一般来说，商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，商业计划书的基本要求包括多方面细节的问题，只有把这些基本要求一个个去完成好，最终才有可能写出一份高质量的计划书，为后期的创业打好基础。

从大环境来看，目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

一般来说，商业计划书要包含以下这些要素：

1 、执行摘要

它出现在商业计划书的最前面不过建议这部分应在最后完成。

 

2 、商业计划书公司

包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。

 

3 、商业计划书产品服务

描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。

 

4 、商业计划书策略推行

你需要知道你的市场，客户的需求，客户在哪里，怎样得到他们。

 

5 、商业计划书管理团队

描述主要的团队成员。

 

6 、商业计划书财务分析

确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和盈利状况。

 

7 、商业计划书法律风险

描述公司产品进入市场，如何规避法律风险。

 

针对以上不同的要素也有一定的评判标准，如下 :

1 、成功的商业计划书应有好的启动计划。计划是否简单，很容易明白和操作。

2 、计划是否具体及适度的，计划是否包括特定的日期及特定的人负责特定的项目以及预算。

3 、计划应是客观的，销售预估，费用预算，是否客观及准确。

4 、计划是否完整，是否包括全部的要素，前后关系的连接是否流畅。

除此之外，在撰写商业计划书过程中还要注意规避以下这些容易犯的错误。

1 、 描述语言上混乱不清晰，废话多的冗长计划书 ( 简明语言 + 图表说明 ) ；

2 、 商业计划显得非常不专业，例如缺乏应有的基础数据，分析过于简单；或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据；

3 、 没有强有力执行团体的项目计划书；

4 、 只有创意，没有实际经验与没有细节的项目计划书；

5 、 计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书；

6 、 大篇幅描述市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目标；

7 、 过于强调技术的先进性或产品服务的创意，而忽略执行方面，未能清楚地解释商业机会与执行能力，以为“功到自然成”；

8 、 计划书中有很多口号，而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多；

9 、 强调面临的市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己的产品：只有销售目标，没有实现销售目标的具体计划；

10 、 强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法；

11 、 过于强调依赖某一大公司的供销关系，使投资者很担心过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险；

12 、 管理团队的实力言过其实，或声称：若获得投资，某某名人将加入本公司；

13 、 对市场导入和团队协助的描述没有说服力；

14 、 生产与营销实施方案或不作涉及，或一笔带过；

15 、 低估竞争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手；对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁；

16 、 对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据；

17 、 对经营困难及风险预计不足，过于乐观；

18 、 市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学；

19 、 产品或客户过于单一 ( 抗风险能力弱 ) ，或产品或客户过于繁杂 ( 专注度集中度不够 ) ；

20 、 产品服务卖点亮点过多，泛而不精；

21 、 没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市；

22 、 过分的作表面文章或文字游戏 ( 如强调留洋博士、领导关怀、大会获奖、众多专家顾问 ) ；

23 、 过份夸张的公司名称与项目名称 ( 如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团 ) ；

24 、 故意隐瞒事实真相，对项目本应该描述内容避而不谈；

25 、 对资金预算描述不清楚或不合理，资金使用方向模糊；

26 、 预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的开支项；

27 、 收入模式不明确；盈利模式的数字计算模型不清晰；

28 、 财务数据测算不准确，勾稽关系不合理，数据出入过大。

最后，需要说明的是，针对不同类型的商业计划书也得根据实际情况需求进行灵活调整，但是基本的要求大致不会改变。商业计划书是创业者与投资人之间沟通的 “桥梁”，更是创业者融资的一块“敲门砖”，十分重要，须得认真对待，切忌马虎。