创业资金不足的时候，很多人会选择找投资的方式来填补资金缺口。可是也有大多数人会碰上不靠谱的投资人，那样只会浪费自己的时间和金钱，今天我就来给大家讲讲不靠谱的投资人有哪些，应该如何应对。

一、遇到不靠谱的投资人怎么办
缺乏诚信型:假公济私，如个人占股、回扣等。

如何应对:一旦撞到这种，三十六计，走为上计。这种缺乏诚信的投资人指不定后期还会向你狮子大开口，就跟养了一只蚂蟥一样，能远离就远离吧。当然，如果你是个不怕麻烦的勇士，你可以试试看。

鸡同鸭讲型:投资的领域、轮次、币种、目标与自己不在一个频道。

如何应对:开门见山，速战速决，不要浪费大家的时间。投资投资的领域、轮次、币种、目标与自己不在一个频道，根本就不可能投你的项目，所以不要抱着侥幸的心理，认为自己可以通过人格魅力征服他们。这样的话，还不如早点回家洗洗睡了，养足精神去见下一个投资人。

僵尸型:投资业绩差，老基金钱用光，新基金却募不起来，为了在行内保持活跃，依然到处装模作样找人“谈项目”，其实根本没钱投。

如何应对:直接问他最近一次投资发生在什么时候，最近同时跟进几个案子。这种打肿脸充胖子的人，只要揭穿就好了，不然就是在浪费你的时间。如果你觉得没有关系，当做闲聊的话，也OK。

折腾型:迟迟没有回复邮件、约个时间推三阻四、谈判斤斤计较、决策复杂臃肿、尽职调查磨磨蹭蹭、投委会遥遥无期、打钱度日如年。

如何应对:问他公司组织架构、决策流程、平均耗时、耗时最长的案子。这种投资人一定要小心了，每次都给你希望，但迎接你的总是绝望。

土老板型:来自传统行业，没有做过真正意义的风险投资，不懂行赶时髦。控制欲强，要占大股，钱要一个月一个月地打，派个“亲信”过来盯财务……不尊重创业者，过度干预运营，大忌！

如何应对：如果你不是非他不可，那还是走为上计！不懂装懂最可怕，你想想你的项目就跟你亲儿子似的，碰上这种后爹虐待他，你可以接受吗？

没有主见型:聊了半天都没见解，一味向你索取商业计划书、财务预测、运营数据，希望借助外部材料帮自己做决定。

如何应对：多沟通，多问他的意见!虽然是没有主见型的，但是如果你可以通过自己强大的自信征服他，那么恭喜你，你离融资资金到账的那天很近了。

傲慢型:有些投资人躲在公司品牌光环和 LP 资金后面狐假虎威，对创业者的善意和尊重照单全收，沾沾自喜。好为人师，夸夸其谈，站着说话不腰疼。越是优秀的投资人越是谦虚，越懂得把时间留给创业者，自己多听少说。

如何应对：礼貌而坚定地表达你的不快，观察对方如何应对。有些投资人本身性格强势或心直口快，知错能改就是好同志。

心怀不轨型:替自己的项目刺探军情。

如何应对：直接问有没有看过或投过相似的项目？有没有投过两家直接竞争的公司？怎么保证一碗水端平？同时自己时刻警惕。

冲KPI 型:有些投资经理的绩效与每月接触的项目挂钩。

如何应对：多追问几次“为什么”和“比如说”。

二、去哪里找投资人
下策
1、邮箱：项目投递后90%石沉大海，8%告知邮件已收到，2%不详；投资人每天都会收到很多邮件，这些邮件里有很多项目，他们不可能把项目一一看完，去了解。如果商业计划书没有做好的话，可能投资人在看到邮件的那一刻，就把你和你的项目加到黑名单里了。

如果你不知道怎么写商业计划书，投资人都关注那些问题的话，这里向你推荐中国风险投资网的商业计划书代写服务（http://www.vcinchina.com/prospectus_1.html），他们将会给你一个有着高度专业含金量的问题解决方案。首先他们会从投资人的角度分析、梳理和评估你的项目，如果有妨碍融资的问题，随即解决；其次会帮你挖掘和提炼项目核心点，展现投资价值，以给投资人更多的触动；再次评估落地方案或商业模式规模可行性，解决最基本的致命点；最后还会帮你优化商业模式和融资方案等，让你的项目可以无限接近投资人的预期，增加获得融资的几率。

2、陌拜：这种行为瞬间让你的姿态降低，而且有一半以上的朋友是被门卫或者前台拒掉的。这种方式是不推荐的，当然也有人这么做，所以这也是找到投资人的方法之一。你想想，如果是你，一个不认识的人直接上门找你合作，你会是什么反应？你会放心把钱交给他吗？

3、堵人：这是一种最让人尴尬的行为，因为笔者和笔者朋友之前都有类似的经历，堵人路径有几种，论坛后台通道，化妆间，厕所，公司电梯，机场。这是比较让人反感的行为，会给投资人留下不好的第一印象，当然，你要是觉得自己长相俊美，能让投资人一见倾心的话，就试试看，万一成了呢。

中策
1、公开路演/峰会：这种活动一般会有不少投资人到场，在现场的时候你就可以找机会跟投资人交流，互换联系方式，最好的就是能够达成初步的合作意向了。要是不行也没关系，你可以虚心请教他们，为什么对你的项目没有兴趣，看看是哪里出了问题，你及时改正，这样下一次找投资人的话，就能增加成功的几率了。

如果你不知道去哪些才能找到项目路演活动的话，可以关注一下中国风险投资网官网（http://www.vcinchina.com/index.html），在上面可以看到项目路演对接会的相关信息。项目路演对接会是中国风险投资网每个月都会举办的活动，目前已经举办到112期了，每期都会有20家以上的投资机构参加。参加的投资都是认证的真实投资机构，如：十方创投、高新投、中海资本等。

2、创投对接平台：创投对接平台上会有很多投资人入驻的，一般在这些平台可以直接联系上投资人，向他们咨询或者投递你的商业计划书，以达成初步的合作意向。

创投对接平台有很多，比如中国风险投资网（http://www.vcinchina.com/index.html），风险投资网成立于1999年，是国内最早建立的风险投资专业网站。在风险投资网注册账号，可以给知名投资机构留言、投递BP或展示自己的BP，让投资人自己来找你。风险投资网认证投资人，均为真实投资机构人员。当然，风险投资网也有很多个人投资者。

3、微信朋友圈/社群：正常人每隔几分钟看看微信，刷刷朋友圈，所以你的信息能够潜入投资人，或者投资人分布的群很重要，首先要做的就是两件事一是直接或者间接（自带投资人朋友圈的KOL）加上投资人的微信号，然后时不时的曝光自己的最新正面的成长动态；二是加入一些带有投资人或者高净值人群的社群，然后可以在群内活跃互动。

4、脉脉/领英：最直接的职场人脉神器，通过你的二级人脉解锁更多的投资人，并获取联系方式。

上策
1、精品闭门路演：这和公开路演不同，是定向邀约制的，保证创投双方质量，避免了一些伪投资人身份的人参与。确保投资人真实可信才有机会获得融资，不然就是白忙活一场。

如果你不知道去哪些才能找到项目路演活动的话，可以关注一下中国风险投资网官网（http://www.vcinchina.com/index.html），在上面可以看到项目路演对接会的相关信息。项目路演对接会是中国风险投资网每个月都会举办的活动，目前已经举办到112期了，每期都会有20家以上的投资机构参加。参加的投资都是认证的真实投资机构，如：十方创投、高新投、中海资本等。

2、专业的投融资平台

投融资平台有很多，比如中国风险投资网（http://www.vcinchina.com/index.html），风险投资网成立于1999年，是国内最早建立的风险投资专业网站。在风险投资网注册账号，可以给知名投资机构留言、投递BP或展示自己的BP，让投资人自己来找你。风险投资网认证投资人，均为真实投资机构人员。当然，风险投资网也有很多个人投资者。

3、FA：中文名财务顾问，FA是指帮助创业者对接资方，从而获取佣金的职业，涉及前端和后端收费两种，这是以此为职业常年混迹与资本市场的一群人，大部分从业人员为投行退下来的投资经理、大厂或外企的HR、财经商业记者。这些人手头聚拢了大量行业的资源，并且深知投资人的喜好，所以对接的效率和精准度相对而言会更高，不过FA会根据融资金额收取一定比例的劳务费。

4、报道/行研：可以自己撰写一些行业分析文或者是找专人协同将本公司或者产品，进行固定的创投媒介进行报道，吸引一些意向投资人找到自己。这个方法需要有一定的写作能力以及对行业有足够深的了解才可以。

希望大家在创业路上能够遇到靠谱的投资人，早日创业成功。