随着我国经济的不断发展，人们的生活质量也不断提高，外出旅游成为了许多人休闲娱乐的首选，旅游市场仍然具有比较大的创投空间，资本的流动速度仍有望向好发展，有想法的创业者或大胆创业，或处于观望状态伺机而动，但不管处于哪一个阶段，都需要提前做好功课，一份高质量的旅游商业计划书既能帮助自己梳理各项要点，了然于胸，又能让 投资人 具体了解自己的项目，下面列出一份旅游商业计划书范文，以供大家参考。

一、总体描述

随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了 25% 的年增长率。发达国家的经验表明，在人均 GDP1 美元，即达到小康水平，旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数据显示，中国人均 GDP 已经超过 1 美元，即旅游热潮即将兴起。

国家旅游局在中国旅游业发展的十五规划中，到 25 年，国内旅游人数将达到 11 亿人次，旅游收入 5 亿元。旅游业总体产出为 75 亿元，相当于全国 GDP 的 5.8% 。

另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。

本公司将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅行服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身受益。

二、公司和目标

公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。本着特色服务，以人为本、创造终身价值的理念，汇集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供最优秀的服务，获取收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为大学生旅行服务的首选服务。成为倡导大学生生活文化，促进大学生自身发展和交流的大型平台。

三、产品和服务

公司的业务主要包括以下部分：

( 一 ) 休闲旅游

休闲旅游服务是公司提供的一项基本旅行服务。这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，暂时放开烦恼的事情，走进大自然，融入大自然美好的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中，可以充分体验自然，陶冶情操，回归自然，解脱心灵的束缚，寻找真实的自我，感悟人生，享受美好生活。

在这项服务中，我们更加注重对景点的选择，根据需要，开发新的景区，不局限与现有热门景区，延长停留时间。这样可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

( 二 ) 素质拓展

这项服务实在传统旅游服务基础上，赋予其诸如探索、考察、生存能力的培养。借助大自然奇妙的造化，来锻炼能力。这项服务对于大学生学会观察，学会适应自然，体验大自然的奇妙世界都十分有益。在这项服务中，我们会有专业人士进行随团指导。指导大学生的野外生存技能，自然奇趣，等等。让大学生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣，有可以学到知识本领。这些基本素质的锻炼，能够提升大学生的体质，训练观察力和适应能力并融入自身，终身受益。

( 三 ) 社会实践

这项服务是我们区别于传统旅游的最大之处之一。这项服务主要是为了锻炼大学生素质而设计的。通过这项服务，可以让大学生了解社会的方方面面，明白社会的运行和从事工作的流程。这项服务中公司设计有调查活动，访问活动，实习活动，等等。大学生可以选择参加其中一项活动或几项活动。我们有专业人员进行配合，确保大学生的活动能顺利成功完成，这项活动也是体现大学生地方自身能力，展现个人风采，了解社会，了解自己的时机，也在这时来创造自身的价值。体验劳动带来的快乐，为踏入社会作好准备，打下基础。在这项服务中，大学生既可以学到各种做事、工作、处世的本领，也可以锻炼自己适应社会的能力。

( 四 )Party Time

这项服务也是我们区别于传统旅游的最大之处之一。 Party Time 是我们为大学生交流信息，结交朋友，获取知识而设计的服务。在这项服务中，会提供许多具体的活动，以便于大学生的需要得到满足。在 Party Time ，充满了知识和友谊，信息和互动，是大学生理想的焦急学习场所。在 Party Time ，公司会提供各类大学生感兴趣的信息，比如，经济、时事、军事、就业、教育等等。公司会聘请著名人物做互动演讲，请语言大师传授外语口语。公司还举办各式论坛，让大学生自由发挥，诉其所想，感受学术自由的乐趣与充实感。 Party Time 是大学生展现青春风采的舞台，让大学生在快乐中学到知识，结交朋友，在青春留下美好的回忆。

( 五 ) 潜能训练

潜能训练就是把大学生带到大自然，利用崇山峻岭，瀚海大川等自然环境，通过专门设计富有挑战性的课程，利用种种典型场景和活动方式，让团队和个人经历一系列的考验，磨练克服困难的毅力，培养健康的心理素质和积极进取的人生态度，培养团结合作的团队意识，使大学生达到磨练意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潜能，熔炼团队的培训目的。潜能训练把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升华到可能达到的颠峰，当人从颠峰下降到平凡生活时，应对一切挑战可以从容不迫，潜能训练已经成为学习适应社会和终身教育的好方式。

四、市场分析

1. 行业市场

旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业，有国家政策的大力支持。在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速发展的状况。另一方面，由于人民生活水平一直不断提高，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活观念也发生了变化。当收入游乐保障的情况下，出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然导致旅行产业的迅速发展，而且随着社会的发展，旅游业也会更加个性化和多样化。

(1) 市场细分

旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入者。

按职业细分，大学生的旅游消费市场迅速扩大。由于大学生在社会的特殊性，导致大学生特殊的消费习惯和消费需求。问卷调查显示， 7.5% 的学生每月的全部花费支出在 3 元之下， 4.5% 的学生在 3-5 元之间， 35.8% 的学生在 5-8 之间， 15.2% 的学生在 8-12 元，还 1% 的学生每月花费超过 12 元。可见，大部分学生的消费能力不弱。我们的目标市场主要就是月消费支出超过 5 元的这部分大学生，即约占 52% 的大学生。即全国 884 万的大学生市场。按照平均每人每年的旅行消费所得利润 5 元计算，税前利润可达 442 万元。另据调查显示，这部分的大学生的潜在消费需求很大。而且消费目标改变的弹性较大。只要有合适的替代品，大学生很容易改变消费习惯。因此，针对公司的服务项目，便较容易打开市场，并可在短期内获得快速成长。

(2) 市场定位

因公司的资源限制，以及在细分市场无竞争者，因此采用避强定位，差异化战略，以确保市场占有。

公司致力于提高大学生素质，为大学生提供更周到、更细致、更省钱、更具价值的出行服务。一切为了创造大学生需要的价值。

首先服务差异化。公司提供的服务目前是绝无仅有的一项服务，不仅体现在服务的具体设计上，更具体在贯穿其中的全新的学习、生活理念。在服务设计上，突出了对自然和社会的协调，既保证大学生对自然风光、人文古迹向往的需求满足，同时更具现实意义的素质锻炼以及人际交往方面的需求也可以满足。在整个服务中体现的追求自由和实力，挥洒青春活力，展现青春风采的精神更是别具一格，充分满足现代大学生的理想和追求。

在服务上，一切为了创造大学生需要的价值，即服务更周到、更细致、更省钱、更富情趣。

其次，形象差异化。公司所开展的服务是为大学生服务，形象上是大学生的益友。年轻活泼，充满智力和激情。公司构建全新的企业文化。公司的企业文化是健康、积极向上、充满激情和灵性。在现代社会中，成为时代领跑者而又是生活享受者。

企业形象充分区别与其他企业，代表大学生的内心感受和生活渴望。

2. 竞争优势

         公司提供的服务，周到细致省钱。大学生的需求通过我们的服务可以全面、方便、有效地满足。其主要优势有以下几点：

(1) 专业化公司在服务设计方向突出专业化，可以让大学生产生强烈的真实感。针对大学生，无论在休闲观光，还有在素质拓展、 Party Time 、潜能训练、社会实践，都让大学生参与其中，获得价值。

(2) 个性化公司提供的服务针对大学生中不同的需求偏向，设计的服务也具有明显的个性化，可以让大学生的不同需求得到全面满足。而且，在提供的服务过程中，根据实际情况还提供专门的特色服务，达到大学生的满意。

(3) 集成性公司提供的服务是创新的集合各项服务，多方位、多角度地全面服务。大学生可以全面系统地参加一项或几项服务的组合，以满足大学生不同的需求。

(4) 创新性公司服务始终坚持创新原则，不断创新，全面创新，保证满足大学生的消费需求。

(5) 完全顾客导向公司的每一项服务都是为大学生量身定做的，一切从大学生的实际需求出发，一切为了创造适合大学生的价值。企业和顾客共建企业文化，形成完全的顾客导向。

(6) 及时性公司通过现代网络、校园社点等方式直接提供服务，保证服务的及时性。

3. 人才优势

公司部分依托高校专家教授，一部分依托外聘优秀管理人员和高素质职员，建立完善的人才机制，有充分的人力资源优势。

4. 竞争劣势

由于公司进入的是一个全新的领域，目前尚无人可以学习，因此具有一定的进入风险，公司属创业公司，资源有限，短期内无法支撑较大规模的竞争压力。

五、管理和团队

公司通过外聘优秀管理人才和高校顾问，构件优秀的管理团队，并在此基础上建立完善的企业制度和企业文化，并做到合理融合。集合了优秀的人才，加上一流的制度和文化，并通过企业全体的一致努力，充分发挥能力和挖掘潜力，一定回给企业带来成功，我们也坚信，通过不断创新和进取，企业必然能达到理想目标。

六、财务与融资

1. 公司三年投资计划

(1) 投资方向和资金使用项目

公司在 24 年 6 月到 27 年月的第一个三年计划期内，重点投资方向将限制在哈尔滨市场开发，巩固和进入全国市场的准备阶段。

公司第一个三年计划内，资金的使用和投资项目包括：

(1) 公司管理费用

 

(2) 公司固定资产购置 ( 主要是网络工作部 )

(3) 服务设计所需要的资金支持

(4) 市场拓展、公关宣传、广告等费用

(2) 投资计划 ( 第一个三年计划 )

初步计划，三年内公司完成投资 7 万。

(1) 公司管理费用 ( 估算 ) ： 37 万

初步估计，公司的人员规模和管理费用如下：

24 年 6 月 ----25 年 7 月，公司人员控制在 2 人左右，管理费用 95 万

25 年 7 月 ----26 年 6 月，公司人员控制在 3 人左右，管理费用 125 万

26 年 6 月 ----27 年 7 月，公司人员稳定在 3 人左右，管理费用 15 万

(2) 公司固定资产购置： 1 万元

如，购置办公设备，网络设备等。

(3) 服务设计所需资金支持： 1 万

(4) 市场拓展、公关宣传、广告等费用： 13 万

由于目标市场非常集中，因此推广费用相对低。

大学生旅行公司第一个三年计划投资计划表

(24 年 6 月 ----27 年 7 月 )( 单位： RMB 万元 )

项目 24 年 6 月 25 年 7 月 25 年 7 月 --26 年 6 月 26 年 6 月 --27 年 7 月合计

1. 公司管理费用 95 125 15 37

2. 公司固定资产购置 5 25 25 1

3. 服务设计所需资金支持 4 3 3 1

4. 市场拓展、公关宣传、广告等费用 6 4 3 13

合计 245 22 235 7

2. 资金来源 ( 三年内 )

公司在 24 年 6 月 27 年 7 月的三年内，资金来源包括公司初期投入资金、营业收入和银行贷款三部分。

(1) 公司初期投入：通过自筹和引入风险投资，争取资金 2 万

(2) 初步估计，公司在 24 年 6 月 ----25 年 7 月可实现营业收入 416 万， 25 年 7 月 ----26 年 6 月，可实现营业收入 832 万。 26 年 6 月 ---27 年 7 月可实现营业收入 416 万。

(3) 由于银行贷款向中小企业倾斜和第三产业倾斜，针对大学生创业企业的支持，同时用公司固定资产抵押，可争取银行贷款 2 万。

(4) 资金平衡分析

从以上分析可以看到，公司从 24 年 6 月到 25 年 7 月的两年内，须投资 455 万，公司初始投资 2 万，银行贷款 2 万，合计 4 万，资金缺口 55 万。依靠一年的营业收入就可以解决。预计 24 年 6 月到 25 年 7 月的一年内，公司将实现营业收入 416 万。因此，保证资金的供应是有保障的。

3. 效益预测

(1) 股东及风险投资回报的来源：主要是营业收入。

(2) 投资收益预测

A. 营业收入：

B. 经营成本

C. 税前利润

D. 税后利润