商业计划书（ BP ）是创业者融资前必须要做好的一项准备工作， BP 编写得好与坏直接影响到天使投资人是否对项目感兴趣，可以说 BP 是创业过程中非常重要的一块“奠基石”，但现实情况是许多创业者写 BP 要不就是过于赘述让投资人抓不到重点，要不就是夸夸其谈，极易引起投资人的反感，此类情况，都要尽量规避。

那么，一份优质的商业计划书都有哪些需要注意的细节呢？内容上应该怎么安排？哪些该详细哪些该简略？下面为大家提供一些参考。

一、计划摘要

计划摘要列在商业计划书的最前面，它是商业计划书的精华，计划摘要涵盖计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

一般来说，计划摘要一般要包括以下内容：公司介绍 ; 主要产品和业务范围 ; 市场概貌 ; 营销策略 ; 销售计划 ; 生产管理计划 ; 管理者及其组织 ; 财务计划 ; 资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需 2 页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写 20 页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。

二、产品介绍

企业家要对产品 ( 服务 ) 作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

三、人员组织

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍。

四、市场预测

企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

五、营销策略

众所周知，创业企业产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去，因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

六、制造计划

商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状 ; 新产品投产计划 ; 技术提升和设备更新的要求 ; 质量控制和质量改进计划。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。

七、财务规划

一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估企业所需的资金数量，提高企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险。

总而言之，商业计划书是对于一个企业 ( 项目 ) 的发展方向的重要思考，不仅仅只是为了写给投资人看。它可以帮助创业团队重新审视新公司的商业模式正确与否，梳理出一个具有可操作性的未来发展方案，所以创业者还是得多花点心思在计划书上，机会往往是留给早有准备的人。