路演是项目人私募融资、上市融资必要行为，得到投资机构、资本市场路演机会，意味着项目价值得到基本认可。撰写路演商业计划书是路演前一项重要的工作，需要提前做好充分的准备，因为一次好的路演会整个创业增添不少色彩，为路演准备的商业计划书一般都需要注意哪些方面的问题呢？下面为大家简单介绍一下。

众所周知，商业计划书的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现创业者的想法就是必须要做到的事情。如果不能给投资人留下一个深刻的第一印象，那么就意味着你失去了一半的机会。

一般来说，以下几个问题是路演者易犯的错误，需要特别注意：

一、刻意夸大其词

一向乐观的路演者们是不允许“中庸之道”的。他们通常需要用生动的语言隆重推出项目或企业的业绩及证券，这无可厚非。但过分夸大便成问题。

举个例子，招股书中用的是“优秀团队”，路演材料却偷偷地变为“强大的团队”；招股书中明明说“领先地位”，路演 PPT 却硬生生地被改成“我们是最强大的……”。当然，这些最终会被眼尖的投资人揪出来。

二、漏掉信息来源

路演 PPT 除了摘抄招股书的内容外，还包含一些行业信息。这些信息通常需要标明信息来源（通常用脚注）一般而言，公司上市通常会聘请独立第三方顾问撰写行业报告。这些行业顾问们会根据公司的要求撰写出具体的报告，因此也经常被作为信息来源。

三、描述图片不符

路演者会使用各种手段来吸引投资者，例如，有些公司为了造成公司总收入或员工人数大幅增加的假象，制作柱状图的高度与实际数值完全不成比例，路演 PPT 其实也是一本销售手册，因此总少不了鲜艳的插图。

有些是连路演者自己都不知道在哪里搜罗的美轮美奂的图片，充当文字的“模特―这个也往往会因信息的不真实而被要求撤换。

四、与竞争对手比较

在路演 PPT 中，要格外小心的是，路演者一定少不了和行业的竞争对手的对比。如果一定要比较，就用（如问题 4 中提到的）独立第三方行业顾问报告的数据，或者是各上市公司年报的数据，以证明信息的真实性及可靠性。

五、未经第三方同意

有些公司在路演时，路演者希望披露供应商或客户的名称，从而表明自己的上下游都是一流的名企，宣扬自己如何体面，因此他们会堂而皇之地将所有与自己有业务往来的名企名称甚至 Logo 复制到路演 PPT 中。殊不知，只要不在公共信息中，所有披露必须要取得第三方企业的同意。

六、一致性问题

路演 PPT 中的材料要保持一致。这个原则是为了保护中小投资者，确保他们与参加路演的机构投资者们获得一致的信息。正因如此，有些保守的路演者会直接从招股书中复制粘贴出相关内容。但不乏激进的路演者们，他们希望额外讲出精彩的故事吸引投资人。不管怎样，所说的内容要与 PPT 展示的内容一致。

俗话说“细节决定成败”，在为路演准备商业计划书时，一些容易被忽略的细节性问题往往会成为决定成败的关键。因此，建议路演者提前做好充分的功课，尽量规避这些低级错误，为路演的成功增添更多的把握。