十年LinkedIn之路：创业是一种修行 水到渠成-2

　　不变的理念

　　最近LinkedIn向美国证监会提交上市申请书（S1），网络上关于 LinkedIn何时上市的讨论不绝于耳。为了与竞争对手抢时间，LinkedIn确实可能会尽快上市，但是这个话题霍夫曼不愿多加讨论，他更愿意谈的还 是如何“对（9000万）用户数据加以研讨，进而开发对一切用户有用的新产品”。例如，LinkedIn用户如今曾经能够搜索新的公司页面，查找本人与公 司可能存在的关联，以及公司最近的招聘和辞退记载。LinkedIn还上线了专为大学生开发的一个Career Explorer（职业阅读器）的应用程序，让他们能够去跟踪别人的职业进程。“与我同专业的师兄师姐们毕业后普通会到什么中央就业？这家公司普通会从哪 些大学招聘？这些方面的信息还很缺乏。” 霍夫曼说。“假如我们可以呈现出一个明晰的形式，一切人都会从中获益。”

　　在运营LinkedIn的过程中，霍夫曼不断在考虑LinkedIn关于本人的意义。他以为，LinkedIn对他本人不只仅是一项投资、一项生意。LinkedIn能够让他完成本人的幻想，在世界上发挥他的个人影响力。

　 　LinkedIn曾经走过了近10年的进程，但是理念一直未变，那就是成为世界上一切职场人士的社交平台。富达投资公司投资经理马锐以为，详细到人才招 聘来说，LinkedIn坚持的一些运营理念可谓深入地把握了web2.0时期的人才招聘管理的要义：1.个人品牌大于个人简历。2. 更置信公司找好人才，而不只仅是人找好工作。3. 被动求职者是产业链的更上游，而且常常比主动求职者质量更高。4. 传统猎头行业很不范围经济，LinkedIn以SNS的形式一定水平上改善了这一点。5. 社会化媒体的一个优势就是，在个人品牌公开化的平台上能够相互监视（social policing），这样就减少了简历上的造假，信息可信度更高。

　　在文娱化众多的互联网上，LinkedIn一直坚持专注地为职场人士提供出色的效劳，这种定位和理念上的据守，大约正是LinkedIn胜利的中心缘由所在。

　　（潘茜译自TechCrunch网站）

　　雷德·霍夫曼：我的三条投资准绳

　 　你如何到达一个相当范围的用户数量级？在房地产投资中，人们常说“地段、地段、地段”。在消费类互联网中，我们要想“渠道、渠道、渠道”。每个月有上千 个产品在成千上万个网站上发布。任何一个 网站，如何有时机超越一切这些噪音而被大范围的用户发现和运用起来呢？YouTube是经过曾经有数百万用户的现成渠道如MySpace。Yelp 经过超强的SEO（搜索引擎优化）让大量搜索饭馆和夜生活场所的人们搜到它。Facebook聚焦于大学校园，使他们在发布60天内掩盖到80%的美国校 园。每一个互联网创业者都应该问这些问题：我怎样到达100万用户？然后我怎样到达1000万用户？之后才是如何让你的用户在网站上的参与不时深化。

　 　你的共同价值什么？互联网是一个拥堵的空间。一个产品要足够与众不同，但不能超前到让用户感到间离感。很多创业者是在一些现有的产品上做一些改良深化。 这个想法有可能做大——例如Google在AOL和雅虎看起来曾经坐稳江山的时分革了搜索的命。但更经常的状况是，公司的推行点为：“这是一个交友网站， 但是给老年人的……”我希望看到的是与现有的各种提议在基本类别上的不同。Digg让用户决议哪一条新闻是值得关注的，last.fm用一个iTunes 的插件跟踪都有哪些音乐被倾听，从而提供优秀的音乐开掘才能，Flickr让用户用全新的方式分享和标志照片。

　　你的业务会很耗资本 吗？这可能是上述三个问题中最重要的一个。即便你有大范围的用户和共同的价值定位，一个企业挣不到钱就要失败关门。最初的一轮投资是重要的，但后期的投资 是不是牢靠？投资者会在你的下一个生长阶段中看到该看到的元素吗？你的产品必需要可以聪明地扩展范围——这就是为什么我很喜欢软件的缘由。一个程序写得很 好的网站，能够很好地顺应更大范围的需求，而同时又不使资本花销完整失控。一个TypePad那样的产品能够支持到1000万用户，而不承当像 WebVan那样的公司一半的生长之痛——后者是一个Web1.0的创业公司，原本要尝试将蔬菜水果等生活日用品送到用户门口的。你想想，这样的公司做到 Facebook那样的范围，需求几资本？

　　有了这三样——大范围用户、共同价值、稳定的投资——一个创业公司就有时间去发现它将怎 样挣到钱。没有几个商业方案后来呈现出当初作者最早的意愿。PayPal开端是为了在Palm Pilots无线发送付款，Google融资的时分是为了做企业级搜索，但最后成了一个广告业务。（它们的）公式就是用一个很棒的产品吸收用户，然后吸收 到足够的投资来支持公司探索出赚钱之道。