TSUKIYO 月夜花坊
高端私人定制永生花，让您永存那份独一无二的幸福。 ——以工匠精神 缔造完美生活。
商业计划书信息表
说明：商业计划书的撰写需要了解项目的基本信息和情况，在一无所知的情况下很难完成一份完整准确创作的，考虑到客户操作方便，我们已经对信息表做了最大优化和精简，以下为必要的基本信息，希望您能尽量填写完整，本信息表旨在帮助我们了解项目，您填写的语言不需要很逻辑性或者很有文采，能把相关情况介绍清楚即可，剩下的工作我们来做。谢谢您的理解和配合。（实在不清楚的内容也可以先空下）
项目简介（简单介绍一下您的项目情况）
永生花花艺培训，花材出售，成品出售
市场痛点是什么（目前市场上有哪些问题没有被解决或者别人解决的不好而我可以很好解决）
国内永生花市场混乱无序 毫无行业标准 利润大 一般产品价格在成本的3-4倍 利润可观 花材进价可观 国内主要以销售花材与产品为准 培训并不多就1-2家
产品与服务（你提供的是什么产品或者服务）
永生花培训，花材出售，成品出售
你的目标客户是谁（为哪些人提供产品或者服务）
对花艺感兴趣的人群，又不方便出国培训的人
五、你的竞争对手是谁（竞争对手的名字、他们提供哪些产品或者服务、他们目前做得怎么样，他们有哪些优劣势等）
KENTINA永生花 https://weibo.com/2014KENTINA?from=myfollow_all&is_all=1
1.没有官方网站
2.我们给到学员的进货价格更优惠
3.我们推广面更广
六、团队介绍（团队核心成员有几位、核心成员简单介绍、核心成员分别负责哪些工作）
团队核心成员有3位
财 务 1名 负责出入帐 库存管理 数据统计
文 员 1名 负责文字排版 微信公众号 更新 微信小程序&淘宝
花 艺 师 1名 负责学员课时安排 教学
助 理 2名 负责协助花艺师上课前的准备工作
产品设计师 1名 负责产品设计销售
七、商业模式或者运营形式（如您这个项目是通过什么方式、什么形式、哪些渠道来运营的，通过哪些方式、渠道等实现盈利等）
一、培训
学费、会员费
二、成品、花材，花器，工具销售
1).官网 TSUKIYO.COM （百度推广）（原价）
2).普通学员 最高88折
2).VIP学员 7折 三年6折 每年需缴纳3000会员费 取消会员 一年内不得加入
2).淘宝旗舰店 （原价）
3).阿里巴巴供应商（批发）（88折）
4).微信小程序 （原价）
5).闲鱼网 （88折）
八、项目进展（目前是设想阶段还是组建阶段还是已经运营，若已经运营目前的运营情况是怎样）
刚刚起步阶段
公司域名、网站、小程序框架搭建完成 营业执照已下发
九、发展规划（您的项目在未来两三年的发展计划是怎样的，如第一年实现盈亏平衡或者批量投产或者市场占有率达到多少或者覆盖多少城市、或者注册用户达到多少等等，根据您项目的情况和目标制定一些主要计划）
国内永生花市场混乱无序 毫无行业标准 利润大 一般产品价格在成本的3-4倍 利润可观 花材进价可观
我不想单纯的成为一名“设计师”
因此本人励志成为 TSUKIYO月夜花坊创始人
这个目标励志在3-5年内完成
第一年
1.先注册TSUKIYO月夜花坊公司
2.抢注TSUKIYO域名 ok
3.设计logo
4.搭建小程序 （基础框架） ok
5.建立门户网站（基础框架） ok
(准备打品牌，所以会把前期工作都准备好。后期再慢慢完善)
6. 1）获得日本Aube Preserved Academy的文凭证书 （有购花5折优惠） 18000元 ok （已经考完在等待日本那边发证书）
日本Aube保鮮花講師证书（教学资质：吸引学生） 9500元 ok
（注：以上已完成）
Aube註冊海外分校（日本Aube官网可查，提高学员信任。但不让学员介入） 3400元\年
（注：仅供学员培训永生花这种方法与技巧，不协助学员加入Aube，将要入会的学员引入“自己公司永生花VIP”）
2）日本FlowerLumière的文凭认证（教学资质：吸引学员）
日本FlowerLumière的講師证书
日本FlowerLumière註冊海外分校 （可有可无）
3）获得日本脯花协会国际文凭证书（教学资质：吸引学员） （可有可无）
7.将作品（保守估计40个作品）发布到 网页、微信小程序。初步完善。微信公众好陆续更新
8.推广 主打作品《彼岸花》，现已开始种植，八月开花 自制永生花 刊登在《プリザ》与《花时间》上希望能引起
日本“大地农园”的注意。
1）国外：Google推广，Facebook（Facebook可从培训第一天起开始记录）
参加比赛获奖，将作品尽可能刊登在《プリザ》与《花时间》上。
2）国内：百度推广，微博（蹭热度）
9.产品销售渠道
1).官网 TSUKIYO.COM （百度推广）（原价）
2).普通学员 最高88折
2).VIP学员 7折 三年6折 每年需缴纳3000会员费 取消会员 一年内不得加入
2).淘宝旗舰店 （原价）
3).阿里巴巴供应商（批发）（88折）
4).微信小程序 （原价）
5).闲鱼网 （88折）
10.准备开培训班，发招生公告
招聘人员：2名教员，1名花艺师，1名助理，1名文员
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1.开始招生
1.普通学员即普通会员
1.累积购买满3000元自动升级会员享97折，学员订购直接享97折；
2.累积购买满6000元享93折；
3.累积购买满万元终身享88折；
2.VIP会员，每年需缴纳3000元会员费 享受订购花材7折优惠 如有欠缴，月次月恢复
到普通会员价格最高88折
2.课程体系
TSUKIYO设有永生花专业系统初级课程、中级课程,Aube的文凭证书课程，Aube的讲师课程。
1.TSUKIYO月花坊 初级课程中：
课程时间：共2天 4-5件永生花作品。
上课时间为：10：00am-16:30pm
课程费用：4600元
提醒：TSUKIYO课程是预约报名制，初级课程订金1000元，上课时付余款，报名成功保留席位不退款可转让他人。
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2.TSUKIYO月夜花坊 永生花中级课程内容
课程时间：共2天
上课时间：10：00am-16:30pm
初级课程费用：4980元
课程时间：共3天
课程费用：8600元
名 额：4-8名
福 利：提前1个月报名课程优惠200元！！
提前2个月报名课程优惠400元！！！
初级与中级同时报名立减1000元！！！
报名流程：
微信咨询：Nyan-Pasu
1、与月夜确认课程剩余名额；
2、中级报名订金2000元，支付成功报名生效，上课时付余款，如无
法上课名额可转让他人，订金不退。
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TSUKIYO | 为您量身定制一对一私教课，开始预约！
学习，一对一
适合追求个性、效率、私密的你
课程一：6800 RMB (初级课程)
（总值6分，1-6必修，剩余5分可从第7-14项选择自由搭配，课程2天 ）
课程二：11600 RMB（中级课程）
（总值8分，仅限已报初级同学，可从第15-27项选择自由搭配，课程2天 ）
课程三：16800 RMB（初级➕中级内容）
（总值12分，1-6必修，剩余11分可选择自由搭配，课程4天）
【私教课报名须知】
除了课程内容作品，如希望一起学习到其他内容可提前申请加课。
一对一私教课程，每个月估计只能接到一到两位同学的私人预约，
时间需要与Tina协商安排噢，所以请希望想上私教课的宝宝提前半个月以上预约，谢谢啦~
提前一个月预约私教优惠500元，报名学费付全款，确定好时间上课后，请勿更改时间哝。
【个性定制】
同学可以选择喜欢的作品内容学习；
可根据同学该次学习的主要目的，如开工作室、或开花店等作详细讨论；
可提前告诉老师喜欢的色系，例如特别喜欢的复古色系作品，我们会为你量身定制；
同时，我们可为你分享品牌策划经验、摄影、色彩搭配经验等。
【学费包含】
上课所有进口花材、器皿、工具使用
不包含住宿费
每 期 名 额 有 限，提 前 预 约
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以后培训机构多了 就开AUBE班级 取消IVP会员制度 保留原有VIP会员
【TSUKIYO月夜花坊 为日本AUBE 永生花协会中国海外认定校】
【AUBE】http://www.aubejp.com/
什么是「AUBE日本不凋花协会」课程？
AUBE Preserved Academy (以下简称AUBE)成立于2003年，以推广不凋花课程、培训专业不凋花艺设计师为目的, 并拥有不凋花资材公司- AUBE Preserved International Co., Ltd的支持，多年来在日本花艺业界积极地活动，为不凋花产业中的领导者之一。目前协会会员数已超过1,500人，教室遍及日本、台湾、德国、美国等地。
完成证照课，成为日协认定「学员」，可用市价5折优惠购买到日本直送且市面显少的不凋花材。
完成讲师课，成为日协认定「讲师」，可营业证照班授课，此为转职、二度就业者的新选项。
透过短时间密集训练，快速的进入不凋花领域，无需再付费出国取照。
日币Aube永生花文凭课程
AUBE 课程分为2种：
1. 【第一阶段-证书课程】: 对花艺有兴趣之一般学员。
2. 【第二阶段-认定校师资课程】:欲成为花艺讲师者。
【第一阶段-证书课程】
学费及材料费 :
【初学者课程】 全 ２作品 ￥ 3000
【中级课程】 全 ３作品 ￥ 4500
【高级课程】 全 ３作品 ￥ 6000
【新娘套餐】 全 ４作品 ￥12000
【文凭课程】 全１２作品 ￥18000 （折扣价格）
日本发出证书费 : 日元 10,800 于申请证书时直接刷卡支付给协会, 刷卡时这信用卡也可请协会登记为日后购买花材使用的信用卡.
日本Aube保鲜花讲师课程
学费及材料费 : ￥9,500
日本发出证书费 : 没有, 因不会有独立证明书
Aube注册海外分校
每年登记费 : 大约日元5-6万
直接支付给日本Aube学校
【第二阶段-认定校师资课程】
希望具有教授AUBE证书课的资格，或在名片、文件上记载AUBE认定教室、AUBE认定讲师者，可在第一阶段-证书课程完成后，继续研修第二阶段-认定校师资课程。
第二阶段-认定校师资课程费用为9,500元。
完成认定校师资课程后，即可申请在AUBE网站上登录成为〖正式认定教室〗。须提供花艺教室的日文说明、地址、资讯，并直接缴交日币54,000元(约人民币3150元)给AUBE。
成为AUBE的〖正式认定教室〗后的第二年起，每年须缴交给AUBE专业会员费日币54,000元、更新手续费日币10,800元, 共计日币64,800元 (约合人民币3780元) 。
一旦〖认定教室〗退会后，一年之内不可再入会。
证书班费用包含什么?
上课使用的各种不凋＆干燥花/叶材, 花器, 资材, 耗材, 工具等
初阶到高阶和婚礼花艺的13 个作品课程费用
协助申请日本不凋花协会证书和协会日文网站订花操作简介(会日文的讲师教你, 不会日文不用怕)
另加赠不凋花选购介绍班一堂, 拿到证书后到网站上不会眼花缭乱.
花材与花器购买:
上课期间可和教室购买花材为市价的5折.
教室进口的国外花器另有折扣.
完成证书班然后呢?
持证书者可自行和日本不凋花协会以批发价订购多元的花材, 叶材, 花器, 资材等. 不需支付年费或会费.
若想要开设自己的教室可继续进修讲师班, 完成后可申请为不凋花协会认证教室对外开设证照班.
在符合相关资格与条件下可与PDC Flowers+ 洽谈合作事宜, 包含授权使用PDC Flowers+设计花礼课程, 进口装饰物和资材优惠等.
FAQ 其他常见问题:
对于不凋花/永生花/保丽花/保鲜花有兴趣? 或是之前有看过证书班之类的叙述. 证书班是否适合自己呢? 可以先来了解一下:
1. 什么是不凋花证书班?
我们所开的不凋花证书班由日本AUBE 不凋花协会所颁发的学习证书(Diploma), 有分证书班和完成证书班后的讲师班.
第三年 稳定发展 成为国内永生花领导品牌
十、融资计划（你打算融资多少钱，出让多少股份，这些钱主要花在哪些方面<如团队建设、人员工资、市场推广、设备设施、技术研发等>）
1.打算融资100万人民币，让出百分之20的股份， 项目启动后1-2年 回本
2.品牌打造（域名、网站、小程序） 推广 场地租金 场景布置 快速扩
3.人员成本 7-8人 （教员 花艺师 整理 文员 程序） （人员培训）
4.进花材、工具、办公用品
十一、特别要包含的内容或者模块要求（商业计划书的模块不是绝对固定的，一般写作人员会根据项目情况、资料情况来组织框架模块，若您对商业计划书有要求一定要包含的模块或者内容可以在下面列出，若没有特别要求，我们创作人员则根据项目情况、资料情况等来组织框架模块等）