最后的押注，团购大战结束？-1

一家团购网站的负责人认为，这也是窝窝团在经历了这么多的负面消息冲击后，仍然没有崩盘的主要原因，很多城市经理和中高层人员都是冲着股份和期权去的，他们已经被牢牢捆绑在窝窝的速度战车上了。

和同时代的大多数人都梦想进国家机关或国有企业不一样，生于1968年的徐茂栋在大学时代就梦想成为一名企业家。他在1992年创办了山东省第一家民营超市，并梦想通过不断复制的方式让其成为中国的沃尔玛，不过在努力十年后他最终卖掉了公司，因为中国地区之间的行政和经济壁垒让可复制性大打折扣。

他的第二次创业开始于上个世纪90年代末，主要业务是提供基于手机的短消息推送系统，以及逐渐延伸到短消息广告的运营。7年后他却将公司以3,000万美元卖给楼宇广告运营商分众传媒。当他在2010年上半年将其创办的第三家公司——同样基于无线广告—— 以1亿多美元卖给都在为之准备的大生意—— 团购。

“之前我就有一个判断，就是什么时候能够基于位置投放广告时，手机广告将迎来春天，我在Groupon那里看到了希望，它提供了通过社交网络和超低价的产品将用户基于位置筛选出来的方法。”

他努力让你觉得他是在做一件持续做了18年的事情。不过，他并没有像其他团购网站那样从头开始，而是采用了他在第一次创业时就梦想的快速复制模式。他的计划很简单，就是将他过去数次创业积累的财富用于收购现成的团购网站，迅速将规模做大。

“这是一个比谁快、比谁的资金雄厚的机会，谁能跑在最前面，谁就最有可能获得资金、商户、用户等资源，从而最终成为赢家。”他将这提炼为一种精确的外向扩张模式，用了将近半年的时间进行准备，如招募人事和区域经理，对其进行标准化的培训。

根据团购导航网站团800的统计，到2011年9月（即他正式以窝窝团的旗号重出江湖不到一年后），窝窝团的月交易额已经达到1.66亿元，在所有团购网站位居第一，这时公司的业务已经覆盖到147个城市，员工达到5,500人，两项指标均排在团购网站前列。

“ 到5月份结束时我们将从原则上消灭城市业务不盈利，并且率先在今年内的某个月份实现盈亏平衡。”当他这样说时，你感觉不出丝毫的不自信，虽然你觉得他很可能是在吹牛。他试图用美好的未来图景去点燃城市经理们的心灵，以应对如影随形的负面信息。不像他的主要对手美团网创始人王兴，后者对城市经理采取了集权管理的方式，而他则给予这些城市经理们充分授权，并授予他们可观的股票或期权，希望借此激励他们的狼性。

然而，在去年下半年资本市场对中国概念股采取收缩、半年之间近两千家团购网站关张、团购未来一片暗淡的大背景下，徐茂栋现在比过去任何时候都更需要显得自信：如果他不能设法让那些和他捆绑在一起的中高层相信公司还有未来，他编织的美好前景就可能被当成骗局，他们将在绝望中离开，而他过去二十年辛苦创业得来的几乎所有财富都将灰飞烟灭，他甚至可能因此身败名裂。