在创投圈摸爬滚打比较长一段时间之后，不少人积累了一定的资本、资源以及人脉，都想尝试做一下天使投资，但是大家都知道做投资是伴随比较高的风险的，拥有一双发现好项目的“慧眼”十分重要。那么天使投资寻找项目怎样才能不容易走弯路，发现比较优质的项目呢？

如果你有做天使投资的打算，那么首先你要先反问自己以下几个问题：

1 、为什么说创新有三大风险？

2 、如何进入一个空白市场？

3 、为什么用户痛点还分四级？

4 、怎么去评估一个创始人？

5 、天使投资人应看重的三大能力六大特质是什么？

6 、你要怎么样去建造护城河，挡住竞争对手

只有心中有一定的答案了，你做天使投资才拥有了一定的基础，未来才能走得更长远。

对于股权投资、早期投资，大家一定要理解什么叫成功，对成功的理解不同，好像成功很容易理解，但对于早期，成功是一种定义，就是你是这个行业的第一名，这就是天使投资和创业很容易失败的地方，可能这个行业有 100 个，如果你没有一个很好的评估、判断方法，那你投资成功的概率可能是一百分之一。特别是 TMT 领域的投资，叫做赢家通吃型的行业，你不是行业的数一数二，那基本上就失败了。如果更严格一点的定义，是你能够独占这个行业，我们叫垄断，这就叫成功。所以这个成功是很难的，这也是为什么天使投资失败率很高的根本原因。

做天使投资要注意以下几点：

一、             怎样认识“创新”？

通常做天使投资分成两类市场：

第一类：传统市场，你的需求已经被验证了。

第二类：创新市场，你创新的产品需求还没有被验证。

如果是已经被验证的市场，作为一个天使基金，是不应该再去进入的，比如说你不应该再投团购、出行，这些已经被市场给验证的，已经有很多的玩家了，你要投的基本上是一个空白市场。因为创新导致出现空白市场，在这个空白市场刚刚出现的时候，你做了一笔投资，这时候费风险最大，这个产品的需求没有被验证。

一个创新有三大风险：

风险一，你辛辛苦苦开发出来的产品，没有人要，这是市场风险。

风险二，你不能持续的去获得大量的用户，这就是业务风险。

风险三，你不能持续的去盈利，这是盈利风险。

二、             怎样分析用户需求？

第一以用户为中心。你要有精准的用户群，我看《从零到一》，彼得·蒂尔写他自己当时创立 Paypal 的时候，差点死了，因为他什么用户都去做，没有精准的用户，直到后来，他聚焦到当时只有 2 万个卖家的一个小市场，叫 Eaby ，他才存活下来。

第二，细分用户迫切程度的分析。你可能聚焦到一个精准的用户之后，精准用户有几类，你要去细分它。我们要从最迫切的用户群开始切入。

第三，从问题着手。我们常常说创业初心最好的初心，就是我们在访谈创始人的时候，他发现一个问题去解决，这个初心比较好。

天使投资人在收到创始人提交的 BP 时，都应该问问，这些问题里面，哪个是用户最迫切想解决的？是让用户痛苦程度最高的？要解决的问题及痛苦程度的分析是非常非常重要的，这就是大家说的痛点。从用户和问题开始破局，这是所有的产品解决方案的出发点，你的产品要明确是给谁用的，是给最迫切需要用你产品的人用的，是解决什么问题的？解决让他最痛苦的问题。

无论是在天使轮还是 Pre-A ，最核心的还是黏性的数据。黏性有很多不同的指标，看你是做哪种模式，无论如何， 6 个月的留存是非常关键的一个指标。

三、             锻炼判断市场的能力

对天使基金来说，当然最好就是空白市场，因为空白市场你做行研、尽调特别容易，这个领域就几个小玩家，每个去电话访谈一下，很快就摸清了。

“护城河”，大家都知道这是巴菲特最重要的理论。

所谓“护城河”，就是你在哪方面形成一个竞争门槛，我们都知道打下一个山头来，如果你不建立一个护城河，不修好你的城墙，竞争对手反过来又打过来，就开始红海竞争。比如说百度在搜索这个领域，建立了很高的护城河，技术也好、品牌也好，他就进可攻退可守，在找不到方向的时候，我砸 200 亿做个外卖，失败了是可以退回到我的山头。

但需要指出的是，“护城河”只有四种：第一、技术门槛；第二、品牌门槛；第三，规模效应门槛；第四，平台效应。如果有这四个门槛，就很容易就变成了赢家通吃的市场。

四、             怎样评估团队

首先，一个团队一定要完整，最重要的三个部门，技术、产品、营销，都有合适的人负责，人才能够积极的履行职责。同时理念也要一致，形成优势互补，而且股权要合理。还有就是人事匹配，创始人的核心能力和特质，与创业方向要高度匹配的，这个非常重要。

作为一个天使投资人，你要看这个是不是强运营项目，创始人之前有没有做过运营，还是只做过产品和技术，如果你只做过产品和技术，那么认为人事不匹配，但是如果你以前也在美团做过营销的高管，这个能力是可以匹配的，因为你也拓展了很多门店。

想要创业的人不计其数，不管是大项目小项目，作为天使投资人，每天都可以拿到很多的 BP ，但是要想在这些纷繁的 BP 中发现一个优质项目也并非易事，这个就需要天使投资人做出准确的判断，而这种判断的能力也不是天生就有的，还是需要在实践中不断锻炼，积累一定的经验。