路面除冰机项目
一）项目背景
1）市场分析
我国北方寒区及南方冻雨区每年道路积雪结冰现象严重，造成了严重的交通拥堵和诱发了一系列交通事故。目前我国各级政府及交通主管部门对用环保方式及时清除冰雪更为重视。所以各级政府及相关部门为对付冰雪灾害，建立应急保障体系必须装备必要的除冰设备。我国随着城市的不断扩大，人们的生活水平不断提高，道路交通极其繁忙，所以对交通畅通的保障会越来越重要，因此对除冰设备的需求也会越来越多。
2）项目要解决的行业痛点
各级政府对清雪除冰都给予高度重视。除雪机械化已基本实现，但除冰没有太好的办法。融雪剂除冰对环境污染严重并对较厚冰的融冰效果不佳，人工除冰劳动强度大、效率低也不安全（目前主要是人工除冰）。物理法除冰（加热法）早已存在，但此法成本高、效率低、能耗大，不适合大面积推广和城市路面使用，机械化除冰相对较好。但目前国内机械式除冰有铣刀式、剁冰式、碾压式、旋转切铣等种类，这些机械方法对避障的适应性、路面的破坏、除冰的效率和对设备本身的损坏等都存在这样或那样的不可克服的问题，换句话说，目前的除冰设备还不够成熟。我方经过近二十年的研究，解决了以上这些不利的因素，高效、适应能力强、操作方便、安全可靠是我们除冰机的特点。
二）项目介绍
1）本人介绍
我叫孙德林，56岁，是一名国企职工，高级工程师。在1997年就开始琢么路面除冰机，至今已有二十余年。
2）项目名称
路面除冰机
3）项目所在地
辽宁省沈阳市
4）资产简介：
在近20年的时间里，资金累积投入近200万，至今只剩下专利技术、若干磨具和一批小型路面除冰机及一台两米宽的大型实验型除冰机产品。
5）产品介绍
a）专利简介
2007年获得国家发明专利，专利号：Zl200710010817.7。对本专利结构又进行不断的完善和改进，并获得实验成功。对原专利在2014年给予放弃。对改进后的除冰机结构于2016年5月又重新申请了发明专利（没申请实用新型）现已进入实审阶段。
b）设备的除冰机理及避障：本除冰机是利用内外串联反馈离心式进行除冰。在工作时，高速运转的除冰刀在遇到障碍物时可以向前、向后旋转或向左、向右、向上移动避开不同形式的障碍物进行除冰。对凸起带坡不高于4厘米的障碍物不影响除冰，对高过4厘米的影响除冰但不影响安全通过；对不超过1.5厘米的金属垂直障碍物（马路井盖）可以安全通过（已做过试验）（理论上可通过3厘米垂直金属障碍物）。这种功能完全满足城市的路面和所有高等级公路。在高效除冰时不损伤路面并能避障是除冰机的关键。
c） 除冰速度
本项目所设计的除冰机宽度为2米，一次除冰厚度不低于5厘米，一般除2厘以下厚冰的速度不低于4200平方米每小时（除压实雪翻倍还要多）。
6)产品优势
a)适应能力强，应该适应所有城市路面和高等级公路。
b)高效除冰还不破坏路面。
c)结构紧凑、操作方便。
d)安全可靠、维护方便。
e)通过性非常好。路面凸出15厘米都能通过，除冰机和作为操作平台的装载机可以在不同平面进行工作，俩平面的夹角不小于11°。
7)关于价格
大型除冰机的成本:按年销售十台计算，每台制造成本(以外委为主)9万，人工成本5万，其它成本3万（包括营销、售后服务、厂房租金、资产折旧等），税负9万，共计26万。市场承受估价60万（市场价:加热法除冰车一台400万，大型卡车式除冰车（破坏路面）政府采购价165万，其它种类的除冰机价格不详。自带动力的钢刷扫雪机，政府采购价46万，自带动力的抛雪机厂家销售价80万）。碾压式除冰设备价格较低，一般十万左右，但这种设备效率差。
三）融资计划
1）股权融资
2）融资金额:300万一500万
3）资金方占股:20％一30％
4）资金退出至少3年
5）资金用途:招聘人员、厂房租赁、设备采购、产品生产与推销、新品种开发、流动资金。
联系人 孙德林