PE/VC融资棋局大观-4

　　专业顾问公司为私募股权投资基金的投资者寻找投资机会，专业的顾问公司在企业运作、技术、环境、管理、战略以及商业方面卓越的洞察力为他们赢得了VC/PE投资方的尊重。所以，企业融资时如果遇到了此类顾问，心里要清楚他们的意见是相当有分量的。他们有可能一句话就让投资方对你企业另眼看待。

　　好了，企业家明白了：中介不仅绕不开，而且很有用。但是，实话实说：在中国诚信缺失的环境下，的确有大批冒牌的中介，一缺背景、二没经验，靠忽悠谋生。笔者在河北的一位企业家朋友，曾经找中介编写融资商业计划书，支付了15万。完成之后，对于融资起了什么作用没有人能说清。那么，企业家怎么办呢?

　　招数一“广结善缘”

　　如今是信息社会，企业家要掌握一点起码的信息技能：发电子邮件、网上搜索等。再加上注意了解中介公司的信誉、业界口碑。就可以找到适合自己企业的中介公司。企业家融资时还有个误区：愿意找自己熟人朋友做中介。笔者经验是：尽管熟人有一定的信任基础，但是很多情况下并不是你企业最适合的中介机构。还是要广泛搜寻、“广结善缘”。

　　招数二 “并肩作战”

　　企业家融资找中介时还有一个误区：认为既然我聘用你、支付你中介费，你就应当把工作全包了，不要再烦我。其实大错特错，中介尽管有专业知识，但是毕竟是基于你的企业具体情况而进行。企业家不仅要提供资料，而且要配合工作，提供全方位支持。例如：律师中介梳理股东纠纷，当然需要企业掌门人做出重大的股东结构决定，律师怎么能替你做出决定?又例如：会计师梳理财务，要求你掌门人的个人银行账户与公司账户分开。你不同意进行，他如何梳理?又例如：专业顾问编写了融资商业计划书，是你作为企业创始人去向投资方路演，专业顾问如何能代替你去路演呢?

　　所以，一定是“并肩作战”，才能达到充分发挥中介价值的作用。

相关阅读：