商业计划书

一、项目的可行性
水，是生命的源泉。对农作物而言，科学合理的灌溉不但决定了当季收获的丰欠，而且对承载它们生长的土壤有着重大的作用。然而大自然变化无穷，对于生长在天地间的农作物并不总是眷顾滋润的。仅陕西省就有26个县市年平均降水低于800mm，属于干旱或半干旱地区。更惶论那些大片的沙漠戈壁。尽管修建了很多的水利工程，但需千里迢迢引水或打深井取水，成本大费用高，过程中的水损耗也大。有的地方农业用水的价格达到每立方米4元。不要说大田的农作物难以承受，就是大棚的种植也压力很大。因此，节水灌溉技术的开发推广有着广阔多彩的前景，将经久不衰。据统计全国每年对农田水利建设的投资数以千亿计。
目前节水灌溉技术的主流是喷灌和滴灌，但是地下的根灌技术是更节水的灌溉技术。目前制约根灌技术推广的主要原因，是埋于地下的滴水头的堵塞问题。因为滴水头是采用微孔滴水的形式，又埋入地下极易被土粒或其他杂物堵塞出水的微孔。本商业计划书推荐的专利技术，很好地解决了这个问题。
该专利技术，采用的是吮吸浸润的形式，即利用毛细微孔材料的吮吸传递功能，将水分从输送管道内汲取出，再通过材料和土壤自身的毛细管作用对植物的根区提供水分。由于毛细微孔材料和土壤本身的持水功能，可在植物的根区形成土壤含水量适宜而持久稳定的墒情区域，从而满足植物对水分的需求。该专利技术由于采用了地下输送水分的形式，大大降低了水分的地表蒸发，因此是非常节水的灌溉技术。而且从一次投资来说，远低于喷灌技术的投资；从实际使用来说，因设施主要埋入地下，不影响地表上的机械化运作，比滴灌更方便、人工投入更少。因此，不但适宜大棚种植，也适宜大田种植，还可运用在梯田山坡的种植中实现节水灌溉的目的。具体实施，一是可通过现有的市场供应渠道取得所需的材料，二是可与现有的管道灌溉系统或农田水利建设相结合。在推广的初期，可以不同的方式以易代繁进行建设，在不同的地区，分别不同的土壤针对性的运用，以实效为广告，获得广泛的认可和支持。
二、项目推广路径
新技术推广的关键，一是要有实际对比效果，二是需要宣传引导以改变固有的意识。因此建立示范点是首当其冲的要务。对此，初定三种形式：
1、 承包土地，建立示范验证农场，面积20至50亩，预计一次投资30至80万元，以后年费用预计3至10万元，存在期至少8年。合计需投入资金50至130万元。但未扣减期间农场的收益。
2、 设点示范，与农户合作，面积5至10亩。由我方承担专利设施的投资，约1.5至8万元；农户承担运用和管理、人工费用，地上的收益归农户。
3、 取得地方政府的支持，列入农田水利示范项目，共同投资推广。
需要说明的是，前二种形式只列出了在某个典型地区设立所需预算。因为很可能必须在不同的地区设立适合于当地情况的示范场点。而要彰显效益，还需要农艺师的协助。
三、项目的链接
1、就目前的研究来看，水分在土壤中的移动分布是有一些数学模型描述的，基本是一种鞍形状态。而要使鞍形包容植物的根部，并稳定的保持适宜的含水量，就需不断改进专利中吮吸浸润头的设计和材料选用；
2、管路和吮吸浸润头的埋入及安装，如何实现机械化施工；
3、大面积智能化管理的应用；
4、系列技术产品的研制销售；
四、项目的收益
除示范农场可能的收益和系列技术产品的研制销售收益外，项目的主要收益是专利使用费的收取。在国家大力加强对专利权保护的前提下，可以通过推广本专利技术而合理合法地收取专利使用或代理费。即使按1元/年亩计算也将是不可估量的数额。
五、融资的目的
如前所述，本项目的成败取决于专利技术的先进性、适合性、拓展性、推广的力度和市场的认可程度。因此，有足够的前期资金，满足设点示范的需要；能建立稳固的核心团队，大力开拓市场，是项目启动的必备条件。预计，前期的启动资金投入需300至800万元。
六、融资的方式
因为不论哪种推广形式，起码需3至5年才能稳定市场的信心，赢得用户的认可，回收前期的投资，取得稳定的专利使用费的收入。而且，本人虽然以自有资产作抵押取得专利权人的授权，但没有固定的团队。所以，以现金投入计算股权，合伙设立实体公司，规范化运作为融资的首选。



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