一般有规模的风险投资公司一个月要收到各种各样的商业计划书不下千百份，一个风险投资者每天都要阅读十几份甚至几十份商业计划书，然而其中仅有几份能够引起他们进一步阅读的兴趣。那么该如何让风险投资者对你的商业计划书感兴趣呢 ? 为了确保你的商业计划书能够引起风险投资者足够的注意力。

潜在市场机会要大，而“不要太大”。怎么样的市场才叫够大 ? 一种思路：如果一个公司从建立到最后上市或退出需要 50M ，假设公司到那时可以成功的获得 50% 的市场份额，那么这个市场本身需要有 500M(50*5/50%) 的可能容量才能对 VC 有足够的吸引力。这里假设 VC 要求一个投资具有至少 5 倍的回报可能性。“不要太大”的意思是说这个市场最好是有经验和洞察的创始人在大多数人还没看到之前，就发现了。巨大的，但是众所周知的市场可能会带来过度的投资、恶性的竞争和产业整体不良发展。这也是个市场时机的问题。

公司的增长最好来自市场本身的增长，而非抢夺竞争对手的份额。

公司有机会成为市场中具有支配地位的第一或第二。第三和第四一般不具备市场控制力、定价能力，因而利润等方面会大幅下降。有人说，特别是在中国做的，我的公司只要在一个巨大的市场里获得 2% 或 3% 的份额就有非常不错的收入和利润了。这话可能不错，也是好公司。但是不一定合适风险投资。没有支配地位的公司一般难于保持风险投资所要求的高利润率、资金效率和高回报率。

行业分析主要包括以下内容：

1 、该行业发展程度如何？

2 、现在发展动态如何？

3 、该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？

4 、经济发展对该行业的影响程度如何？

5 、政府是如何影响该行业的？

6 、是什么因素决定它的发展？

7 、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？

8 、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？

把投资者拉到企业所在行业中来，这样出资者就会和你一样对产品有兴趣。在商业计划书中，应尽量用简单易懂的词语来描述商品及其属性，制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的能力。商业计划书对产品的阐述，要让投资者感到：“这种产品是独一无二的 ! ”