每年临近“520”表白日的时候，各种表白套路就开始在网上流行起来。然而今年，纵然网上有100种表白套路，就服这一种——携程旅行与抖音联手的#520旅行表白套路挑战赛——在最火的短视频平台上，用时下最火的人气偶像乐华七子帅气的贴纸，解锁各种表白姿势，与达人一战高下，想想都让人迫不及待。

作为在线旅游行业与抖音的首次深度合作，#520旅行表白套路 创下了抖音上品牌挑战赛的超高参与记录。这也成为OTA行业与抖音合作的一次教科书式的案例，此次良好的效果，也开启了在线旅游行业与抖音合作的无限更多可能。

汇聚三大流量

  引爆“520”集体表白

  此次携程与抖音联手打造的#520旅行表报套路项目，可谓是“天时地利人和”，汇聚了三大流量，想不火都难。

第一大流量自不用说，当然是抖音这个当下最火的短视频平台。现在有一种说法：两微一抖的时代已经到来，抖音已经成为继“两微”之后的巨大流量平台。更重要的是，抖音是一个年轻人聚集的平台，90%的用户小于35岁，这波年轻用户有活力又有想法，与携程此次520表白活动的目标用户高度一致。而且，旅游在抖音上也是热门内容之一，从各个角度衡量，都是携程理想的合作平台。

第二大流量是时下最热的偶像练习生乐华七子。乐华七子分别是范丞丞、朱正廷、黄明昊(Justin)、毕雯珺、丁泽仁、黄新淳与李权哲，前三位是nine percent组合的三个成员，就算你没有见过，肯定也听说过，就算没有全都听说过，也肯定对其中的几个名字有所耳闻。随着《偶像练习生》开播以后，乐华七子的人气像火箭一样往上窜，可谓是当下最火的人气小鲜肉，尤其是范丞丞、朱正廷、黄明昊(Justin)参与的nice percent组合，出道仅一个月就上了《奔跑吧》和《快乐大本营》两大热门综艺节目，各大品牌纷纷伸出橄榄枝，接广告接到手软，人气呈爆棚之势。

第三大流量就是“520”表白节。相比于西方的情人节，“520”因为谐音“我爱你”，近些年来也成为年轻人的国民情人节。在今年的“520”当天，百度上有33万的搜索指数，微信指数为3.5亿，这说明520是年轻人喜欢的表白节。

三大流量的汇合，为引爆“520”集体表白奠定了基础。

解锁花样表白姿势

  携程此次#520旅行表白套路的目标，是在中国的国民情人节，把旅行与表白联系起来。携程自2017年4月起就与乐华七子达成了合作，这次活动为了吸引用户的参与，更是“祭出”了乐华七子形象的创意贴纸，展示他们最帅气、阳光的一面。为了配合520充满了爱意的节日氛围，贴纸还特意选择了少女心十足的马卡龙色和让人一眼就懂的爱心形象，并配上一颗跳动的心，成为年轻人的“表白神器”。

同时，为了扩大挑战赛的影响力，最大程度地覆盖和吸引用户的参与，引爆话题，活动邀请了六位达人@彭十六elf @刘宇 @Tender黄梦 @薛老湿 @露啦嘞 @羊羊羊 参与和引导这个话题。这六位达人风格迥异，在各自不同的圈层里有很大的号召力，他们根据各自的特点创作视频，带动不同圈层用户的参与，最终实现全民话题引爆。

例如，专业模特出身的高颜值美妆达人彭十六elf的创意是在邀请心上人一起旅行，并在梦境中真的来了一次和人牵手游各地的旅行。

羊羊羊与女朋友小可爱是一对火遍全网的超甜CP，他们一起出镜，通过携程来了一场说走就走的爱的旅行。尤其是羊羊羊与萌萌的小可爱在视频中展开的一段土味儿情话告白，更是撒了满满一地的狗粮。

 这六个创意十足、风格迥异的视频上线后，很快引起了用户的兴趣和观看，总播放量达到了近600万，她们被这种新颖的表白方式所吸引，踊跃参与到挑战赛当中，在抖音上掀起一波表白热潮，用户用520旅行表白贴纸，纷纷向身边喜欢的人、偶像表白，连汪东城等明星受到这波影响，也自发地参加这次挑战赛，其火热程度可见一斑。

  开启抖音&OTA更多合作可能

  在明星、达人的号召力和520节日气氛的感染之下，这次#520旅行表白套路成绩斐然。来自抖音的数据显示，挑战赛总参与次数达到109000次，总视频数达到116,476，播放次数更是达到惊人的876,511,964次，点赞和评论分别达到28,392,202和1615,201，是抖音上品牌挑战赛参与人数极多的一次。

除挑战赛以外，携程还采用了各种形式的组合模式，包括开屏广告、KOL网红植入携程、乐华七子明星种子视频、信息流GD、信息流竞价等多种合作模式，在520当天几乎是360度无死角地覆盖了抖音上的绝大部分用户，营造出全民表白的节日气氛，也加深了年轻用户对携程品牌的印象。本次挑战赛结束后，携程抖音官方账号的粉丝量已经超过了7万。

与此同时，抖音的广告又可以直接为携程导流，此次携程开屏广告点击率创下新高，达成了品效合一的效果。

这个成功的案例，也让OTA行业看到了，抖音无论是用户群体、还是旅游内容，都与在线旅游行业有高度的契合和互补性。携程品牌营销总经理黄维倩认为，无论是文字、图片，还是视频时代，记录与分享旅行源于用户自发的需求，旅行与短视频本就有着天然的契合度。“此次活动结合了大热的乐华七子与520甜蜜主题，初次尝试通过短视频内容平台连接线上线下年轻用户，效果显著，为之后的品牌营销提供了新的思路和传播路径。”

值得一提的是，从合作乐华七子、再到携手抖音，携程这两年的社会化营销越来越看重年轻人的“口味”。黄维倩称，携程要抓住年轻用户，最好的方式就是投其所好。“抖音所代表的的短视频行业是非常重要的分支。”

实际上，据携程集团高级副总裁孙波透露，很多抖音用户早已将旅行融入到自己的视频创作中，并带火了很多旅游目的地，“我们看到，抖音让西安、厦门、重庆等一批热门旅游目的地更加火爆”。以西安为例，西安当地特色小吃摔碗酒、毛笔酥、肉夹馍等，都是抖音上热门的内容IP。

孙波还表示，携程正在与陕西省政府达成全面战略合作，以挖掘西安更多的文化内容和旅游资源，届时，携程将尝试打通携程、旅游局和抖音三方协同，通过抖音上的各种营销手段，助推西安成为全球热门目的地。

来源：中国风险投资网