最后的押注，团购大战结束？-2

到目前为止，这仍然没有难倒这位造梦大师。从去年底开始，他不再刻意让每个人相信团购的未来，而是告诉他们这种模式有着致命缺陷，即它并不能满足商户对消化剩余服务能力的需求，它只是提供促销，而通常促销的用户都只看重价格，很难成为商户的忠诚用户，而商户从中很难盈利，这种模式很难持久。

相反，他力图让人们相信，窝窝应该向本地化商户提供更加常态化、而不是近似促销的营销服务，就像沃尔玛在线下更广泛的领域所做的那样，这个新的方向在公司内部被叫做窝窝商城，它向本地化的商户提供在线专卖店的设计与维护，并与其一道设计产品和价格组合。目前，公司已经与近万家知名本地生活服务商展开合作。

他的计划是，未来窝窝将成为一个在线本地生活服务商城，团购只是其中的一个频道。为此，他已经花不菲的代价将55.com和55.cn域名买到手，并已经上线。“我们的目标是做中国在线生活服务商城的老大。”在这一点上他和王兴是一致的，就是必须将业务牢牢限制在服务类产品领域。

不过，在徐茂栋希望建立自己王者地位的本地生活领域，他还必须面对主要对手之一大众点评，该公司已经拥有近2,000万的移动客户端用户，这被认为对本地生活服务非常重要，而窝窝在这方面才刚刚起步。而最终，成败将取决于将分散的商家与随处移动的用户建立匹配、以显示自己价值的能力，这方面并非一味的规模扩张可以解决的。

好在团购网站的前途出现了明朗的趋势。随着与商户建立起更加紧密的合作，用户的黏性会增加，最终将降低营销和人力成本的比重，而毛利率也可能随之上升。另外随着公司在人力、营销和城市扩张方面采取更加谨慎的策略，只要公司的交易额能保持快速成长，成本比例就可能继续下降。

这样说吧，如果窝窝保持毛利率不下降，维持在目前的人员和营销成本（在将员工人数规模缩减了近一半、设立分支机构的城市减少到100余个后，窝窝团在这方面的成本可望与主要对手接近），并且使月交易额提高到5亿元以上，盈亏平衡就不再是天方夜谭。团800数据显示，3 月份窝窝的交易额已经达到2.75亿元，在所有团购网站中仅次于美团。

实际上，如果交易额能够达到这一水平，即便那时没有平衡，亏损额也会大幅下降，因为经过近一年的洗礼，这个行业的恶性竞争已经大幅减少，营销渠道的成本也可能会出现下降。另外，由于窝窝基本实现先向消费者收款，在消费者消费后才支付给商家，这就会产生大量资金的滞留，这将进一步增强现金支付能力。

只不过在那之前，徐茂栋必须让公司员工自始至终相信他，不论外面的暴风雨多么猛烈。他还必须努力使公司业务保持高速增长，并继续让和他捆绑在一起的骨干们相信，财务自由就在眼前—— 显然这是一项不轻松的挑战。

仿佛是为了表明公司仍然有足够的现金应对未来，不久前他还高调宣布承接已决定退出团购领域的赶集网的团购流量，今年1月赶集网的团购月交易额
接近5,000万元，其中约2,000万元属于服务团购。

“这个行业的大仗已经打完了，最需要烧钱的时期已经过去了，前几名已经角逐出来，今年剩下的就是小仗，是巨头之间的博弈。”他说。