当你有个好项目需要融资的时候，你要想清楚三个问题，你要找的是什么人？在哪里找他们？找到了之后怎么做？可能有人会觉得这不是废话吗，我要找资金，当然是 找投资人 了。那你知道投资人分为天使投资人、风险投资人和私募基金投资人吗？不同的投资人分别投资项目的不同阶段，如果你连这些都不知道，就盲目地寻找投资人，多半是要吃闭门羹的。

一、要找什么人
融资分为多个不同的轮次，如：天使轮、A轮、B轮、C轮等，其中不同的投资人对应不同的轮次，他们的关注点也不一样。
天使投资（AI）：天使投资所投的是一些非常早期的项目，有些甚至没有一个完整的产品和商业计划，或者仅仅只有一个概念。天使投资一般在A轮后退出，天使投资是风险投资的一种,投入资金额一般较小。天使投资人通常是3f即家人、朋友和傻瓜(Family、Friend、Fool)，重点一般是种子轮和天使轮。

种子轮：仅有一个idea，靠刷脸融资。

天使轮：已经起步但尚未完成产品，模式未被验证。

风险投资（VC）：VC所投的通常是一些中早期项目，经营模式相对成熟，一般有用户数据支持，获得了市场的认可，且盈利能力强，在获得资金后进一步开拓市场可以继续爆发式增长。投资节点一般为在死亡之谷（VALLEY OF DEATH）的谷底。VC可以帮助创业公司速提升价值，获得资本市场的认可，为后续融资奠定基础。

风险投资的关注点一般在项目的A轮到C轮，所以如果你的项目属于这个轮次，你要找的就是风险投资人。

A轮：有团队、有以产品和数据支撑的商业模式，业内拥有领先地位。

B轮：商业模式已经充分被验证，公司业务快速扩张。

C轮：商业模式成熟、拥有大量用户、在行业内有主导或领导地位，为上市作准备。

私募基金（PE）：PE所投的通常是一些是Pre-IPO阶段的公司，公司已经有了上市的基础，PE进入之后，通常会帮助公司梳理治理结构、盈利模式、募集项目，以便能使得至少在1-3年内上市。

私募基金的关注重点是上市前的公司，所以如果项目已经有一定实力，即将上市了，要寻找的就是PE了。

二、在哪里找
1.机构官网
很多机构都有自己的官网，在官网上会有他们投资人的联系方式，一般可以通过发邮件或者打电话的形式进行询问，不过成功率不是很高。因为每天都有很多项目找到投资人，所以投资人不可能一一回复，一般会找一些相对优质且感兴趣的项目进行进一步的了解。

2.投融资平台
有很多为投资人和创业者服务的投融资平台，可以当做是投资人和创业者之间的桥梁。创业者可以通过投融资平台联系上投资人，与之讨论项目。投融资平台经验丰富，为初期创业者提供一些有用的建议以及帮助。

投融资平台有很多，比如中国风险投资网（http://www.vcinchina.com/index.html），风险投资网成立于1999年，是国内最早建立的风险投资专业网站。在风险投资网注册账号，可以给知名投资机构留言、投递BP或展示自己的BP，让投资人自己来找你。风险投资网认证投资人，均为真实投资机构人员。当然，风险投资网也有很多个人投资者。

3.投融资线下活动
投融资活动一般有项目路演、项目对接等，举办单位一般为投资公司、投融资平台、政府相关部门等。主要是为投资人和创业者提供一个交流的平台，直接面谈的效果会比网上投递项目效果好很多，而且沟通很直接，效率高。

如果你不知道去哪些才能找到项目路演活动的话，可以关注一下中国风险投资网官网（http://www.vcinchina.com/index.html），在上面可以看到项目路演对接会的相关信息。项目路演对接会是中国风险投资网每个月都会举办的活动，目前已经举办到112期了，每期都会有20家以上的投资机构参加。参加的投资都是认证的真实投资机构，如：十方创投、高新投、中海资本等。

4.熟人介绍
如果有亲戚朋友认识投资人或者就是投资人的话，那自然是最好不过的了。这样不仅可信度会高而且成功率也会很高，就算项目存在一些不足，他们也会耐心指出，给你改正的机会。

三、找到人之后怎么做
在联系投资人之前，一定要先梳理好自己的项目，准备完善的资料，尤其是商业计划书，这很大程度决定了投资人会不会对你的项目感兴趣。不然就算你的项目很好，但商业计划书很糟糕，可能也会被投资人忽略掉。

很多人是没有办法直接约见投资人的，大多数都是先展示商业计划书，投资人觉得感兴趣后才会约见。所以，一份好的商业计划书就像门面一样重要。

商业计划要包含以下几个要点：
你是谁？
一句话或者一段话介绍清楚项目的定位、项目的概述。

你要做什么？为什么要这么做？
你的项目要做什么，解决了什么问题，你为什么要这么做。

怎么赚钱？
你的盈利方式有哪些。

你想融资多少钱？
一般是半年至一年项目发展需要的资金。

这些钱拿去做什么？
说清楚融资资金规划。

做了之后会有怎样的财务回报？
按照规划持续推进项目，之后的业务预期跟财务预期是什么样的情况。

项目的前景怎么样？
几年之后这个项目会达到什么样的程度，在行业内有怎么样的地位。

做好商业计划书后，就可以去约见投资人了，幸运的话，在一个月内就可以拿到融资资金了。融资时间一般是一个月到六个月，特殊情况的话，好几年也是有可能的。