商业计划书是创业者进入创投市场的第一块“敲门砖”，也是沟通创业者与天使投资人之间重要的“桥梁”，一份高质量的商业计划书能够让天使投资人眼前一亮甚至印象深刻，进而得到天使投资人的关注，如此就能增大获取天使投资的机会，但在现实生活当中，很多初期创业者却往往不知道如何写出一份好的商业计划书，下面给大家提几点建议，希望能够有所帮助。

一、 学会坚守 “3 个原则 ”

1 、只放图片和关键字。千万注意，长段落容易模糊掉重点。

2 、早期项目 BP 控制在 20 页以内，确保投资人 1 分钟看完。

3 、直奔主题，只讲重点。

一般来说，投资人收到 BP ，直接在微信里打开，快速扫描，基本一分钟读完。这是投资人日常工作中最常见的场景。有个电商项目， BP 开头花了三四页介绍行业现状，又花了三四页讲同类项目的情况，这些没必要。能拿到这个 BP 的投资人，对行业都有基本认识，并不需要大篇幅进行市场分析。过多的赘述反而容易引起天使投资人的阅读疲劳。

二、 搞清楚计划书的主线和逻辑

1 、封面。正中间写项目名称，而不是公司名称。也不要写“商业计划书”。加上项目 Logo 和一句话简介，基本说明项目是做什么的。

2 、市场。首先，介绍市场容量， 90% 的人会夸大项目的市场容量。比如，只是孕妇产后修复项目，描述的却是母婴市场的容量。这里要讲清细分市场的真实规模。其次，用户的痛点是什么，如刚需、高频、高客单价等。再有，就是切入点。有个宁波的租房项目，创始人先讲宁波市场有 5 个亿产值，用户痛点是租户要付中介费，他的项目不需要付费，从一开始就进入了正题。切入点是针对这个市场痛点去做，市场容量够大，可以允许很多人进入。

3 、产品或服务。这是计划书的重点，快速地介绍公司业务，简单清晰明了，少用套话、空话。介绍完业务之后，一定要介绍产品的进度，点明项目的阶段。机构不同，对每个阶段的项目评价标准是不一样的。如果是游戏类产品， demo 是非常必要的；如果 demo 也没有，演示起来比较困难，可以用产品的截图来说明大概功能，比较直观。再有就是用户数据，投资人都非常关注用户数据，比如公众号类项目，用户数、活跃用户数、增长用户数，都是投资人比较关注的。

4 、竞品，也就是竞争对手。尽量找跟自己阶段相近、模式相似、估值差不多的竞品。投资人可以基于对竞品的分析来进行估值。如果国内没有竞品，可以对标国外，注意不要攻击竞争对手，尽量做到客观。

5 、盈利模式。一些投资人现在比较倾向于投有收入的项目。对于常年亏损的项目，还是比较恐惧的。如果常年没找到盈利模式，光烧钱的话，吸引力会小很多。

6 、团队。投资很大程度上就是投资团队，一个健康的股权结构很重要。两个人开小店，对半分没问题；如果合伙做一个创业项目，对半分就有问题。再有，全职和兼职问题，这里涉及到这个人是否能全身心地投入创业。一般兼职人员是不能放在核心团队里的。

7 、发展历程。做一个简单的发展历程时间轴，提炼出关键性事件，何时立项、何时上线、何时获得融资，何时数据有大的增长等。

第 8 、融资情况。计划书拿出来就是去融资，融资需求要写得非常明确。过往的融资情况，资方是谁，这一轮要多少钱，出让多少股份，融资的钱用在什么地方等。但融资不是越多越好，符合公司的发展规划才最好。需要多少钱，这笔钱用多长时间，拿到钱之后能达到什么样的目标，要有合理的规划，这些是创业者在见投资人之前就要想好的。

9 、封底。产品二维码、 Slogan 、联系方式。最重要的就是联系方式，很多 BP 描述的项目很有意思，但没有联系方式，投资人也不知道去找谁。

三、规避一些常见的“误区”

1 、“ BP 不重要，项目本身质量好就够了”。

2 、“我的项目复杂高深， BP 展示内容有限，有机会见到投资人，我就能口述打动他”。

3 、“内容越详细越好”。

4 、“我的项目不能曝光，担心被抄袭，所以 BP 不能展示核心内容”。

5 、“投资人只看内容，形式不重要，美观程度没有影响”。

6 、“写 BP 真浪费时间”。

以上列出的这几个想法，创业者一定要尽量避免，要记住，很多时候，往往是因为自己的“自以为是”让自己错过了良机，所以不能“所以然”，踏踏实实地做好每一个细节，才能增加成功的可能性。