的市场扩张，如新的城市或新的用户群体 ?(4) 你能不能提供一个时间表，大家了解你期待未来的新突破会在什么时候发生 ?(5) 什么指标或条件能帮助你决定何时该继续向前发展 ?(6) 未来，你的公司有哪些潜在的退出策略 ? 你会寻求被大公司收购吗 ? 你打算带领公司 IPO 吗 ?

核心竞争力： 在公司的差异化特质这部分，你要阐述你提供的产品或服务与市场上的其他公司的产品或服务的不同之处，以及这些差异化特质如何帮助你保持战略优势的。问自己下面这两个问题 :(1) 和其它公司相比，你们公司提供的解决方案的几个 (3-5 个 ) 关键区别是什么 ?(2) 这些差异化优势将如何转化为你公司的长期优势 ?

在商业计划书中， 重要的是要有一些东西使你的公司在和别的对投资者来说同样可得的投资机会的对比中凸现出来。投资者们不喜欢投资于 “人云亦云”的公司。他们想要有独特的商业地位的公司。