吸引风险投资有什么样的误区？-1

Bill Reichert的哥哥是个医生，他的父亲也是医生。不仅如此，他的祖父和曾祖父也都是医生。那么，又是什么力量促使Reichert先生坐在Palo Alto城的Peninsula Creamery咖啡馆，一边吃着鸡蛋和火腿，一边和我们大谈特谈风险资本呢？他说：“我是Reichert 家族第一个不当医生的人。我想，是我外祖父身上的基因最终把我引到了这条路上。” 

　　当然，不是指把他引到去咖啡馆的路上，而指走实业之路。他的外祖父Robert McElroy 曾组建了两家公司--其中一家最终成为资产达几十亿美元的公司American Hospital Supply。踏着外祖父的足迹，Reichert建立了属于自己的5家公司，其中包括他在斯坦福大学攻读MBA时创建的软件公司。现在，作为Garage.com的总裁，他致力于帮助那些处于发展初期的公司筹集资金。在其漫长的实业旅途中，这位46岁的企业家对吸引风险投资(风险投资专题：http://www.globrand.com/special/fengxiantouzi/)有很多独到的见解，尤其对网络公司吸引风险投资存在的十大误区一一做了诠释。 

　　误区之十：互联网影响一切 

　　事实：网络触及每件事物，但并不一定能改变它们。 

　　似乎有种观念认为，网络是人类历史上曾经出现的最重要的技术现象，但事实并非如此。真正重大的技术不是网络，不是电视，而是无线电。无线电在其出现后的7年间，就已经被45%的美国大众接受了，而网络建立7年后只渗透到25%的美国家庭。 Reichert还对那些有望成为实业家的人提出了这样的忠告：“成为网络的一部分并不意味着可以抛弃经济法则，因为不管你经营的是什么产业，归根结底它都是实业。” 在Reichert看来，网络确实对商业的经营方式产生了巨大影响，但是商业毕竟是商业，它始终要创造价值，创造利润。 

　　误区之九：风险资本家偏爱新兴公司 

　　事实：风险资本家只会投资已经发展完善的公司，只有天使才会为新兴公司掏腰包。 

　　至少这一事实对Reichert自己的网站Garage.com是适用的。Reichert管他的网站叫做“空隙投资商”，专门帮助新兴公司吸引　　Reicher认为处在新兴阶段的公司更容易从某些赞助人那里得到资助，但不是所有的风险投资商都会这么“仁慈”。“……如果你对开办公司这件事很认真的话，那么你就不得不现实一些。你从朋友、家人和傻瓜那里筹集到一些钱，但是你想成功保住一个商标却只有千分之一的成功几率。”Reicher这样忠告那些期待大笔风险投资从天而降的新公司。他说，多数新兴公司都存在着一些不切实际的期望。作为新创立公司的老板，他应该能经得起考验，应该扩大自己的视野，明晰自己到底想要什么。尤其重要的是，他必须知道谁是那个特定阶段最合适的投资者。 

　　误区之八：我的创业计划无懈可击 

　　事实：没人看你的所谓商业计划，你只有几秒钟的时间吸引投资商的注意力。 Reichert从Garage.com网站的经营过程中发现，其实每个企业都有自己不同的发展历程，在每个企业中，这种发展历程又都有不同的着眼点。换而言之，你需要理解你的听众，告诉他们希望听到的事情。 Reichert先生建议实业家要把重点放在风险资本家所提出的四到五个关键问题上，这样才能更吸引他们的注意力。怎样才能做到这一点呢？答案很简单。在鸡尾酒会上找三个精明的人或其他一些爱传播流言蜚语的人，告诉他们你的一些想法，这很奏效。 

　　另外，Reichert还给其他一些建议：不要给风险资本家上历史课。Reichert说：“千万别浪费时间向他们讲述互联网的历史或商业软件的历史。你只需告诉他们你所特有的两三件很新奇的事就够了，然后再回答他们提出的问题。”当他们问起你公司的经营队伍、技术、市场份额、竞争对手、金融情况等问题时，你一定要做好准备给予简洁的回答。他说：“你需要做的是工作，而不是向他们絮絮叨叨。因为我听到很多风险资本家讲述他们经历的‘恐怖故事’：企业家不断地向投资者炫耀自己的产业知识，所以这一点我必须提出来。” 

　　误区之七：风险资本家支持公司队伍 

　　事实：风险资本家支持未来的利润回报。正如一位杰出的风险资本家曾经说过的一句话：“直到我解雇他们的那提天为止，我都100%支持我的管理队伍。” 

　　这里最重要的一点就是你要明白：风险资本家是你的投资方，不是你的朋友，更不是你的父母。而现实中企业家更经常听到的话却是“他或她完全隐身在经营队伍背后”。 Reichert 说：“企业家不知道风险资本家在想些什么，好象在他们之间存在这一条感情上的隔离带。当在第一次召开的公司董事会上风险资本家不支持企业家的想法时，后者的感觉就好象被欺骗了一样。” 虽然你可能感觉风险资本家正在背叛你，但是你不应该怀疑你们的根本利益是紧紧联系在一起的。Reichert说：“你们之间的这种利益联盟是围绕着建立一家利润丰厚的公司而结成的，而不是围绕着你对公司的设想。虽然风险资本家接受你的经济理念，但这并不表明他们也接受你的管理哲学。只要你的公司能赚钱，他们会在一定程度上容忍你。但是你要明白这也是建立在利润基础之上的。” 

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