风险投资喜欢的“酒”-1

  酒在中国已有上千年的历史了，在近几年中国的发展中，他的市场也是越来越大的了。但是中国的酒类产业市场，在走出了只要有产品运作就可以“一夜致富”的神话之后，“日薄西山”几乎是每一位老板发自内心的感叹。作为企业，手里捧着自以为是稀世珍宝的产品，心里大多数都是惘然的：我的产品这么好，无论是概念包装、研发技术、生产工艺，还是团队素质，都没有问题，怎么就是吸引不了投资者的目光呢？

在这里，国内知名的某国际行销顾问机构，凭借机构置身于行业十几年的经验，为众多酒类企业指出一条明路。要知道，市场变了，今非昔比了，在这个市场上缺的更多的是如何为客户创造价值，如何应对和防范风险，如何形成自身核心战略以及把市场做强做大的方法，同时包括团队的战斗力和整合力，根本就不缺产品，不缺项目。众所周知，中国行业的跟风之气，似乎就是伴随着市场的成长而日益强盛的，越来越猖狂的市场同质化，透支了整个市场的生命力，试想一下，纵使有投资者看中了这块市场，面对市场上“千人一面”的产品，叫人如何敢下这个注呢？

纵观中国的酒类市场发展过程，在一年又一年烽火四起的市场洗礼下，多少熟悉的白酒品牌倒下了，又有多少陌生品牌不断的涌现。同样也说明，能否适应竞争环境，是酒类企业能否生存的根本。

     中国的中小企业过剩，产品同质化日趋严重，这是不争的事实（洋河镇通过洋河酒的品牌效应，单这个镇就有上百家的小酒厂）。企业如果想要生存发展，你的产品就必须能够吸引投资者的眼光，这似乎是一种铁打不破的定律。

    据一份调查资料显示：在我们的银行存款里而，约有3000亿闲置资金是用来寻找投资项目的。既然有需求就会有市场，那么为什么这么大的一个市场需求，偏偏企业就吸引不了投资者呢？著名品牌营销专家于斐先生指出：只要坚定的走好以下几步，一旦真正种好了梧桐树，还怕引不来金凤凰吗？

第一点战略前瞻，好规划成就好市场

    经营企业的根本问题就是：为什么有些企业长盛不衰，而另一些企业却昙花一现？在经营过程中，战略的制定往往能够决定一家企业的命运。

    绝大多数企业的兴衰都可以用下面的四个基本战略问题来问答，即靠什么来指导决策者的思想；靠什么来指导决策者对业务的安排；靠什么获得比较竞争优势；靠什么获得持续竞争优势。  为了确保企业能够持续增长，制定出与企业自身发展相符的战略是最关键的步骤。尽管企业的类型成千上万，但制定出合理的战略，风险预警机制和完善的企业制度，还是拥有一定之规的。

     一个企业能否获得成功，拥有睿智的领导者、勤奋的高素质员工固然重要，但根据企业自身发展特点，制定出符合企业长期发展的战略方案，才是在激烈的市场竞争中使企业立于不败之地的决胜法宝。

     著名品牌营销专家某国际行销顾问机构CEO于斐先生认为，把战略规划视做企业的灵魂似乎不为过。作为企业，一定要制定与企业相辅相成的战略规划，以期在市场竞争中得到永续长远的发展。

第二点:品牌至上，好产品树立好口碑

    当前的酒类产业市场，品牌功能性定位可以说是产品竞争的核心力量。

但从品牌的长远发展与规划来看，如何才能延长产品的生命周期，不再上演“各领风骚两三年”的历史悲剧？这需要我们用发展与战略性的眼光，在品牌资产的积累与扩大方面进行努力。

     品牌资产的积累是一个长期连续的过程，不能固步自封，更不能盲目跟风、朝令夕改。

    企业要结合自身的资源优势、产品优势、市场优势等多种要素，对品牌资产进行积累与整合。在品牌资产的积累过程当中，树立起品牌的关怀、信心、诚实、爱心等核心主张非常重要，要配合产品的功能性定位，确立产品号消费者之间的一种良好的诚信关系。

    炒概念与跟风都是短期市场行为。

    目前一些酒类企业，在品牌资产的积累方面大都认识不足，甚至过于夸大产品的功能，结果使消费者在产品消费的过程中，期望值过高，而当发觉产品并没有宣传中那么好的效果时，则形成巨大反差，品牌再无诚信可言。这些产品通常都是“火”上一到两年，直到消费者认识到产品的真实“面目”，销售便一落千丈。

　　任何产业要成功的运作出一个品牌，首先要有吸引投资者眼球的产品或服务。

    在许多产品日益同质化的今天，酒类企业必须在开发产品时就立足创新，在运作过程中营造人性化优势，实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的市场格局。同时还要不断推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的顾客增长点，真正做到“人无我有，人有我优”。这样，才有真正吸引消费者的优势和条件。