电商领域去年融资1/3投向团购 已经开始行业洗牌-1
3月15日，Groupon 在中国与腾讯合资的高朋网终于开出本人的第一单生意；海外音讯称，知名社交网站Facebook数周内也将推出团购效劳；用户基数破亿的开心网近期也在布 局自主团购；拉手网CEO吴波日前表示将在一季度完成第三轮的融资。2011年团购行业的竞争必将安居乐业。 假如说，2010年是团购创建元年，构成电子商务界中最耀眼的“千团大战”；那么，2011年，当Groupon、腾讯、开心网、奇虎360众多实力大鳄和闻风而动的VC纷至沓来时，团购业将来则越发充溢想象，从野蛮生长到范围化开展，团购业洗牌曾经开端。 形式一 独立团购忙烧钱 “我们今年的广告推行预算至少2亿元吧，拉手网也2亿元，整个行业肯定是要超越10亿元。”团购业内人士透露，户外、网络、楼宇广告都在轮番停止团购广告大战。 烧钱背后是游资暗潮涌动，过去一年电子商务范畴的融资，其中1/3投向了团购：拉手网取得5500万美圆两轮融资，美团网取得1500万美圆两轮融资， 群众点评网宣称行将拿到1亿美金融资。约略统计，一年间团购网站总共取得12笔融资，源源不时的钱流向团购业，愈加剧了竞争态势。 手 握资本的大团购网站为挤掉竞争对手，纷繁降低返点，以至本人贴钱团购。业内人士透露，很多团购网站推出抽奖或超低价钱吸收用户，其实有很多是本人贴钱做市 场，为了吸收到更多用户这也是无法之举。但随着团购网竞争的白热化，低价位曾经不是吸收网民购置的首要要素，久远来看，关于团购行业的理性运营确是有害无 利。 据艾瑞咨询的统计，每天关注团购的老客户比例只要33.7%，低于新客户46.8%的比例。如何才干产生用户黏性，成为考验独立团购的重要指标。 形式二 团购成B2C营销利器 越来越多的电商经过团购完成营销突围。2月份的最后一天，网上鞋城乐淘优惠券在群众点评网团购频道上线，10万张团购优惠券一扫而空。 此前的2010年11月29日，两家都号称是中国最大网上鞋城的对手，第一次在团购这个擂台上，摆开架势打擂：乐淘在美团举行团购，好乐买在糯米举行团购，当天，乐淘卖出77446份，而好乐买卖出9653份。 正是团购的力气，据艾瑞去年12月发布的数据，乐淘的总订单量冲到了整个中国B2C的第十名，一跃成为国内最大的网上鞋城。 究其缘由是，在广告营销红海中酣战的电商发现，造价不菲的广告只能将客户拉进网站，却无法产生购置力，团购营销反而报答率颇高，更能惹起成交量。 乐淘副总裁陈虎以为，乐淘持续售出大量团购券积聚的老客户，口碑效应招致优惠券销售高企。从11月底到1月初做了两次团购共约16万人次购置，许多人不止团购一张券，所以乐淘近两月的销量要比往常大得多。日均超越3000单，峰值过万。 从销量状况剖析，在消费者刚团购完后会有一波销售顶峰，比例大约在30%左右。临近优惠券截止日期前，又会有一波销售顶峰，大约在20%。这局部顶峰期客户完整有可能因良好的用户体验而成为网站的忠适用户。 据悉，凡客在年初胜利举行了两次团购，也有近15万张的好成果，对凡客来说，这15万张最少转换成上千万的成交量。淘宝与京东推出了团购激活用户，以扩展买卖量。 百分通联董事长徐茂栋以为，团购形式的实质是一种创新型广告，是依照广告效果付费的CPS形式（分红形式），团购网站引荐商家，不是让商家做一次库存大甩卖，而为商家提供一次精品化广告的时机，把广告费补贴到商品价钱当中去，为用户提供愈加优质的效劳。 团购导航网开创人王启亨则表示，团购是快速聚合与商家需求贴近并且有购置意愿的消费者，而消费者也因而取得了质优价廉、超值的效劳体验，可谓是一种很好的体验营销。 形式三 用户资源才是宝 日前自身就有庞大用户根底的腾讯、开心、奇虎360也在力推团购，他们能否更快速地开展？ 家电中国资讯网评论员简吉平表示，腾讯的最大优势是庞大的用户群，这是它进军团购的根底。360导航手握3亿的用户装机量，曾经让超越200家团购网站 参加了其导航平台，每日团购的商品总数也已打破了2万款。开心网锁定最具购置力的白领用户群，用户天天上开心问候好友、看转帖玩游戏之余，其真实好友关系 能够作为传播渠道疾速推热团购信息，同时提供自然的信任根底，有后来者居上的势头。 好像整合网络营销专家唐兴通说的那样，“社交圈中有影响力的群体停止传播将愈加有效及时地取得互联网用户的共鸣，特别对产品的信誉将会有无法复加的益处。” 据开心网团购担任人透露，由于开心网有上亿的用户群，他们在与商家会谈时常常能拿到更优惠的价钱回馈用户。不过业内人士提出，如何有效地让上亿用户群完成真正的购置力仍考验着这些具有庞大用户根底的网站。 <span style=\"font-weight: normal;\"> 中心问题 如何进步用户黏性 手握用户或资金的团购网站，下一个阶段的竞争中心在于范围，范围取决于用户的转换与保存以及掩盖的市场与商户的开辟，而这一切的根底是良好的用户团购体验，所以做大范围前要明白差别化运营定位，并树立起信誉体制和售后效劳机制。 拉手网、团宝网都提出七天无条件退换货，团购导航也树立了投诉平台处理售后问题。中国电子商务中心报告提到，他们将从商品效劳、用户购置率、售后效劳才能等方面停止评审，帮用户挑选出整体信任度更高的团购网站。 |
相关阅读：陈欧：共享充电宝价值或超聚美，将再投1亿美元，今年投放500万台 |
| 首页 | 上一页 | 下一页 | 末页 | 当前页：1 [1] [2] |
