F2B2C灯饰商城融资计划书

公司简介：
F2B2C灯饰商城购物平台，是一家以销售、服务为一体的新型企业。公司的前身是星星灯饰邯邢运营中心，成立于2005年孟春。经过多年的发展拥有大型展厅、仓储和优秀的团队；拥有多家分店和经销商；拥有良好的口碑和信誉。
2019年仲夏，我们总部从河北邯郸迁到广东中山，来到了中国灯都，准备建立一个由专门卖灯具的一个网上商城，如淘宝、天猫一样的系统，但是我们只卖灯具！

一、市场痛点：
（一）灯具品类非集聚，灯具质量难保证：当前线上淘宝、天猫灯具销货店铺和线下实体店均存在种类单一的问题，消费者购买需要通过多家店铺，不能一站式解决消费需求；消费者购买的灯具产品处于性价比较低的状态，同等的钱买不到同等质量的产品；
（二）灯具产品两分钱买到一分货：当前灯具商家线上销货平台入驻成本高，依然属于传统的逐级分销、逐级加点的模式，一线二线品牌灯企若直达消费者毛利可达100%，而传统分销模式使一线二线灯饰企业的毛利润率大约在40%左右，小作坊式灯企毛利润在25%左右，因此灯具产品造价低卖价高，其原因就是因为成本高；
（三）灯具需求持续增加，运输费用居高不下：首先，采用物流运输很多地区难以直达，广东省中山市古镇作为中国灯都，古镇目前主要有5个大型物流园区，其中多是大批次灯具的运输，往全国各地散发灯具物流费用较高，且很多地区无法直达消费者居住地附近的提货点，其次，采用各个快递发货，满足了散发的要求，但很多快递30KG左右的灯具一件发货，按普通快递（除德邦）收费来算，省内也需要60元运输费用，这些附加的毫无价值的费用最终由消费者承担。
二、项目概况:
项目名称：F2B2C灯饰商城
项目所在地：广东
项目发展阶段：种子期
网上灯饰购物商城，是中国首家大型的专业一站式购物的F2B2C灯饰商城，其产品涵盖了家居照明、工程照明、商业照明等各个方面。网上购物，特点是品种全、价格低、服务周到、使越来越多的80后、90后、00后进入网上购物大军，随着时代的转移，网上购物必将成为我国消费购物形式的主体。但网络平台购物又有它的不足之处，人们是从网络上看到，是从虚拟世界中认识的，这就促进了线上线下相结合。我们结合市场实际与市场发展需求，经过市场调研且结合实际,对比B2B、B2C和F2B之间的优劣，我们取长补短研究出F2B2C的运营模式，并在试点地区域也验证了该模式优势与良好。F2B2C的模式的主要特点是：各工厂产品直供灯饰商城，通过灯饰商城以新零售模式直达消费者。这种新的运营模式、将会给企业、消费者、社会带来不可低估的好处。
三、经营策略
根据现在的调查情况来说全国个体户营销灯具的有23万线下实体店商户，全国目前在网上开店营销的有4万家虚拟店商户，全国目前线上营销销售一年有5000亿人民币。我们结合市场实际与市场发展需求，经过市场调研且结合实际,对比淘宝、京东和拼多多之间的优劣，我们将会取长补短的方式来成为中国最大的营销灯具平台！
1、吸纳商户入驻：前期无需任何租金，也就是免费在我们商城里面进行开店、营销商品，然后在慢慢的收取租金，以免租金的模式下招收商户进行入驻；
2、建立直销物流系统，与实体店结合形成区域配送网：我们会在各个地区开放物流进行配送，只要是在我们商城上面出售的灯具我们就会进行免运费进行配送，以降低商户的成本再以进行拉开淘宝、天猫上面的价格差，这样就会有更多的人会以“优惠价”来进入我们平台上购买灯具，先进行招收那些无力承担租金的商户进行价格“攀比”，也就是说让没有在淘宝等平台上面开店的商户进行入驻到我们平台里面，再以销售的形式价格对比；
3、吸收拼多多的优点，让消费者进行拼单，然后采用多种宣传方式，（1）分享多少人多少人看到就会抵扣多少钱，这里面的损失就是我们和入驻的商户进行55分损失的“分享抵扣”一来可以提高商家的知名度也可以提高我们的知名度，还可以让我们的商品变得更加优惠，进而之我们的平台就会比淘宝等平台的商品更便宜；（2）一元拼单（我们把一个商品进行打折出售当然商家会赚不打折的钱，我们出其打折的钱，每周进行活动 “谁是销售大冠军”，就可以享受一元拼单以此来推动商家销售再以此进行宣传；
4、活动福利多（比如说打折出售、代金券、满多少送多少、邀请人送代金券、新人全场打折以此来推动平台的知名度）其商家都会根据原先商价而进行受益，而我们会承担打折代金券之类的损失。
四、市场优势：
随着全球经济的复苏，国内经济的发展，新型城镇化经济发展带动消费升级和市场快速扩大，以及节能减排需求的增长，成为推动照明行业发展的动力，2017年灯饰总产值达到6500亿人民币，市场规模庞大，而且年增量也在30%以上。由于一线品牌价格较高，在一定程度上抑制了消费，微小企业（作坊）没有长远打算，款式老旧，质量低下和售后不完善也难有大的发展。我们的出发点是让入驻商户成本更低然后生产出产品性价比高的产品，以美价廉、质量可靠、售后完美、适合大多数消费人群和企业需求，所以有非常大的发展空间。
五、发展规划
1、商城建立以后我们将会建立一套完整的加盟招商资料，吸收中山地区乃至全国各地，有质量可靠、信誉至上的厂家，逐步进入我们的平台商城，我们预计会在2021年上半年成为全国吸收最多灯具商家的营销灯具平台；
2、我们的新人免租一年活动也会在2021年初春结束，然后以每月固定的租金来出售店铺，我们相信2020年上半年我们将会吸收1000名以上的入驻商家，如以每月1000租金那我们每个月就会有一百万的租金收入，而后几年以后我们吸收了全国大部分商家以后我们预计会每月会赚取租金3000万人民币！每年也就是3亿6千万人民币。


六、详细发展计划
公司灯饰商城线上规划：1、2019年6月-12月：（1）建立商城平台，招收商户入驻，前期以免租1年为其目的招收商户入驻，一年后按月份来收取租金；（2）开通网上商城购物平台，进行微宣传（如每月3000的百度网站低价宣传等）形式的招收商户入驻和吸引消费者；
2、2020年1月-2020年6月：（1）寻找潜在消费者，使用大量的资金进行广告宣传：包括电视推广、百度搜索、360搜索、抖音、QQ空间、QQ视频等一系列宣传，完成3C证书、荣誉证书的建设，此外继续完善平台自带的优惠政策如分享减钱、拼单等宣传以宣传我们的商城平台人气；（2）继续批量吸纳商户入驻：这样前期一方面吸收商户入驻满足我们以后进行宣传，在商城平台里面购物的买家也会看出我们平台的“实力”，前期入驻我们商城平台的商户也就可以享受“入驻商户少，购买买家多”的政策，再以谁卖的多谁就可以在前排显示，以这一优点来招收商户；（3）启动免费配送物流计划：首先与古镇已成熟物流公司达成协议，利用部分已成熟的物流线；其次充分开发古镇物流线，规划石家庄、临沂等在内的专属配送物流。
七、团队成员
崔文魁：九州星灯饰商城创始人，经济管理专业毕业，48岁年富力强，拥有十几年的灯饰销售，管理经验，任公司总经理。
李省娥：营销专业毕业，46岁年富力强，拥有十几年的灯饰招商销售经验，任公司招商部经理。
崔亚星：营销专业毕业，26岁，任公司营销部经理。
崔亚贝：会计专业毕业，24岁，任公司财务部经理。
崔亚西：电子商务专业毕业，22岁，任公司客服部经理。
段腾飞：电子商务专业毕业，26岁，任公司仓运部经理。
八、融资计划