互联网慢公司生存之道解说-2

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生存之道：不积跬步，无以至千里（荀子）

代表公司：大众点评（9年）

创始人：张涛

成立时间：2003年4月

细分领域：生活消费平台

融资规模：三轮

A轮：2006年初红杉资本100万美元

B轮：2007年5月谷歌400万美元

C轮：2011年4月挚信资本、红杉资本、启明创投、光速创投1亿美元左右

慢的策略

一、目光专注、做事执着

除了不急不躁，大众点评在过去8年之所以做得比较扎实也离不开他们的专注。

张涛曾表示：“对我们来讲，我们对商户的核心定位是帮助他们做营销，优惠券是帮助他们带来用户的，搜索关键字也是帮助他们带来新用户帮助他们曝光 的，这些产品我们会去做。但是与这些无关的我们不会去触碰，例如2003年到2008年火热的博客和视频，虽然很热，但我们不会去触碰。

曾经有段时间，投资人建议大众点评是不是可以利用商户用户两端的影响力去涉足外卖，虽然表面上看做外卖是一件顺理成章的事情，但是张涛却认为这与大众点评网的核心无关，唯一的好处是让现金流更多。

二、注重积累

据其回忆称：所有线下合作的商家都是一对一的攻克下来的，这个过程是最艰辛的，但也是最宝贵的财富。随后张涛将最初的模式在北京、杭州、南京、深圳 等几个城市进行复制，到了2004年底，大众点评覆盖了20多个主要城市。大众点评8年积累下的商户和用户数据已经构筑了一个旁人难以超越的门槛。

新的策略

一、发展客户端

当团购和手机几乎同时起来的时候，资源有限的张涛毫不犹豫地选择先发展客户端。在他看来，团购只是一个营销手段，它的本质是一个付费的优惠券，借助 这个工具能够让大众点评的营销锦上添花；但是如果失去了手机这个阵地，一旦有人利用手机去做商户和用户的数据积累，对于大众点评无疑是致命打击。手机客户 端推出后大众点评网在用户数上火箭般的增长。

二、增加新功能

在大众点评近日发布的最新5.0移动客户端上，张涛提出三点思考。第一、增加了“摇一摇”这个功能，就是基于用户的地理位置，通过轻微摇晃手机，系统自动推荐一条身边的美食信息。

其次，“我强调简单。一次只推荐一条，由于手机屏幕小的关系，必须把信息量减到最小。用户不满意可以再尝试，信息减少是为了让决策更简单。”张涛说。

第三、“签到”功能。大众点评网手机客户端上的签到十分简单，即留名以及对服务评星级，至多再通过接口分享给好友。
盈利模式

2005年大众点评借鉴了美国《查氏餐馆调查》的做法，用户在网上发表评论，网站根据用户评论加以整理汇集成册，每年发售一册餐馆指南书籍。从上海到北京、广州等20多个城市，大众点评开始每年出版一本当地餐馆指南。

后来，大众点评推出会员卡，可积分，在合作商户都安上了POSS机。用户既能用积分在合作商户刷卡抵扣消费，也可兑换移动充值卡等礼品。

直到2006年，大众点评才找到了明晰方向。这个明晰方向是做电子优惠券、关键词推广以及后来的团购等精准营销。凭借精准营销，2008年底大众点评实现盈利。至今，这仍是主力商业模式。

生存之道：穷则变，变则通，通则久（周易）

代表公司：鲜果网（6年）

创始人：梁公军

成立时间：2006年

细分领域：在线RSS阅读器

融资规模：两轮

A轮：2010年2月100万美元

B轮：2011年11月凯鹏华盈中国基金800万美元

慢的策略

一、持续性

创始人梁公军在谈到这些年来创业最大的感受时表示：取得今天的成就最主要的是得益于持续性。这种持续表现在三个方面，其一、战略上的持续性，其二、资源投入上的持续性，其三、核心团队的持续性。

性化阅读最早在2004年就有人做，Blogline、Rojo、新闻蚂蚁、周伯通、看天下……到2006年抓虾开始做，而鲜果网是涉足最晚的——2007年2月才做，但只有它坚持到了最后。

二、做好“三化”

对于亲眼见证了信息大爆炸的梁公军来讲，要想做好庞大信息的梳理工作，最主要的就是要做好“三化”，即个性化、社会化和移动化。

所谓个性化就是，我需要的给我，不相干的别烦我。社会化的目的是信息的互通有无、共同探讨。而移动化就是实现读者可以随时随地的进行阅读。梁公军认为这“三化”是做好个性化阅读最重要的事情。
新的动作

一、继续加大对移动端推广

从某种程度上讲，鲜果网取得今天的成绩得益于智能移动设备的飞速发展，有气是平板电脑的迅速普及。由于RSS本身的摄入门槛比较高，所以使用人群也比较少。赶上了平板这趟列车后，鲜果迅速响应市场推出了Android、iPhone、iPad等版本。

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