融资是创业的关键环节，也是最不容易的一关，初创企业如何融资成为很多创业者最关心的问题之一。对于初创公司来说，方方面面都需要“烧钱”，上至办公地点的租金下至笔纸，无论是办公室设备、日常开销，还是员工工资、出差支出，都需要一笔资金。创业公司要想顺利发展，必然需要一笔庞大资金的支持。

一般来说，初创公司可以通过下面这四种融资方式实现资金的筹募。第一种是向亲友借款。第二种是向风险投资机构提交商业计划书，并证明您公司具有稳定的管理结构，以此申请资金。第三种是向银行贷款，但需要提醒的是，如果您刚大学毕业，那么拿到银行贷款的可能性较低。第四种是向天使投资人看看您的商业计划书，如果得到认同，那就能得到他们的投资。

下面逐步进行融资相关工作，只有每一步都稳扎稳打，才不至于因为其中某一环节的疏漏而影响到整个融资进程。

一、             融资前的准备工作

1、  准备一份优质的 BP

准备一份逻辑清晰的 BP 。一份精炼的 BP 包含哪些内容， BP 尽可能只写投资人最关心的，传达最有价值的信息。飞哥（司业飞）公号，发送关键字“商业计划书”，推荐一份成功融资 400 万的经典 PPT 案例。  

为什么要做：你发现了行业哪些机会，市场规模及增长趋势如何， 行业痛点或用户需求是什么（找准某个切入点，而非行业通病）？现有产品和服务提供者有什么问题（找出不完美）？这些问题你都要讲清楚，这是证明你的项目，大方向是具备潜力的。（这主要是考验你的洞察力及逻辑推理能力）

谁来做：团队背景是否牛叉，能力是否实现互补，团队成员个人经历及背景，与现有的项目有哪些加分项，目前股权分配机制是否合理及期权计划是否在考虑范围之内。（投资人会以此判断团队胜算几率）

做什么，怎么做，怎么赚钱：做什么产品、用怎样的商业模式、未来如何盈利模式。（逻辑是否行得通）

竞争分析：对手有谁？各家特点和优势？你们的竞争优势是什么？（投资人会判断你的机会大小，这点需要用心钻研）

运营现状：取得的主要成就（事件或者运营数据）。多数初创公司在这个方面是薄弱的，飞哥建议尽可能在融资前，选择一个小范围的样板市场做爆破，或通过网络众筹募集首批核心用户，以此证明团队在运营能力足够。（小市场都搞不定，就别吹牛市场有多大，那跟你没一毛钱关系）

未来计划：下一步发展计划，关键里程，业绩预测，目标愿景。未来一年、三年、五年的计划是怎样的，拿下哪些关键资源、市场、人群，企图实现怎样的目标。（让投资人了解志存高远，但愿意脚踏实地）

融资计划：融资金额，参考估值，出让股份数量，主要用途 , 具体使用计划。（投资人会判断你的财务规划能力，是否够精打细算，还是大手大脚）

二、             找谁融资？

创业者需要对目标风投进行必要的调查，确定是否是适合你的那位投资人，研究风投的投资历史。你的先搞懂哪些机构专业，并且声誉良好，不同的投资机构关注的领域不同，哪些机构偏好你的方向。

可以根据自己的项目，罗列出一个投资机构 \ 投资人的清单，有目标性的去找到他们。

例如：雷军就不投不熟的创业者及非小米生态链的项目；李开复的创新工场只关注大数据、云计算、人工智能，除此以外的很少投；徐小平的真格基金、天使投资徐蛮子，更多的是关注天使阶段，互联网及消费升级领域。

像沈南鹏为代表的红杉资本，熊晓鸽为代表的 IDG 等，这些大的投资机构中，都有不同的负责人分别管理不同类型的基金，这些基金募集之初就有着不同的赛道作为基调。

哪些公司会投你公司现在所处的阶段，熟悉机构的团队组成，应该更谁对接更合适。尽量与靠谱的投资人保持良好的互动，逐渐建立信任关系？

融资除了面向 VC ，还有其他人？同学、朋友、同时、客户、供应商、传统转型企业都可以作为天使投资备选方，毕竟，天使期谁先给钱最重要。

创业不易守业也难，融资并非朝夕之事，需要创业者不断地搜集相关资料，这背后需要付出的努力并非一般人能及。此外，还需要提醒的是，尽管资金就是终极目标，但是也不可盲目投资，比如在选择投资人时不能只看到他的资金基础，还得考虑他的价值观等是否与自己一致，因为要想企业获得长远的发展，双方的互相信任是十分重要的。