一、项目简介
1、项目背景
随着生活水平的提高，越来越多的人向往回归自然，体验另一种绿色生活。人们在满足物质需求的基础上，更加注重精神需求，果树认养服务同时满足了人们对于物质生活及精神方面的双重需求。
认养不仅圆了田园梦，还能品尝到从田头到餐桌的新鲜，领略田园气息，享受劳动果实；食品安全一直是是社会和消费者关注并积极解决的问题，果树认养服务，全程可视，从源头上解决了食品安全，确保了果品的品质。
物流及同城配送的快速发展为果树认养的后续环节提供了保障，将认养的体验与普通的网购区别开来。

2、项目概况
果树认养服务优选有地理标识的产品，果树合作基地与认养人签订认养协议，将果树种植过程全程展示，既提供了健康、品质可追溯的鲜果 ，又让认养人享受到私人定制服务体验。
签约后，果树悬挂标识牌（可实名），基地专职人员提供一对一专属服务，定期推送果树实时信息。认养期间果树所产即所得（基地提供保产服务，产品不足部分由基地补足）。既可实地采摘，亦可提供果品免费包邮到家服务。
果树认养不仅很快回笼了资金，确保了部分果品销路，降低了生产成本，而且在弘扬“与树为邻、与山为伴、与水为缘、与田为友”绿色生活理念的同时，更好的带动了品质农产品采摘，农家乐及乡村旅游项目，延长了农业产业链。
二、产品与服务
1、APP介绍（在建）
果树认养APP,优选有国家地理标志认证的农业合作社，与果树认养人签订认养协议，全程展示果树的种植及服务管理。
2、服务内容
以沾化冬枣果树为例：
（1）果树认养
1棵5年树龄冬枣树，约产20斤优质冬枣，认养价格298元/年；
1棵9年树龄冬枣树，约产30斤优质冬枣，认养价格398元/年；
1棵5年树龄短枝冬枣，约产20斤短枝冬枣，认养价格688元/年；
1棵9年树龄有机冬枣，约产18斤有机冬枣，认养价格988元/年。
(2)基地服务
A、节假日免费游玩，组团及自驾均可。
推荐行程：5.1前后赏枣花，挖野菜；暑期疏果，除草，避暑；国庆节假期，采摘，挖野菜，篝火晚会。
B、签约后进微信群，全程展示果树剪枝-发芽-坐果-采摘-配送及其他农事活动，安排专职客服人员提供一对一专属服务。
C、果树可实名认养，悬挂标识牌，认养期间所产即所得，不足部分由基地补足。果品免费包邮到家，可选不同地址免费配送。
D、其他活动，如亲子团、公司晚会，食宿等，基地全程配合。
（3）农业保险服务
3、优势
全新的消费模式；
时尚的生活体验；
新预售+产地直供；
品质产品+私人定制；
我们不种田，我们只是体验种田的乐趣。
4、完善及发展方向
APP首期对接产品6种，包括沾化冬枣、栖霞苹果、阳信鸭梨、福山大樱桃、富平柿饼、潍县萝卜。
APP推广期间，每天10个免费名额，朋友圈转发积赞形式，确定最终名单并公示；线下活动赞助，推广APP，借助促销手段吸引用户关注并成交。
“一县一品”计划。
果树认养APP，以果树为载体，通过强势的品牌宣传和用户吸引，提升APP关注度和美誉度，细化和落实服务体验，平台、基地与用户齐心齐行，必将成为国内最专业的果树认养服务平台。
三、SWOT分析
1、市场环境
电业电商及新零售，一直是现代农业发展方向，也是农业政策扶持倾向。电商助农是我们公司的发展宗旨，果树认养服务依据互联网，实现了果园与果盘的对接。富乐于食，既提升了消费者的生活品质和消费理念，又解决了农产品的销路，实现共赢。
2、技术支持
A、平台搭建及维护
以用户体验为基准，模块设置及推送服务，千人千面，凸显私人专属定制的特色。
B、基地服务
规范果树田间管理，依托数据积累与创新，确保产品品质达标；以一对一专属服务为特色，保持与用户的沟通，强化用户的消费体验。
3、消费分析
A、人群定位
APP的用户人群，依据认养主题（亲子树 、友情树、爱情树、团建树、许愿树等）和消费习惯，前期主要定位于家庭、情侣、培训机构、 团体等，以家庭亲子主题为主。
B、消费认知度
以品质生活、全程可视、助贫助农、私人订制、服务体验等卖点，引导消费者参与果树认养。各卖点单独做出推广文案，并结合节假日会展活动确定推广主题和可行性计划。如，针对元旦的新年礼物主题活动，针对春节的压岁钱主题活动等。
C、客户关注及口碑倍增
落实服务体验，细化各项服务流程，强化客户关怀，以服务标准的不断优化，保护客户关注度，并与各类促销手段和主题活动结合，如“我和果树一块成长”，记录自己的区间生活经历，保持客户的活跃度，引导口碑倍增。
D、关联销售
在强化服务体验的同时，计划性推出关联产品及服务，如枣花蜜、冬枣罐头、枣芽茶、野菜等，增加平台收益。
4、对手分析
A、同行业及类似平台
基于基地的严格准入和服务体验的不断优化，与同类平台及服务相比，果树认养APP更具选择性和公信力。并以品牌优势，借助同类行业宣传带动的市场认知度，增加曝光，定义果树认养服务标准，抢占先期市场；细化服务流程，强化用户参与，引导口碑倍增。
B、电商平台对类似模式的扶持
JD、ALI等知名电商平台，定会开放新的功能板块，扶持平台下的商户参与竞争。公司将单独设立职能团队，参与各平台相关活动，以更专业的服务和更系统的价格歧视工具参与竞争。
四、发展规划
1、平台宗旨
电商助农；引导体验型消费；齐心齐行，共商共赢。
2、平台优势
多：基地多；品类多；服务类项多；
快：实时提供果树生长数据；配送时效快（A区24小时，B区48小时到家）；消费理念快人一步；
好：更好的产品品质；更好的消费体验；
省：更省心的体验；更亲民的价格。
3、战略规划
草船借箭：借助各渠道宣传果树认养服务，提升服务认知度。
定义标准：引导消费者选择果树认养APP，细化服务流程，定义果树认养行业服务标准。
优化整合：资源的优胜劣汰，服务的细化升级；品牌的公关维护。
五、项目团队
1、核心团队简介
A、项目发起人
B、基地对接
C、市场推广
D、客服公关
E、技术维护
2、组织架构
董事会
秘书处
总经理

人事 财务 运营

技术部（APP设计、维护）
策划部（市场开发、商务合作）
客服部(平台服务、基地服务)
品管部（基地对接、物流配送）
3、合作模式
股权分红
KPI考核
六、财务分析
1、项目建设
软件设计与维护
团队工资
推广费用
2、利润分析
入驻保证金
销售分润（服务定制、关联销售等）
活动组织
七、风控管理