宏梦反思：首家民营动漫公司获风投成败得失-1

　　剪短了头发，一身西装衬衫，这样的贺梦凡少了些导演范儿，多了点商人的觉得。依照贺的说法，不论是本人，还是宏梦卡通，转型都要从“头”开端。

　 　说起宏梦，自然会对应起一身侠气的“虹猫”、“蓝兔”。2004年，王宏、贺梦凡等人创建了宏梦卡通，这支主干部队都来自同在湖南长沙的三辰卡通，在此 之前，三辰的“蓝猫”曾经在国内儿童受众中有了相当高的知名度，自创了“蓝猫”经历，“虹猫蓝兔”也疾速具有了一批属于本人的粉丝。

　　 嗅觉敏锐的风投资本很早便将目光投向了国内动漫产业。2006年，红杉资本向宏梦投资750万美圆，令其成为国内第一家拿到风险投资的民营动漫公司，第二 年，二轮融资到位，并在资本的推进下，兼并三辰卡通以图整体上市。2007年的宏梦卡通，那可是众望所归的卡通少侠，风光无两。

　　但是，故事的开展总如剧本所写的那样一波三折。2008年底，宏梦的海外上市方案搁浅，公司批发渠道亏损严重，随后，CEO王敬离任，开创人之一的王宏也以身体为由，卸下董事长一职。在这种状况下，贺梦凡接手成为主要担任人，在此之前，他不断担任内容创作。

　　“我们面临的问题，可能是目前绝大多数文化创意产业、特别是动漫企业会遇到的。”宏梦卡通集团（以下简称宏梦）的董事长兼CEO贺梦凡说。“目前，动漫行业里主体还是文化人居多，做一个动漫作品轻车熟路，但做一个产业还有很多问题。”

　　被寄予厚望的宏梦卡通，首创了“迪斯尼+Hello Kitty”的形式，一边学习迪斯尼打造经典动漫形象，停止品牌受权，另一边是学习Hello Kitty开设终端批发店。但是，这个从架构上可谓圆满的形式，却没能在宏梦身上实验胜利。

　　2009年之后，本来一路高歌猛进的宏梦转入整理期，工作重点放在原创作品和衍生品的开发。目前，公司还坚持着六七百人的制造团队（最多的时分是1000多人），向国内五六百家电视台保证每天24分钟的动画供给。

　 　谁能预想，从波峰到波谷转变得如此之快。2006年9月，《虹猫蓝兔七侠传》在中央电视台播出后，据贺梦凡回想，当时销售额达一亿多钱，回来的现金 流有7900多万，仅图书音像这一块儿拿回3000多万元的盈利。公司副导演许龙说，2006-2007年是宏梦的最顶峰时期，从电视台反应的信息，宏梦 的受众到达一个亿，少儿图书销量排行榜的前20位，根本上都是宏梦的。

　　一片大好的形势，给宏梦的董事会带来了自信心，拓宽下游批发渠道也显得顺理成章。为了补偿宏梦的开创团队在营销管理上的缺乏，红杉资本引荐了经历丰厚的王敬（华润万家前首席运营官）做公司的CEO。

　 　依照宏梦的“双轮驱动”形式，除了原创作品，另一块就是下游渠道。那么，开专营店是最直接的方式，宏梦把很多衍生品都做了品牌受权，除了服装。“当时看 到服装的利润是比拟好的，像丽婴、青蛙王子等服装企业，没有动漫品牌也能做到亿级范围。”贺梦凡说，希望经过服装来保证现金流，而当时的宏梦已然有了上市 目的。

　　显然，这个想法太过理想。虽然有了专业营销团队，但对服装业态的不熟习，这个探究并不如预期中那么顺利。宏梦的专营店主要在北京、上海等一线城市，选址在当地的一线商圈，很长一段时间，都在不停地投入。

　　“我们一开端的主张是做加盟。”贺梦凡至今仍不认同做直营店的想法，他以为，加盟的本钱更低，而且商家本人管理更有效。而到底是要加盟还是直营的问题，也曾在董事会惹起过争论。固然，董事会经过了加盟开店的讨论，但实践并没有这么执行。

　　到上市之前，宏梦的直营店达100多家，宏大的本钱，无疑给奔跑中的宏梦绑上繁重的“沙袋”。王敬的压力不可思议。遗憾的是，王敬并未承受本刊记者采访，而是在短信中回复：依据商定如今不便承受采访。

　　在创意产业和批发两个业态的交融上，宏梦似乎不断没有找到觉得。2008年底，王敬向董事会提出辞职后，上任的COO萧尚文，砍掉了一些亏损的专营店，转而在商场开设专柜，也未能改变形势，也在2010年6月离任。

　　“宏梦的价值在创意制造，做出好的作品。商业上不要走得太快，不要想把迪斯尼用80年，以至一个世纪做的事，用短短五六年时间全部做完，这样你们一定会摔跟头。”

　　以上是2009年初，迪斯尼的代表对宏梦的一段评价，贺梦凡至今记得相当分明。上市失败之后，迪斯尼曾表示了投资宏梦的意向，也介入失职调查，因细节未能谈拢，最终未能协作。

　　很长一段时间，贺梦凡都在深思：宏梦是不是太稳扎稳打了？

　 　在采访中，贺梦凡并不避讳将宏梦的得失与同行竞争者比照，他很认同奥飞动漫（002292.SZ）的经历，一直盘绕本人最擅长的玩具范畴延伸产业链。 “如今深思，当时太急功近利了。”贺梦凡说，应该把上市看成一个水到渠成的过程。作品和产品没有做好前，不要太急于投入大量资金、做衍生品开发，更不要轻 易触及本人不熟习的产业链下游。

　　近两年，国内原创动漫舞台上的“明星”无疑是喜羊羊和灰太狼。从2008年起，原创动力每年就做一个 电视剧集，以一部贺岁电影来维系品牌，这也让贺认识到，“需不需求完整像宏梦这么大量投入、播出，去树立一个品牌？”当然，迪斯尼是这么做的。“但引爆品 牌还是靠电影和电视的分离。”