专家支招中小企业融资:适融对路还要有勇有谋-2

　　但是今年以来，情况已有所改善。华夏银行在这方面也下了一些大力气，比如今年我们新推出了一种商圈贷，锁定的对象就是一些成熟的商圈，比如说北京南城的服装批发商圈，以及上地或者中关村的一些大型IT卖场。这些商圈里面有很多中小企业，若以单个资质来说，他们都是很难从银行贷到款，但是我们统一为这些商圈（比如海龙电子城）进行总体授信，然后物业再为它的租户做分开授信。这样，即便没有抵押担保，都可以享受到银行贷款。

　　陈龙：中小企业的融资关键还是看其创始团队核心成员的沟通魅力、人格因素等，这些都需要在持续不断地跟潜在投资者或者合作伙伴去磨合才能获得。比如我投过的一个项目的创始人是我清华的同学，他毕业之后虽然创立了很多公司，但每一次都失败了。不过，我还是相信他最后能成功，因此会持续跟进他的每一个项目。如果一个企业能够给我这样的感觉，那他就是我们天使投资的对象。

　　赵宇星：初创期的企业，更需要的是天使投资这样的角色。从信托公司的角度来说，大多数还是追求相对安全的收益，因此融资对象主要是具有一定规模的中型企业。但是目前信托公司也在研究小企业融资，比如国投信托就参与了民生银行(6.01,0.03,0.50%)“商贷通”业务，我们还和北京首创担保有过相关的合作。总体来说，信托公司如果做小企业的融资，就需要和其他机构配合，不然很难支撑现在信托公司风险收益的要求。

　　俞小龙：中小企业融资难，这是由其发展阶段的特性决定的。统计数据显示，中小企业的死亡率是非常高的，因此这样的状况无论是对于哪一种金融机构，都是高风险的，所以才会非常的谨慎。

　　九鼎投资主要关注的是各个细分行业中的成熟企业，从这个定位来讲，马上就把很多中小企业排除在外了。但是从投资角度来讲，我们考量的核心还是：企业的商业模式是不是可以说服我们，我们投资过的一些企业，从投资到上市也只用了两年的时间，基本上是爆炸式的增长。在我看来，这样快速成长的中小企业，一般都会具备两个特点：一是企业所从事的行业是非常有前景的，这是第一位的；二是企业的经营模式在这个行业中是非常有竞争力的。以上这两点也是我们决定对某个企业投资与否的重点关注点。另外，在中小企业融资的过程中，如果找熟悉自己所在行业的风投、或是风投对企业的业务模式理解得很透彻，那么企业融资的速度会快很多。

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