现如今，在校大学生创业已经形成一种热潮，大学生创业的初衷不一，或许是为了挑战自我，又或许是为了以后的创业积累一定的经验。对于大学生创业者来说，一份拿得出手的商业计划书是不可或缺的，那么，大学生创业计划书的撰写都需要注意哪些问题呢？以下内容希望能够给需要帮助的大学生解疑答惑。

首先，在撰写之前，你需要清楚你正在做什么，将要达到什么目的，整个项目是如何运作的，以及这个商业计划书是用来做什么的……最好是理清了这些问题，再来探讨商业计划书。

如果你的创业计划书是项目启动之初，为了“计划”整个创业过程，那么计划书中的数据一定要绝对真实的，各种条条款款也要认真想清楚。如果你的创业计划书是为了参加校园创业大赛或者融资，那么计划书的重点需要放在理念的传播、数据的“优化”处理、团队的“包装”处理，下面要讲的内容也会偏向于第二种。

一、企业（项目）概况

请向读者（评委、投资人，下同）简要的描述下企业的基本情况，如成立时间、项目运营情况、主要的产品、有哪些技术、特点等。

二、发展规划

请告诉读者该项目的发展目标、理念、宗旨、使命、愿景等，以及未来 5 年的发展规划和策略，这是一个极好的吹牛机会，如果能“感染”到读者那就最好不过了，因为一切都还未发生，讲的美好一点又有什么不好的呢？

三、团队介绍

请向读者推销你和你团队的伙伴们，让读者对你的团队有一个基础的认识，最好能带有照片，对成员的描述请用“感情”一点。在不能面对面交谈的情况下，文字是最能感染人的工具。

四、产品介绍

该处又增加了一个吹牛的地方，请图文搭配着进行撰写，尽量”真实“的描述产品、”夸大“的讲解产品的功效。大家要知道，读者在接触项目之前，对产品的感官全部都来自计划书中的描述，第一印象非常重要，所以此时”隐瞒“一些不利的信息也是非常有必要的。

五、市场评估

在这部分，你需要向读者阐述该项目所在的市场的一个基本情况，告诉他们这个市场的容量有多大（蛋糕有多大）、竞争对手的情况（分蛋糕的人多不多、强不强）、团队的优势（决定了你能分到多少蛋糕）、团队的劣势（没有劣势还融资作甚？）、团队的机会（虽然有劣势，但是只要有钱，机会就很大）。

六、营销策略

前面的文字必须充分吊起读者的胃口，让他们对你的项目感兴趣，下面的文字才有意义。

请认真阐述你的营销计划，因为读者想要知道你准备如何将理想变成现实，创造大家都非常喜欢的 RMB 。那么该如何去写？

1 、市场拓展。请告诉你的读者，你是通过什么样的方式获取你的意向客户的，线上的竞价、软文、网盟、网站广告、社群营销、优惠券推广、返利推广等，线下的 DM 单、营销活动、会议等，讲述一下基本的操作模式，以及预期的效果。

2 、产品销售。如果项目是以销售产品为主，那么就需要简要的描述产品的定价策略、同类产品定价优势、客户消费水平等。

3 、项目运营。如果项目是以平台模式运营的，那么就需要告诉读者平台的运营模式，如何增加 App 用户或公众号粉丝、如何保证用户活跃度、如何从用户身上赚钱（会员、附件功能、商品销售等）、如何销售广告（广告投放政策、价格、方式等）。

总而言之，要让读者知道你这些方式都是极具操作性的，都是能够赚钱的，并且你的团队是非常“靠谱”的。在没有真正的接触你的团队之前，读者只能通过文字来感知该团队做事是否靠谱。

七、团队基本情况 *

包括团队的组织结构、固定资产、现金流量、销售收入、团队执行力。无论是你拿创业计划书去干什么，是拿去融资还是还去参加创业大赛，最核心别人最想看到的，就是项目落地后你团队的执行力有多强。然后才是组织的构架和最后这些。

一般来说，按照以上的步骤来做基本上就能写出一份信息比较完整的校园创业计划书了，如果大学生创业者对于创业这方面仍然有比较多的疑惑，可以多关注相关平台的动态，不断充实自己，做好更充分的前期准备工作。