一、融资技巧
1.融资演讲稿
融资路演的PPT一定要好好做，这决定了投资人会不会对你的项目感兴趣。投资人关注的问题一定要在PPT上清楚完整的呈现，最好能做两份PPT，一份是演讲时候的，一般比较精简，只有主要内容，以讲解为主。另一份是文字和信息比较多的，这个可以用在线上给投资人邮箱投递时候使用，就算没有人讲解的情况下，他们也能具体地了解你的项目最好。
2.跟进
很多投资人在一开始的时候会持一种观望的态度，所以你在第一次见到投资人的时候，可以适当描述一下自己的愿景以及自己接下来要做的事情，在多长时间内能达到什么样的地步。如果有机会在之后再见到投资人的话，你可以像他证明你在原先说好的时间内达到了一定的成就，那么投资人很容易就会对你产生兴趣的。
3.做调查
企业家应当弄清楚投资者的投资理念，以及投资过的其他公司，可以减少后期因为意见不合等其它问题出现纠纷。
4.除非已经有领投者，否则不要说你在融资
在融资还没有板上钉钉的时候，即找到领投者时，最好还是不要告诉投资人自己正在融资。但你可以说一些非常诱人的条件，或者把你的意向投资人当成顾问，这时候你得确保他一旦知道你、你的团队和你的业务，就一定有兴趣参与领投。
5.掌握倾听的乐趣
当你融资的时候，会一遍又一遍被问及业务相关问题，这些问题几乎千篇一律。你要做的是不要烦躁，认真倾听，这些问题当中有一些会帮助你明白自己的弱点，仔仔细细去听，你就会知道哪里需要调整修改。这种修改不仅是在融资说辞方面，对业务本身也很有好处。
6.首先要给出具体数字
没有明确的数字认知是融资大忌。这个数字包括业务的单位经济效益，未来三年财务预测、资金消耗率等等。企业家们需要明白，怎样才能打理好人家的投资。因此，创始人需要给投资者信心，这样他们才会相信你，才会掏钱。
二、在哪找投资人
一、熟人介绍
这个方法是最靠谱的方法，一般是通过亲戚朋友等与投资人直接对接，可以全方位地展示自己的项目，跟投资人进行深入交流。因为是熟人，可能还会有第二次、第三次见到投资人的机会，方便自己推进投资。
二、线上寻找
现在是互联网+时代，线上投融资平台有很多，大家可以到投融资平台上看看有没有对接投资人相关的服务，除了线上平台以外，还可以在一些创业融资论坛上去看看。很多人都会在论坛里分享自己创业经验、融资经历的，你可以在创业融资的论坛里看看别人都是通过什么渠道拿到天使投资的。
投融资平台有很多，比如中国风险投资网（http://www.vcinchina.com/index.html），风险投资网成立于1999年，是国内最早建立的风险投资专业网站。在风险投资网注册账号，可以给知名投资机构留言、投递BP或展示自己的BP，让投资人自己来找你。风险投资网认证投资人，均为真实投资机构人员。当然，风险投资网也有很多个人投资者。
三、线下对接
大家可以寻找看看有没有融资会议、融资路演之类的线下活动，只要活动真实可信，就肯定可以见到真实的天使投资人。到时候带上你的商业计划书，跟投资人具体聊聊你的项目，说清楚你的商业模式以及项目优势，也许他就对你感兴趣了呢。
如果你不知道去哪些才能找到项目路演活动的话，可以关注一下中国风险投资网官网（http://www.vcinchina.com/index.html），在上面可以看到项目路演对接会的相关信息。项目路演对接会是中国风险投资网每个月都会举办的活动，目前已经举办到112期了，每期都会有20家以上的投资机构参加。参加的投资都是认证的真实投资机构，如：十方创投、高新投、中海资本等。
1.项目梳理
从投资人的角度对项目进行梳理，也就是根据投资人关心的问题来梳理你的项目，一般包括行业梳理、商业模式梳理、团队梳理、竞争对手梳理等，要让投资人知道你的项目价值所在，并且能让他们觉得你能把这件事做好。标准就是能让投资人听得懂，并且感兴趣。
2.资料准备
把项目梳理的内容，用书面材料进行有效表达。推荐PPT的形式，简洁美观，可以突出重点，跟文字稿比起来，更能引起投资人的兴趣。这个书面材料一般是商业计划书，包括项目概述、行业背景、商业模式、运营模式、价值与意义、竞品分析等内容。最好能做到反复打磨、逻辑清晰，如果自己都说不清楚自己是做什么的，怎么做的，估计只有骗子会对你的项目感兴趣，投资人还是想着赚钱的。
如果你不知道怎么写商业计划书，投资人都关注那些问题的话，这里向你推荐中国风险投资网的商业计划书代写服务（http://www.vcinchina.com/prospectus_1.html），他们将会给你一个有着高度专业含金量的问题解决方案。首先他们会从投资人的角度分析、梳理和评估你的项目，如果有妨碍融资的问题，随即解决；其次会帮你挖掘和提炼项目核心点，展现投资价值，以给投资人更多的触动；再次评估落地方案或商业模式规模可行性，解决最基本的致命点；最后还会帮你优化商业模式和融资方案等，让你的项目可以无限接近投资人的预期，增加获得融资的几率。
3.寻找投资人
准备好充足的资料后，接下来就是寻找投资人了。一般来说可以通过四个途径找到投资人，分别是投资机构官网、投融资平台、投融资线下活动、熟人介绍。当然，熟人介绍是最靠谱、最有效的，雷军也曾经说过，他要投的话，只投熟人。其次是投融资线下活动，包括项目路演等活动，举办方一般是投融资平台、政府或者投资公司，主要是为了提供一个机会让项目方直接与投资人交流。再次是投融资平台，投融资平台是对接项目方和投资人的桥梁，会提供多种服务方式，解决你在融资过程中遇到的问题。最后是投资机构官网，虽然说在上面可以找到一些投资人的联系方式，你也可以向他们直接投递商业计划书，但是收效甚微，百分之九十九是会石沉打海的。
融资平台有很多，比如中国风险投资网（http://www.vcinchina.com/index.html），风险投资网成立于1999年，是国内最早建立的风险投资专业网站。在风险投资网注册账号，可以给知名投资机构留言、投递BP或展示自己的BP，让投资人自己来找你。风险投资网认证投资人，均为真实投资机构人员。当然，风险投资网也有很多个人投资者。
4.投资人沟通
与投资人沟通最重要的是要得到投资人的认可，可能一开始投资人对你的项目并不感兴趣，或者还会提出很多问题，然后融资失败。不过这些都不要紧，你根据投资人的意见或建议，完善项目梳理和资料准备，相信只要你不断改进项目想法，让项目变得更有价值，就一定能够打动投资人。
5.投资协议条款谈判
在这个环节中，你最重要的工作是谈判和审核TS条款。 “一鸟在手，胜过十鸟在林” ，永远记住，TS是一个对双方都没有约束的意向书，有些时候甚至是只对创业者有约束的单方面意向书。找个律师或者有过相关经验的人帮你看条款，会是个不错的选择。
融资的影响因素有很多，是个复杂的过程，每一个步骤都很重要，所以大家在融资的时候一定要注意，避免踩雷，否则很快可能拿到融资资金了，但是因为一些细节问题导致融资失败的事就极有可能发生在你身上。