很多人都提到的融资，你需要吗？难道只有资金不足的时候才需要融资？其实不是的，融资不仅能给项目带来资金的支持，还可能会给项目带来指导、资源等，下面让我们一起来了解融资的目的吧，看看你是否需要融资。

一、融资的目的
1、获取指导
投资方，尤其是天使投资人，常常是行业中的大佬或成功的前创业者。他们具备挑选项目的眼光，自然也有培植项目的能力。他们提供的关于产品、技术方面的专业意见，或者关于公司管理、商业模式、战略方向的经验及思考对创业公司是无价之宝，远重于钱。

2、获取资源
仍然以天使投资人为例。他们具有资金以外的资源，包括但不限于政府、媒体、人才、市场渠道及下一轮融资的渠道等。

为了扶持早期项目，天使投资人往往愿意向创业者提供这些资源，事实上很多创业者在选择资方的时候就是以这些资源为依据的。

3、获取背书
天使投资人即便不向创业者提供指导和资源仍然有其价值，那就是背书。一个有名的投资人投了你的项目，这说明你的项目获得了一个名人的认可。

只要投资人愿意透露这起融资消息，你就获得了一个闪亮的宣传点。即便投资人不愿公开披露信息，在小范围的交谈中你仍然可以拿出资方的名号作为强有力的保障。

4、加快速度
也许自有资金足够支持项目稳健发展，那么双倍的资金有没有可能使项目疯狂生长一回？当你还在犹疑时，你的竞争对手可能已经采用了这条策略。

二、在哪里可以融资
既然融资的好处这么多，那么我们在哪里可以融到资呢？
1、熟人介绍
这个方法是最靠谱的方法，一般是通过亲戚朋友等与投资人直接对接，可以全方位地展示自己的项目，跟投资人进行深入交流。因为是熟人，可能还会有第二次、第三次见到投资人的机会，方便自己推进投资。

2、线上寻找
现在是互联网+时代，线上投融资平台有很多，大家可以到投融资平台上看看有没有对接投资人相关的服务，除了线上平台以外，还可以在一些创业融资论坛上去看看。很多人都会在论坛里分享自己创业经验、融资经历的，你可以在创业融资的论坛里看看别人都是通过什么渠道拿到天使投资的。

投融资平台有很多，比如中国风险投资网（http://www.vcinchina.com/index.html），风险投资网成立于1999年，是国内最早建立的风险投资专业网站。在风险投资网注册账号，可以给知名投资机构留言、投递BP或展示自己的BP，让投资人自己来找你。风险投资网认证投资人，均为真实投资机构人员。当然，风险投资网也有很多个人投资者。

3、线下对接
大家可以寻找看看有没有融资会议、融资路演之类的线下活动，只要活动真实可信，就肯定可以见到真实的天使投资人。到时候带上你的商业计划书，跟投资人具体聊聊你的项目，说清楚你的商业模式以及项目优势，也许他就对你感兴趣了呢。

如果你不知道去哪些才能找到项目路演活动的话，可以关注一下中国风险投资网官网（http://www.vcinchina.com/index.html），在上面可以看到项目路演对接会的相关信息。项目路演对接会是中国风险投资网每个月都会举办的活动，目前已经举办到112期了，每期都会有20家以上的投资机构参加。参加的投资都是认证的真实投资机构，如：十方创投、高新投、中海资本等。

三、融资流程
融资一般会经过一下七个流程：项目梳理——资料准备——寻找投资人——投资人沟通——投资协议条款谈判——尽职调查——签署SPA。
1.项目梳理
主要是把自己的项目情况梳理清楚，包括商业模式、行业分析、竞争对手等多个方面，你要知道你项目的意义在哪里？优势在哪里？你为什么能把项目做好？对项目进行全面地梳理清楚后，我们就可以进入下一个流程了。

2.资料准备
根据项目梳理出来的内容，进行取舍，有逻辑地以书面资料的形式展现出来，除特殊文件外，一般建议使用PPT的形式展现，可以做到图文并茂，简单易懂。这样投资人看起来方便一些，可能很快就产生兴趣了。

跟投资人对接的资料，一般是商业计划书。这里需要声明一下，有的投资公司会让你做评估报告啊可行性分析报告什么的，都是骗子公司。除了商业计划书外，评估报告和可行性分析报告是不需要的。

3.寻找投资人
寻找投资人的四个途径在第一点已经介绍了，这里需要提醒大家的是，直接到投资公司官网找到投资人的联系方式，一般是邮箱，然后直接给他们投递商业计划书。这种方法不是不可能，但是概率极低。因为投资人一天会收到很多邮件，不可能一一看完，很多可能只是看上一两页，觉得不感兴趣就不再了解了。所以，当你使用这种方式寻找投资人，许久没有得到回复的话，可以考虑换一种方式。

4.投资人沟通
联系上投资人后，就是跟投资人沟通的过程了。可能第一次跟投资人沟通，会存在很多问题，比如投资人问的问题你回答不上，商业模式还有考虑不周的地方，投资人关注的数据你也没有……出现了这些问题也不要着急。然后去解决自己存在的这些问题，也许与下一个投资人沟通的时候你就拿到融资了呢。

5.投资协议条款谈判
在这个环节中，你最重要的工作是谈判和审核TS条款。 “一鸟在手，胜过十鸟在林” ，永远记住，TS是一个对双方都没有约束的意向书，有些时候甚至是只对创业者有约束的单方面意向书。找个律师或者有过相关经验的人帮你看条款，会是个不错的选择。

因当前融资环境的变化，投资人与创业者都在与时间竞争。不少投资机构会跳过该阶段，在与创业者约定好估值和金额区间后，直接签署保密协议，然后迅速进入下一环节——尽职调查。

6.尽职调查
尽职调查的目的一般是两个，一个是发现价值，另一个是发现问题。尽调调查没有什么标准，并不是说调查什么不调查什么，这个是要根据你的项目来确定什么才是最需要调查的部分，总之，跟项目有关的一切信息，尤其是商业计划书内呈现的内容，一般都会进行相关调研。

尽调的方法和渠道不一而足，常用的有公司提供、实地调查、访谈纪要和第三方查询等。尽调在融资步骤里，是非常重要的一步，因为尽调的结果会决定你能不能拿到融资，如果你存在欺骗或隐瞒的行为，很可能就会失去这次拿到融资的机会。

7.签署SPA
通常完成尽调就走到最后一步签署法律条款了。这个环节最重要的就是SPA文件，也就是增值协议。同时配套的还有股东协议（SHA）、公司章程（M&A）等法律文件。

融资是一个漫长的过程，一般是一到六个月，特殊情况的话，好几年也是有可能的。所以大家不要等到没钱了才想起要融资，越是彻底没钱的时候，就越难拿到融资。