先做一下自我介绍

我叫云龙，1984年生人，未婚。内蒙古兴安盟，科右中旗人。有在北京，天津美发店工作的经历!现在经营一家小理发店，在内蒙老家!

。我是一个有梦想的人，。更是愿意为自己的梦想付出行动的人。。在经历了一段失败的感情之后，。我又重新找到了自己的人生轨迹!。我要创业。

。我对深圳这个城市颇有好感，。我是不知道什么时候听说过。。深圳的出现就是一个奇迹。是奇迹，就会创造出来无数个奇迹!所以我来了!

一将功成万骨枯:

无论是古今还是中外，。商场或是战场，都是如此。
如果具体到美发业，那就是踩在美发店个体老板尸体上的成功。马云的成功就是个典型的例子。我们要做的就是抢了美发店个体老板的生意!和美发经销商生意!


万变不离其宗:

美发业的三种关系，顾客，老板，美发师。不同的时代有不同的定位。如清朝时代的老板是多尔衮。留发不留头。到了现代社会。这三种关系。都是，在按照自己的逻辑向前发展。在这个事物发展的过程中，老板这个角色，是该有个新的变化的时候了。比如说，。现在开店的个体老板，。都是有了技术和资金的美发师出身。反过来讲。就是说，谁有技术谁有钱。都可以开美发店。。但是能开多久，能开多大。那就是未知数了。都知道顾客是上帝。只要服务好顾客就可以。

但我觉得，只有把顾客和美发师，都服务好啦，才可以在美发店老板中，脱颖而出。

君子爱财，取之有道！

下面我就讲讲，我的盈利模式。核心就是四个字，薄利多销。和三个盈利点。

薄利多销，可分为两个方面一是对顾客，另一个是对美发师。在和别的美发店，技术差不多的情况下，。采取低价吸引顾客的方式方法，保证数量。。在这种情况下。有很多理发店都撑不下去。。下一步。招聘美发师，。给美发师的薪资待遇。是任何，个体老板。都不可能给他的。比如，。剪发20。染发80，。烫发120。。去掉成本。剪发3.5元，染发15元，烫发25元。。剩下的部分，都给美发师。。试想一下，。有哪个美发师不愿意到这来工作。工作时间按小时计，。工作满360个小时，为一个月。。美发师，终于可以实现。时间自由。

再说三个盈利点！。第一个就是上文提到的那个成本，剪发3.5元，染发15。烫发25元。第二个盈利点，。就是，给每个美发师定一个工资标准，如5000元。实际干了7000元，多出二千，就五五分成。。第三个盈利点。就是办会员。

。前两个盈利点。能保证基本的收支平衡。剩下的办会员。才是实现盈利的。最重要的一点。
美国有一家超市，。里面的商品质量非常好。按理说价格应该非常非常高才对。但是相反，是它的价格非常非常低。人山人海。。但超市股东们，每年都会亏损。。几经易手。

最后，。超市方面推出了会员卡，。花100美元办一张卡，。才有资格进超市购物。。就这一个措施，。让超市每年盈利几千万美元。。可以说是起死回生!

美发店也可以办一张会员卡，。有卡者享受会员价，无卡者一律市场价。

万里长征的一小步

每个企业都有自己的核心价值观！。我们这个企业的核心目标就是服务美发师。。服务一个县里的美发师，。那就是县里美发界的王者，。服务全国的美发师，。那就是全国美发界的王者。

下面我们先从美发师两个面谈起，第一面:。。美发师是人，得生存，得赚钱。我们企业给他赚更多钱的机会。是人就得有权利和义务，他需要相对自由的时间，我们企业给他时间。。每个人都有自己的虚荣心。到一定年龄就不愿意给人打工了。我们企业给他足够的尊严。等等等等!

。第二面，。美发师是一个职业，是带有艺术性的职业，是需要一个漫长的成长期的，我们企业，专门设立一个技术团队。助力每个美发师扬长避短，走向人生的辉煌。

得民心者得天下，得美发师的心者得天下。


大众创业，万众创新

。这是一个每个人都可以都可能成功的时代，。只要能有真正意义上的创新。。比如说上海的南瓜车。依靠互联网+。给顾客一种全新的体验。从某种意义上说。就是给顾客多了一种选择而已。。传统理发店做大了以后，也可以做到这一点。
南瓜车的出现，并没有对传统理发店有多大的冲击。
我认为的创新，。就是要把美发师，从传统美发店老板那里吸引过来!。我们给他开出更好的，更优惠的条件。让美发师为我们所用!。只有这样。才算真正动了他们的蛋糕。

农村包围城市

这属于战术层面的话题，我讲的这个新型的经营模式，。若要讲到具体实施的话，。在县域发展，优势会更多一些。。比如:第一空间比较小，。辐射比较广，如乡镇村。更容易，实施垄断。第二比起城市里的房子，区县的，投资比较少。风险比较小。第三县域消费群体，对技术要求比较低，人才压力小。

。结合以上特点，。先以。一个旗或县为。试验区。。取得经验后。在向全国2000多个县推广。。有了绝对实力之后，在攻取大城市。最后向海外扩张！

了解，利用，人性的规律

能给顾客留下深刻印象的。一定是给他剪的好的美发师，。而不是便宜的美发师。这就是顾客的人性规律。。比如。在我们这个新型的美发店里，十名理发师的水平参差不齐，。受欢迎的美发师一定要给他晋级的机会，。不受欢迎的那个，一定要把它淘汰掉。。店里一定要制造一种。不断不断竞争的气氛！。只有这样，才符合人性的规律。和市场的规律。还有就是自然的规律！。只有这样，才会在以后的竞争中立于不败之地！

置死地而后生

和过去传统的，美发店经营模式相比，。我们新型的美发店经营模式，。就是一种自杀式的找死式的。。但是如果能运行成功的话，那就是美发界的一场革命。

站得高看得远，得陇望蜀:

把美发的本职工作做好的情况下，。还可以兼做美发之外的美业项目如:。美容整容，。和整体形象设计，个性时装定制。等等等等！只要掌握了美发师，。就掌握了顾客，。掌握了顾客，就掌握了一切的主动权!