解说王老吉之争-1

经过一年多的拉锯战，王老吉“商标战”落幕，广药最终战胜加多宝，收回了王老吉的商标使用权。在“商标战”激战正酣时，两家公司也在另外一块战场上展开了争夺，这个战场就是凉茶销售市场。

　　一直专营绿盒王老吉的广药推出了红罐王老吉，加多宝原来的红罐王老吉则改名为加多宝。双方均持“红罐”展开肉搏。

　　对于企业来讲，商标只是用来占领市场的手段，市场占有率才是衡量企业成功与否的重要标准。在愈演愈烈的凉茶销售市场争夺战上，广药王老吉和加多宝分别做了哪些“战备”？双方各有哪些优劣？谁会在凉茶销售市场占优？新京报记者为此采访了两家企业及业内营销专家。

　　近期在餐馆里吃饭，顾客点一罐王老吉，服务员总会端上一罐加多宝，顾客没有异议，揭开即饮。记者发现，无论是顾客还是服务员，都将加多宝默认为王老吉。

　　从王老吉到加多宝，红罐上面3个字的变化，在中国饮品市场上掀起了一场旷日持久的商标争夺战。直到最近，王老吉的商标使用权才有定论。

　　7月16日，广药集团宣布，北京市第一中级人民法院已于7月13日驳回加多宝母公司鸿道集团关于撤销王老吉仲裁结果的申请，这意味着王老吉商标纷争以广药的完胜画上句号。

　　今年5月9日，中国国际经济贸易仲裁委员会裁定，广药集团与鸿道集团签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效，鸿道集团停用“王老吉”商标。

　　鸿道集团于5月17日向北京一中院提起了撤销该裁决的申请。经过近两个月的审理，北京一中院作出上述判决。

　　对于最终输了官司，加多宝并不感到意外，此前其相关负责人曾多次在媒体面前坦言，已经对商标案的最终结果做了最坏的打算。

　　不过输了官司的加多宝称王老吉商标之争并未结束，“一切才刚刚开始”。

　　目前广药与加多宝双方仍为包装一事争持不下。加多宝一位内部人士在接受本报记者采访时表示，针对广药集团，他们处在两个战场上，与广药的王老吉商标之争是第一个战场，而把产品卖好、在业绩上打个“漂亮仗”才是公司最为看重的。

　　“现在公司上上下下已经把精力聚焦在第二个战场上。”这位内部人士说。

　　广药对此也并不示弱，据广药方面介绍，广药旗下王老吉大健康公司自5月28日正式获得授权经营红罐王老吉凉茶以来，已经在生产、营销、渠道等方面做好了相关规划。广药产的红罐王老吉上月已开始上架，本月内将在全国铺货。

　　广药称，公司全方位地整合性宣传正在进行之中，为保证红罐王老吉的产量，广药正在筹备建厂。

　　“一中院的判决意味着王老吉商标的归属权再无争议，而且从目前来看，加多宝也默认了这一事实。”一直关注该事件的北京志起未来营销咨询集团董事长、营销专家李志起表示，接下来，双方仍会有一些细枝末节的纠纷，但对于广药来说，暂时可以放下包袱，在市场、渠道上发力，而加多宝也在这一纠纷过程中向外界完成了“现在的加多宝即原来的红罐王老吉”的营销。

　　在博盖咨询董事总经理高剑锋看来，无论线上双方再怎么高调地争执，但最终还是要归位市场，这场掺杂了“口水战”、“新闻战”的商标之争随着时间的流逝会渐渐淡去，谁能占有市场谁才是胜利者。

　　高剑锋同时认为，从长期看来，整个凉茶市场盘子做大了，所有凉茶企业都是受益者。

　　实力PK

　　1 上市时间

　　加多宝变身 王老吉遇阻

　　加多宝：自今年5月9日“王老吉”商标的使用权被收回之后，加多宝推出新包装的罐装凉茶。在今年的二、三月份，加多宝已开始在部分城市启动了换装行动，只不过那时候的红罐凉茶，一边印着“加多宝”的字样，一边依旧留有“王老吉”的标志。

　　只印“加多宝”的新装加多宝凉茶已于5月28日正式全国上市，目前在全国商超、大小卖场、餐饮等所有渠道已全面覆盖，尤其流通快的餐厅。

　　广药：6月底，新装红罐王老吉已开始正式上架。目前，新装红罐王老吉也已经在全国80%的省份地区开始铺货，在这个月底之前将在全国范围内进行铺货。广州、北京、福建、浙江等都已大面积上市，消费者可到超市及餐饮等渠道购买。每家大型商超都有铺货流程，公司正在与它们积极沟通。

　　据经济观察网7月17日报道，记者走访发现，在广药集团的大本营广州，好又多、百佳等大型商超显眼位置能看到加多宝的产品，不见广药的红罐王老吉。

　　新京报记者7月22日随机走访北京朝阳区的几家超市和便利店，也均未见到红罐王老吉身影。

　　广药曾解释称，遇到很多阻力，特别是来自于竞争对手的阻力。“（对手）在签合同或者协议中，据了解有很多排他性的条款，很多供应商一方面想跟广药合作，另一方面也畏惧排他性协议和排他性合同里面的赔偿。”广药称。

　　2 加工方式

　　王老吉代工 加多宝自产

　　加多宝：从原料种植、加工生产到物流运输、销售管理全部是自己公司完成。对于原料供应，加多宝在广东增城、福建武平、河北确山、山东平邑等地建立了金银花、仙草原料种植基地，实行统一引种、统一种植、统一施肥、统一收购，形成了密闭式、一体化的绿色原料供应体系。

相关阅读：