机构化天使投资：“三高两轻”泰山投资的理念-2

　　拉手网　

　　一拍即合

　　当 初，投资拉手网是由于当时看好美国的Groupon形式，Groupon是团购的鼻祖。泰山天使基金从2009年9月份开端关注Groupon这种新型团 购，特别是嗅觉极为敏感的酷伯乐首先率领大家察看了一些欧洲的团购网站快速的生长后，以为是一种具备迸发性增长的的商业形式，泰山天使便开端一家一家的团 购网站去谈。“当时也看了许多团购网站，觉得团队都不够理想，并非泰山天使基金想要的投资团队。”以至，他们想过本人孵化一个团队。

　　直 到遇见吴波，拉手网CEO。当天聊了一次之后，陈亮马上觉得这就是他们要找的团队。“吴总有三次胜利创业的阅历，而且不少团队成员跟了他十年，最重要的一 点是他对团购形式的了解很明晰，也是第一批做团购的。”泰山天使基金对拉手网的团队十分看好，吴波也很看好泰山天使基金的价值，加上吴波和杨镭的清华校友 关系快速拉近了协作的间隔，双方一拍即合，很快在2010年4月份完成了这项投资。

　　随后，泰山天使为拉手网带来很多资源及后续融资上的 关键协助。在拉手网成立初期，泰山天使基金给其提供了最需求的饭店及消费场所的众多资源。最关键的一点是，泰山天使基金把在欧洲做得很胜利的团购网 DailyDeal的开创人Michael Brehm带进了拉手网。由于DailyDeal在欧洲做团购比拉手网早半年多，因而DailyDeal能够把一些关键的国际经历带进拉手网。合理拉手网 的众多竞争对手还在探索之际，DailyDeal倡议拉手网疾速铺设一百个城市的效劳网络，占领市场先机。而当时对这个倡议，吴波和陈亮都还是比拟担忧规 模那么小的公司开一百个城市能否可行。但是，后来的胜利证明这个决议是正确的，而且对拉手网来说也是一个关键的转机。“先进入市场的优势是十分大的，假如 第一个进入这个城市的本钱是一块钱的话，第二个进入的本钱就是五块钱，第三个可能就是五十块钱，先发优势很关键。”

　　后来，在拉手网需求资金的时分，泰山天使基金又帮其引进了金沙江投资。在帮拉手网引进后续投资人时，泰山天使基金很看重其能否是对企业最合适的投资者，以及对拉手网带来的资源协助，当时见了很多投资人，由于金沙江对团购理念最理解，最终肯定了金沙江。

　 　“今天看来，我们前期带来的很多资源，坚持了拉手网的优势，然后关键一点是，我们帮拉手网比竞争对手提早三个月拿到钱。经过快速掩盖一百个城市的先发优 势及后续的融资，使拉手网从中国众多的团购网站中脱颖而出。”为了更好地协助拉手网，在最关键的两个月内，陈亮率领团队把其他事务停掉，聚精会神与吴波一 起向前冲。

　　往常，拉手网从上线到如今只经过12个月的时间，员工从30人壮大到2000人，泰山天使基金刚投资时停业收入每月不到20 万元，截止2010年12月份已完成八千多万的停业收入。拉手的公司估值从刚刚投资时的百万美金蹿升到了后来的5亿美金。陈亮说，假如依照销售的增长看， 拉手是中国有史以来开展最快的企业了。

　　去年，泰山天使基金从拉手网退出了其持有的一少局部股权，固然当时投资仅一年半时间，但收益已高达180倍。

　　佳品网　

　　竭尽全力

　　泰山投资的佳品网作为高端朴素品俱乐部，已在同形式中开展成为第一名。

　　早在2008年，酷伯乐和陈亮就开端关注美国的Gilt形式。Gilt Groupe是社区化电子商务最好的典型，用了三年时间就开展到如今一年五亿美圆的停业收入。由于对Gilt形式的看好，陈亮在国内接触了大量此类形式的团队，但都不太称心。

　 　后来，陈亮想到了本人的好朋友杨培峰，其之前有很丰厚的电子商务经历。当陈亮把Gilt形式引见给杨培峰后，杨培锋十分感兴味，表示愿意在国内做一个类 似形式的电子商务网站。之后杨培峰召集杨宏杰及走秀网开创人董策三人组成一个团队，泰山天使基金在2009年7月份对这个团队停止投资，2009年12月 份佳品网正式成立。

　　为了帮佳平网更快开展，酷伯乐花了很多精神，将欧洲特卖网站BuyVIP开创人带进了佳品网。BuyVIP不但给佳平网提供了其三年中的胜利经历，更重要的提供了该形式中最关键的货源渠道，把buyVIP 500多个品牌的资源慢慢引入到佳品网。

　 　另外，在佳品网不到十万元营收时，泰山天使基金把其引见进开心网的平台，成为开心网当时第三家协作的电商网站，而当时，开心网只和两家电子商务公司巨头 协作——淘宝和京东商城。后来，泰山天使基金又帮佳品网引入松禾资本、嘉丰资本等一系列投资人。最近佳品网马上会宣布又得到一笔金额十分大的融资。

　 　时至今日，杨镭和陈亮等仍然每两个礼拜和佳品网的管理层坐到一同，理解其详细开展步伐，需求怎样的协助。最让开创人杨培峰打动的是，刚刚上线不久的一个 晚上，佳品网在泰山开会，那时佳品网急需许多高质量的流量网站协作。　杨镭问了一句，你需求引见谁？然后拿起电话一个一个的打起来，仅用一个晚上的时间， 杨镭给佳品网引见了十几个关键的协作同伴。经过共同的不懈努力，佳品网这个后起之秀在竞争尤为剧烈的同形式电子商务中胜出，跃居前茅。　

　　另外，泰山天使基金投资的优仕网，也在商业社交网站里开展成为第一，并且融到了下一轮资金。此外，泰山天使基金最近还投资了一个手机项目，一个婚庆项目，还有跨国的电子商务项目，以及一个电池节能项目，此外还投资了电影《李献计历险记》。