热河通项目互联网o2o项目商户



融资计划书




1: 项目概述及介绍
2: 项目特色
3: 项目发展方向
4: 项目发展前景
5: 目标市场及消费群体分析
6: 公司运营风险
7: 财务计划
8: 项目融资方案
1.项目概括
（1）项目名称：热河通
（2）项目开发单位：向日电子商务信息服务
（3）项目负责人：电话15632449099
（4）项目开发内容：开发承德本地最大的商户信息，商户线上线下购物平台
（5）项目总投资：约15万
（6）项目融资：社会融资计划300万—500万
（7）项目运营团队项目推广：推广期计划5个月
（8）项目介绍：
热河通筹备于2017年5月，两位合伙人与2018年5月25日共同开始建设投资热河通运营升级，与2018年6月开始试用阶段运营，热河通在试用营阶段为商户提供了扩展化服务，得到本地商户极力的推荐和认可，商户信息平台免费推广，为商户撬开线上线下模式提供了极大的作用。取得了良好的平台口碑和效应。在试用营阶段积累商户的各种心声和需求，整合个体商户的市场需要为商户极力服务。打造适合本地生活本地需求全力建设一个正规的服务平台形象。制定相关的市场准则，享誉整个商户平台市场。为后期运营打造良好的基础。河北承德是一个注重旅游业发展的城市，尤为出名的避暑山庄还有坝上草原等多个旅游景点，后期在高铁开通后为旅游服务行业专设一个独立的服务板块。为在到承德旅游方面做一个更大的更完全的旅游导航，旅游指南等等。
2.项目特色：
热河通自从平台建设初期试用营手到商户的青睐，一个月的试用营入驻商户高达上千户，随着时间的推移和商户的推广宣传，可达到商户自主入住。热河通为商户展示范围可达1—2公里范围，对上的宣传起到了极大的效用。方便用户对商户商品订购，查询商户信息，对本地生活服务的信息的最大可用度。商户自选时间配置送货展示让用户直观定位时间和实用性。线上线下联合商户配送时间没有局限，因为地区跨度小，所以在物流允许的情况下，可以实现当日完成货物的发送。本地化网络商城的诚信度更高。本地化网络商城，对比大型的网络平台，这是最重要的优点。在运营时应该对商铺进行把关，实体店铺方可入住商城，支持货到付款，货到后如不满意可以当即退货，退货所需时间也不长。本地化网络商城可以更灵活的管理。由于地区跨度小，所以入住的店铺不会太多，方便于管理，在支付方式等方面可以更灵活，如货物寄存在店铺由客户领取、见面交易，支付方式更可以多元化，货到付款，取货支付这些方式很受消费者欢迎。支付交易模式多元化。
1.线上支付：消费者购买商品后，通过支付宝，安付通，网银，微信等网络支付端口进行支付→商家通过物流发货→消费者收货，确认交易或者对货物不满意，进行退货，退货应由消费者承担所有运费，商家在商品保持原样的情况下应无条件提供退货。
2.线下支付：消费者购买商品后，进行货到付款，联系商家发货，或者对商品进行店面寄存(规定时间)→通过物流到货，物流代收费或者消费者自己去店面取货→消费者收货，确认交易或者对货物不满意，进行退货，退货应由消费者承担所有运费，商家在商品保持原样的情况下应无条件提供退货。
3.项目发展方向：
热河通是以城市生活信息，o2o城市商户平台为构思的运营模式。为了达到发展最大化，在起名上对接上充分考虑了未来发展，因此名称没有直接加入本地的区域性名称，便于以后发展和延伸。便于后期发展针对过去热河地区的衍生。未来在线上线下和旅游产业为主攻方向，此外还可以通过外地代理或者自推广连接把各个区域一步一步慢慢扩大，以获取更多的利润，以本地生活用户及外地旅游用户的逐渐增加推广，例如商户，旅行社，车站，旅游景点，等设立推广点。在发展过程中，利用前期的原始积累和人才的专业优势，积极稳步的把平台服务做到极致，进一步的达到商户和用户的认可，同时也把平台推广做到最直接，最全面，最大众化认可。
4.项目发展前景：
同城信息o2o商城目前上互联网平台炙手可热的行业，但是目前涉及行业的公司比较少，大多没有一个自己成熟的技术开发的平台，没有一个自主的发展方向，没有形成自主的特色。而我们的有自己的概念技术知道商户需要什么样的平台。
现在随着生活水平的提高和消费年轻化，消费方式，日益逐渐的改变，消费的主体基本以移动端为主。目前80%的人消费转移到移动端。智能生活让人更加的转换目前的消费理念。据市场调查目前线上线下的消费平台除了美团，饿了么，百度糯米基准 餐饮团购，配送，商超零售配送，针对商户的利润点位越来越高，大型商户还能吃得消利润扣点。中型以及小型商户反对声音还是很多的，我们平台先以商户为主为商户做到最低点位，以最优质的平台服务吸引商户。在以商户活动为主发展用户。前期的基础打好，后期再去推广商户让商户宣传消费利益最大化。使用户使用中高质量多元化的选择。保证平台在随波逐流的竞争中占到一定的优势，以旅游行业撬动未来的外地来客的消费潜力。
商户占有市场中总商户量80%以上的各个行业，入住平台率达到市场占有率的70%以上。商户购物消费提点在5%以内。例如1000家商户每日消费均啦50元，每日的利润在2500元。预计在5个月内入驻商户达到5000家，需要大量推广宣传。消费用户前期以微信公众号模式进行推广更加容易得到认可适应，包容性强，减少用户下载带来的反感度。积累到一定数量的用户可以推广引流平台下载自主的app使商户和用户，更加便捷熟悉品台。
5.目标市场及消费群体分析：
热河通城市商户o2o平台市场定位在承德各个市，县，乡的消费标准以上的商户。市场调查消费群体主要为①商户自主消费占比消费力为15%—20%：②上班族消费占比20%—30%：③居家主体消费占比20%—30%：④学生消费占比5%—10%；⑤外地旅游消费占比前期10%—15%：后期达到20%—30%。以微信推广手机消费拉动最快用户占有率。
6。公司运营风险：
有投资就有风险，尽管热河通在公司建设前期打下了一定基础，但运作o2o市场平台以及拓展市场并无现成经验，只有一步一个脚印向前推进。综合目前现存的情况分析，目前热河通发展中存在的几个问题：
（一）人员问题：一个好的项目需要一个好的团队去运作，目前团队由于初创期，以及缺少运作市场推广职业经理人和完整的技术团队，所以没有足够的人才可够选用。o2o平台推广是一个专业性较强的行业，对人员的素质要求较高，所以在未来的发展中，能否找到一个合适团队是关系我们平台发展的大事。
（二）资金使用问题：由于并无现成经验，故在资金使用方面只有本着开源节流，谨小慎微进行。在办公以及广告宣传方面一定要节约开支，减少不必要的浪费。在人员雇佣，软件开发升级，市场推广，及推广宣传中降低成本。故推广速度慢，开发周期长。
（三）企业管理人员和投资方或者股东之间对企业未来发展理念有差异，导致管理层不合，形成人为的争斗，很容易形成内耗，从而导致公司解体，进而造成亏损。
7.财务计划：
公司的核心管理是财务管理，资金的合理使用直接关系到一个公司是否正常健康发展。为此，本部制定了未来资金使用动向，以供商讨：
（一）为了做基本的电商平台所需要的一切手续需注册资金至少105万元的有限责任公司，一站式实力，树立形象。
a.注册公司需要2400元。
b.扩大经营场所，在另租一间100平米左右的写资料办公室费用需要3000—4000元|每月。
c.办公设备至少需要电脑5台。一台传真打印机。费用在30000元。办公桌椅需4000元，室内基本设备如饮水机及各种办公所需用品3000元。（如形象图，公司精神展示等）
d.人员招聘费用为1500元。公司需要一名总经理，一名财务，一名人事经理，一名文案，一名技术总监，一名前端设计师，一名UI设计师，五名以上业务员。上述人员根据需要和不需要最终筛选和管理。月最低费用58000元。综上以公司5个月建设磨合期，上述费用需要290000元
（二）公司日常管理及税收，广告推广费用。
a.广告推广预算100万元
b.日常税收管理预计1000元
（三）公司去县级乡级推广需要商务车一台。
a. 10万—15万商务车一台。
上述费用统计记过70万元资金热合同基本推广启动资金。
8.项目融资方案：
（一）项目融资目的：热河通为了进一步发展开发推广，特向社会招融资，以求在最短的时间静如并占领市场，力创做到承德市商户信息第一平台。
（二）项目融资对象：热河通融资对象分为个人及公司，目标计划融资300—500万，上述对象均要求能投入人力，并要有志于把热河通做大做强，把热河通做成一个服务完整，服务商户，服务用户之愿望。
（三）合作方式 
   如对方为公司合作，热河通以该成熟项目充抵股份，占公司股份的 %（注，本部是以两人合伙方式经营）；如对方以个人合作，热河通以该成熟项目充抵股份，占公司 %股份。