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风险投资喜欢的“酒”-2

2012年06月04日 04:28    来源:中国风险投资网    王晋添

第三点:找准外脑,好帮手实现好发展

     据某国际行销顾问机构得到的最新数据显示,目前,我国中小企业已达4200万户,(包括个体工商户),占企业总数的99%以上,成为我国经济社会发展中的重要力量。但不可否认的是。由于资金和资源的缺乏使得企业发展受阻、潜力受限。为此,他们如久旱盼甘霖一样期待着能通过什么途径有风险投资公司慧眼识才,给企业注入活力,迅速助推企业经营上台阶,上规模。

    但是很多企业由于对融资不了解、不明白,总以为只要做一份计划书出来就可以了,更没有专业人士的指导,导致在融资上总是面临失败,这也把许多企业逼上了绝境,就算再好的项目没有资金的支持也显得苍白了许多。因为这些企业都没有注意到,他们是不是在团队、市场和创新上都做好了融资的准备呢?

    事实上,企业成功的两大因素就是团队和执行力。但是很多企业恰恰缺的就是这两样,没有好的管理团队,没有好的规划,又怎么会有确实的执行力呢?

    一个企业能否获得成功,拥有睿智的领导者、勤奋的高素质员工固然重要,但根据企业自身发展特点,制定出符合企业长期发展的战略方案,才是在激烈的市场竞争中使企业立于不败之地的决胜法宝。海尔之所以能够在中国乃至世界拥有良好的品牌形象,正是得益于战略的合理制定。通过分析其战略思想,就会发现成功其实早在意料之中。海尔在成长过程中,制定出了较为合理的企业远景:以现有白色家电的核心能力为基础,实施国际化和多元化战略,以努力提高人类生活水平为目标,一方面拓展国际市场发展空间,一方面向信息技术、住宅设施等领域进行多元化扩展,创海尔国际名牌,把海尔集团发展成为一个具有较强核心能力的大型的跨国公司。 核心价值观为敬业报国,追求卓越。使得企业从一开始就树立了良好的品牌形象。

    著名品牌营销专家、中国十大杰出营销人某国际行销顾问机构CEO于斐先生指出,把战略规划视做企业的灵魂似乎不为过。做为企业,一定要制订与企业相辅相成的战略规划,以期在市场竞争中得到永续长远的发展。如果一个企业,连自身的灵魂都没有,又何谈吸引投资者的目光呢?

    另外,目前一些中小企业,在品牌资产的积累方面大都认识不足,甚至过于夸大产品的功能,结果使消费者在产品消费的过程中,期望值过高,而当发觉产品并没有宣传中那么好的效果时,则形成巨大反差,品牌再无诚信可言。这些产品通常都是“火”上一到两年,直到消费者认识到产品的真实“面目”,销售便一落千丈。

     任何产业要成功的运作出一个品牌,首先要有吸引投资者眼球的产品或服务。在许多产品日益同质化的今天,企业必须在开发产品时就立足创新,在运作过程中营造人性化优势,实现业务、产品和价格的优化组合,开创全新的市场格局。同时还要不断推出独具特色的新产品,开发潜在的消费需求,寻求新的顾客增长点,真正做到“人无我有,人有我优”。这样,才有真正吸引消费者的优势和条件。

    最后,找到一家专业的外脑合作,可以使企业的融资变得更加有可能性。

   

第四点:理念创新,好思路促进好远景

某国际行销顾问机构CE0兼首席顾问、中国十大杰出营销人于斐先生指出,任何营销都是一种行为,它包括企业从产品的研发、设计、生产之初就应考虑到要在营销的每一个细节中为消费者提供最大的利益价值,比如说品质的卓越性、包装的个性化等,同时,它也是一种理念,更是一种满足消费需求、创造消费需求的实践。

     因此,内外之间不是孤立分散 的单模块运作手段,它需要强调在组合效应上的进一步融合,强调的是效率,然后在实现差异化的动态运行过程中最终实现良好效益。

    品牌营销一般包括差异化、生动化和人性化三个方面。

  差异化。我们认为,无论什么性质的差异化,都要在盘活多种营销资源的基础上,充分考虑竞争者和顾客的因素。因为采取差异化策略的根本目的是营造比对手更强大的优势,最大限度地赢得顾客的认同。从这个角度出发,我们对其的了解就比较清晰了,其形式包括:

定位差异化。主要包括品牌定位、行业角色(竞争导向)等;

执行差异化。主要包括消费者沟通模式差异化(需求导向)和营销执行体系、机制、人员配置等差异化(竞争导向);

  个性差异化。主要包括产品包装、附加服务、品牌个性差异(需求导向)以及品牌名称、角色、卖点等差异化(竞争导向)。

生动化。围绕产品所展开的一切推广手段、方法和模式都要从过分的商业促销中走出来。从全民参与角度出发,强调趣味性、娱乐性和互动性,在活泼中融入个性,在轻松中吸引投入,同时,双方保持协同一致与交流沟通中增加理解、友好等动态平衡元素。

过去,许多企业打着让利、惠民的旗号,动辄来个大手笔,什么免费、赠送、大奖等等,名头是很响,响应者却寥寥无几,即使是有人参与,也不外乎冲着你承诺的稍许好处,凑个热闹而已。对于产品品牌销量的提升,除劳命伤财外,一无是处。

相反的搞一些为大众喜闻乐见的有意义的公益活动,大的不说,就说容易操作、小型多样化的,比如有奖征集与产品主题有关的广告用语、征文、书法作品、人生感言等等,反倒是可以快速提升产品的知名度与美誉度。以最小的代价获得最大的效果。

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