吸引风险投资有什么样的误区？-2

　　有的企业家也许会说“风险资本家给我们钱了”，但是Reichert却说：“你需要理解的是他们没给你任何东西，他们是在买你公司一定的价值。他们是买方，不是给方。” 

     　　误区之六：好的想法值更多的钱 

　　事实：好的想法价值没有得到体现。 

　　当然，从你的经验出发你会了解这一点。你不止一次地听风险资本家讨论市场上得花多少钱买好想法。但是他们没有对你说的却是你还需要了解得到那一大笔现金的人。 事实是，钱并不是商品。有很多很多企业家 ，他们也有很多非常好的想法，但是却没有得到足够的资助改变自己的生活。但是，请不要绝望。真正的问题是你需要得到支持，而不是这个人到底是谁。Reichert建议说：“不要感觉好象只是因为你没有钱你就已经失败了。很少公司能在创立最初就拥有巨额财富。不断地积累，才能最终实现拥有巨额财富的梦想。” Reichert先生并不反对拥有“工商管理学硕士”学位，相反他还获得了斯坦福大学的工商管理硕士学位。但是作为Garage.com的总裁，他向他的同辈人提出这样的建议：不要死读书。 

　　误区之五：发现某种需求，然后满足需要 

　　事实：预测需要，创造市场。 

　　Reichert把这种模式称为“反MBA商业模式”。在通常情况下，企业家会陷入他们在商学院所学的标准的“鸿沟分析法”。这样的基本框架要求企业家研究市场，确认在消费者的需求和市场的提供之间所存在的“鸿沟”，然后填补这个鸿沟。从表面上看，这是一种非常合情合理的研究方法。但问题是，在今天高速发展的网络经济中，“鸿沟分析法”还远远不能满足需要。 

　　你必须看得更远、更前，而不能拘泥于“鸿沟分析法”的框框。Reichert说：“目前市场中的‘鸿沟’在18个月内不会转变为商业机会。如果‘鸿沟’是可见的，并且非常重要，那么有人会比你反应还快。” 

　　记住：鸿沟分析的问题在公司以后的发展中还会出现，它不只是存在于商业计划阶段。Reichert先生回忆起一位刚从贸易展览会归来的公司董事会成员。当时他兴致勃勃地谈论着互动电视，希望公司能改变发展战略。Reichert说：“他向我们施加了巨大压力，希望我们改变商业模式。但幸运的是，我们顶住了。” 

　　　　误区之四：只要公司建立起来，一切就OK 

　　事实：公司人人能建，但你会经营吗？ Reichert说：“这已不是MBA商业模式流行的年代，现在盛行技术为本。”听起来象老生常谈，但是它的确很重要。Reichert认为这种情况即使还不十分明显，但是确实已经形成了一股潜流。 

　　误区之三：有人会盗用我的创意 

　　事实：你的创意已经泻露，甚至你的下一个创意也已被掌握。 

　　在这点上企业家一直在犯同样的错误。如果你向风险资本家提出一个想法，你担心有人窃取--或者风险资本家提炼这一想法并且把它告诉给他资助的其他公司，这也是无可厚非的。但是，如果你不提出这个想法，你就有可能永远也得不到资助，你的公司也只能永远停留在口头上。 

　　在强调这一点时，Reichert想起了一个“有趣”的故事。一次会议上，一位企业家一直和他套近乎，她说她有一个非常惊人的想法，并且正在为之组建经营队伍。Reichert听完之后，回答说：“这很好啊。为什么你不送来一份你的管理概要呢？”她坚持不肯，除非他签署一份“保证不透露的协议”。Reichert了解后说：“那么请你告诉我你公司的名字。”她仍不肯，解释说“如果我告诉了你，这条消息就会透露出去了”。 

　　有了好的想法还不够，你还需要某种“不公平的优势”。 Reichert说：“你应该能够表述清楚你富有创意的想法，告诉别人你一定会赢，即使整个世界都知道你有了这样一个想法。这就是‘不公平的优势’--专业知识、关系、技术或其他，而不是你独占自己的想法。” 

    　　误区之二：风险资本家并不真正了解你的想法 

　　事实：不幸的是，他们了解。确信你理解他们的反馈。 

　　他说：“普遍来讲，风险资本家都是非常精明的人。在某些方面，他们比你了解得更多。因此你应该利用机会学习，而不只是简单地打发他们。” 这里重要的一点就是，如果你的想法在风险资本家那里通过了，不要因为太容易而责备他们，也不要因为他们不了解你的想法。你需要的是好好完成自己的工作，并且确定地了解你是在和谁打交道。 

　　我同意Reichert的建议：当你向风险资本家表达自己的想法时，最好带一个人去，他惟一的目的就是观察你们的谈话并且做笔录。他应该确切地记下问了哪些问题、风险资本家的身体语言、什么引起了他们的兴趣以及其他关系到商业计划的线索。即使你没有得到他们的资助，也没关系，因为你获得了在面见下一位风险资本家时所能用到的无价信息。 

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