北京优味一品商贸有限公司发展与商业价值之重要内容，以突出公司独特的资源优势与竞争能力，帮助投资者认识公司的投资价值。

A.计划书的目的
a为有意的投资者提供一个好的项目信息
b为本计划未来经营活动提供基本数据和原则
C引入战略投资资金，快速扩大产业化规模，五年内资本上市可行性说明


B最值得投资之要点：
1、公司面对的是一个前景广阔的市场。
2、代理知明品牌为公司开拓市场提供有力的支持。
3、强大的竞争优势使公司在市场中立于不败之地，公司具有专业的电商运营团队和营销技能优势，行业先入优势，产品快速的研发生产资源优势，和优质的销售平台多年合作的人脉优势。


C公司概述
a.成立日期：2011年9月21日
b.从事行业：休闲零食、干果、季节品（元宵节汤圆、清明节青团、端午节粽子、中秋节月饼、春节年货干果）的生产与销售。
c.公司合法成立的形式：有限公司
d.出资所权构成：99%陈建辉，1%赵丽娟
e.我们的主要办公地点：北京丰台丰科路万达广场B座1022-1023


D业务
1本公司处于产品代理销售的成长期（在京东自营等平台代理销售广州酒家、友臣、日威等知名品牌产品，2018年销售额已达7000万元左右），自主品牌研发生产的启动期，2019年优优马粽子在京东商城已上线，并且与京东自营、每日优鲜、淘宝、拼多多签订合作，开启了我们自主品牌第一单的销售。
2在近期端午来临之际，我们已经接到了300万左右的需求订单金额，并且显示益利，考虑到资金引入问题，我们期望在五年内完成15个亿的年销售额，在五年内完成每年20%-25%的税前利润，在下一年完成10%-15%税前利润。
3如果资金充足
（1）我们将进一步开发我们自主品牌的品类（粽子、月饼、干果、干果礼盒、海参、鲍鱼、虫草、燕窝礼盒、茶叶礼盒）的生产、出品及销售。
（2）进一步加大与知名厂家的合作力度（广州酒家月饼单一项就能从6000万增加到1个亿左右，实现产品定制、联名，大力提高产品利润空间：15%-25%）
（3）增加零售店或采用其他方法完善分销渠道
（4）新产品的营销



E产品
（1）自主产品优优马粽子，目前生产第一阶段为找嘉兴工厂代工，如果我们加大生产或自已生产，仅仅一个粽子品项在端午节销量就能达到3亿-5亿的销售额，而中秋节是端午节的10倍销量，而且还有春节等节日。所以市场很大，前景很好。
（2）当前我们的自主产品处于种子导入期，我们计划扩大我们产品的代加工的销售量。
a.粽子系列
b.月饼系列
c.干果、干果礼盒系列
d.高档礼品系列（海参、鲍鱼、虫草、燕窝等）
e.茶叶礼盒系列
f.礼品卡系列（大闸蟹卡、礼品卡册）


F我们的产品和服务
我们目前主营业务主要是代理知名品牌的销售和自主品牌的生产和运营，我们目前急需要解决的问题是资金链供应，原因是国内知名品牌如广州酒家、香港美心、友臣肉松饼都需要现金流进货，没有授信，而我们在平台自营销售都是有60天左右的账期，而现在网络销售是越好的产品，销售就会卖的更好，所以有好品牌的同时，还要有营销好方案，并且还要有充足的资金，才能使成熟的产品卖的更好，才能赚取更大的利润。
（1）广州酒家月饼系列，中秋预估销售1个亿，利润2000万-2500万左右，资金需求8000万左右，去年5000万，利润1000万。
（2）友成肉松饼年销售2000万，资金需求600万。
（3）起步阶段产品：优优马粽子系列：第一年年销售1000万，利润150万，资金需求500万；第二年年销售2500万，利润375万，资金需求1500万-1800万；月饼、干果礼品第一年销售5000万，第二年5个亿，第三年10个亿，第四年15个亿，第五年20个亿。
我们核心是好的销售团队、熟练营销技巧和产品资源，行业的先入优势，优质的行业人脉关系，能使产品快速进入市场并得到消费者的认可，并能创造好的利润。


G市场定位
我们的市场定位是：优质的休闲、节日食品的专业供应商。根据2018年大数据行业数据，最近各个市场：干果销售额为200个亿左右，月饼销售额为100个亿左右，粽子销售额为30个亿左右，而且根据国民消费水平的提高和国家节假日的增多，这些产品需求量每年都在增长，而且五年内会重新进阶品牌的定位和洗牌，所以给了我们电商又带来新的一些发展空间，通过和我们营销打造，和量身定制产品，会有更多的消费者持续购买我们的产品，不断提升我们产品的市场占有率，不断抢占这些市场的份额。


H竞争
粽子月饼的竞争对手：华美，稻香村。但我们的广州酒家是一线品牌，他们是二线品牌，我们在营销手段同等情况下，我们还有品牌的力量。
优优马是我们自主品牌，我们前期主要打真材实料的产品，快速上线，精准营销紧跟大品牌排名，薄利多销并提供好的售后服务来取胜对手。


J资金需求和切实可行的投资退出安排
我们正在寻找8000万元融资支持，这笔资金用于产品代理销售和自主品牌的加工生产上，我们可以采用利润分红、股权、或者公开上市的方法在1年或3年或5年内偿还这笔贷款或投资。
而且公司将积极的进行资本运作，计划在2019年聘请专业的证券公司作为主承商进行上市辅导。预计最迟在2020年内完成，然后开始申请上市。
H



财务历史数据：
前四年 前三年 前年 去年 今年
销售额 1000万 1500万 3000万 2000万 1.2亿
毛利 25% 25% 23% 25% 25%
税前利润 20% 20% 18% 15% 20%
资产负债汇总表：
固定资产 2000万
负债 1000万
净资 900万


B.管理
我们的管理层有下列人员：
陈建辉：男，总监，在食品行业有15年的工作经验，有10年的产品独立营销能力，有6年的电商独立运营能力。
赵丽娟：女，财务总监，有10年的财务独立操作能力。
张卓悦：女，运营主管，有3年的电商营销经验。
张道德：男，设计主管，有3年的专业设计经验。