商业计划简要
一．公司基本情况
北京宏富健康科技有限公司2012年10月成立于北京,注册资本2800万元。
是我国首家拥有自主创新技术服务,率先致力于“医后术后居家康复医疗”专业机构。公司股东8人;卢洪宇持有75%股权;其他股东持有25%股权。现有博士3名;主任医师(研究员)8名;上市公司高管背景2名;300多名“康复医疗专家团队”。
2018年3月,国家卫生健康委员会直接主管的中国生命关怀协会主持评审鉴定会,专家一致同意“医后术后居家康复医疗体系”医疗科技成果通过评审鉴定。
公司奋斗目标是,5年内成长为全国“医后术后居家康复医疗”第一品牌,并成功实现IPO战略目标。
二．产品与服务
(一)产品与服务
医后术后居家康复医疗体系。即应用自主创新的精准化整合医疗技术和服务,遏制医后术后复发恶化，让患者更好更快更健康的“居家康复医疗”。
(二)解决方案(痛点)
聚焦并解决医后术后患者3大生死痛点：回家就断医,康复无希望,呆在家等死;缺少康复医疗导致疾病复发恶化快而死;付不起高昂医疗费放弃治疗而死亡。
(三)创新和亮点
全国自主创新“医后术后居家康复医疗”技术和服务;创新康复医疗平台;独具特色的“社区康复会所”。
(四)目标用户
全国每年3亿已确诊患者；2.慢性病医后术后患者。
(五)核心优势
50多项自主创新技术和服务;独具特色的“社区康复会所”;可实现的康复目标。
三．行业及市场分析
(一)问题
我国80%患者死于康复期,康复医疗缺失是根本;全国每年3亿已确诊患者得不到康复医疗,造成医后术后康复率比欧美国家低80%;全社区医疗资源严重浪费。
(二)机遇
全国每年3亿患者需要康复医疗,并产生亿万康复医疗需求;市场需求有待开发。
(三)市场规模
全国每年3亿已确诊患者;每年医后术后康复医疗费1.6万亿以上。
(四)行业竞争
健康管理公司;社区医院及互联网医疗机构。
四．商业模式
“医后术后居家康复医疗体系”商业模式包括三方面：
向全国社区医院推广应用;创新康复医疗平台;独具特色“社区康复会所”。
五．发展目标
(一)未来五年发展目标
3年内百亿收入;5年内实现IPO;打造中国“居家康复医疗”第一品牌。
(二)预计未来5年收入(按年最低经营规模预计)
第1年预计收入15亿;利润7.5亿。第2年预计总收入45亿;利润22.5亿。
第3年预计总收入125亿;利润62.5亿。第4年预计总收入285亿;利润142亿。
第5年预计总收入605亿;利润302亿。
六．经营战略和营销策略
(一)经营战略
聚焦并解决医后术后患者生死痛点;主体医疗合法化经营;创建独立的医疗服务实体;向全国推广“医后术后康复医疗体系”和社区“康复医疗会所”。
(二)营销策略
以社区医院为主导营销渠道;以极致“社区康复会所”体验服务实现营销。
七. 融资及财务分析
(一)融资规模
出让股权8%,融资人民币3000万元。
(二)资金用途与使用计划
1.首批5省60个“社区康复会所”建设费用5400万元(每会所需投资90万元)。
2.900名医生300名护士30天费900万元;培训教材及教师培训费等30万元。
3.北京“总部监控中心”和“服务管理中心”租赁及建设费等600万元。
4.软件开发费等200万元;总部医疗专家工资72万元/年。5.流动资金7798万元。
(三)募集资金规划
每年一轮股权融资。
(四)投资者退出方式
IPO后退出;投资之日起满2年。
(五)投资者权益
1.盈利分配权;2.表决权和知情权;3.退出权以及公司解散请求权;4.优先认购权。
八. 风险与防控
存在三大风险:1.战略风险;2.医生短缺与流失风险;3.财务管控风险。
1.战略风险及防控
严格评审社区医院;确保投资一个成功一个;CEO兼研发总监;总部直营直管。
2.医生短缺与流失风险及防控
确保医生利益最大化(30%总收入提成);建立利益共同体;是事业伙伴关系。
3.财务风险及防控
明确收入先回流总部;总部有收益分配权;每月定期财务检查和审计。