变成狼的搜狗-1

2月6日，农历龙年元宵节，搜狗CEO王小川收到了一份特殊的节日礼物当天下午，王小川主政搜狗之后首张完整年份财报发布。数据显示，搜狗在2011年第4季度实现营收同比增长248%;全年营收则达到6300万美元，暴涨238%。

　　这样的成绩单，他等了很久。在18个月之前，王小川的名片上还印着搜狐高级副总裁兼首席技术官的职务，搜狗仅是作为搜狐的一家附属公司存在。2010年独立运营后，除了在输入法上一骑绝尘外，搜狗不事张扬，低调一如以往。

　　不过，搜狗在代表着互联网入口的浏览器、输入法和搜索引擎上已经布下了重兵，而这“三级火箭”确实也形成了相互助推之势，但最为成功的输入法并不能为搜狗带来更多利润，而产品矩阵迟迟没能形成，也让搜狗的想象空间大受其限。

　　现在，王小川到了考虑向海外投资者们讲故事的时候了。他必须回答清楚“搜狗像谁”、“怎么证明搜狗拥有无可比拟的比较优势”这些投资者们放在嘴边的问题。在与我们的对话中，王小川说，将把搜狗雕刻成生产力、战斗力并重的公司，养成一只狼。

　　厚积薄发　　2011年搜狗风头持续强劲，2011年的财报似乎只是一个印证。互联网统计机构CNZZ的最新数据：2012年1月搜狗搜索成为继百度之后的第二大中文搜索引擎，使用率为10.45%;艾瑞IUT的数据显示，搜狗输入法连续五年居市场第一，渗透率达83.6%;搜狗高速浏览器年同比增长72%，覆盖用户达1.1亿。

　　事实上，自2010年8月搜狗分拆以来，公司营收已连续6个财政季度保持27.5%的复合增长率，成为国内增长最快的互联网公司之一。

　　王小川把这一切看作“多年积累的全面爆发”。“这仅仅能够证明，搜狗的技术基因，以及‘输入法-浏览器-搜索’三级火箭战略得到了市场验证。”王小川说，“2012年，搜狗将面临更大的挑战。”

　　按照他的说法，如果此前搜狗一直在“苦练装备”，今年搜狗将很可能卷入与360等对手的激烈厮杀之中。“现在的搜狗已经泊进‘诺曼底’，伺机而战。”

　　与搜狗颇有些渊源的360被王小川列为头号对手。当年，360董事长周鸿祎曾经说服了张朝阳，对搜狗进行分拆，而王小川则以“若被360收购，搜狗浏览器势必会被砍掉，而只剩搜索的搜狗将很难独立存在”为由，成功说服张朝阳达成了与阿里巴巴(微博)的合作。

　　李强强：2011年的搜狗很温和，2012年会不会变成一只藏獒?你有没有给自己设置假想敌?搜狗现在的竞争对手是谁?将来的竞争对手是谁?

　　王小川：2011年搜狗其实已经遭遇了一些摩擦，但整体来说，我们都比较克制，没有将事态扩大。搜狗是一家比较温和的公司，这大概与我本人“钝感”的性格有很大关系，所以今年还是会采取“人不犯我我不犯人”的态度，埋头苦干，努力提升核心产品竞争力。但如果非要有人跟我们打的话，肯定会毫不客气地接招。

　　2012年主要的竞争对手还是360。据我估计，360今年将在搜索领域采取一些动作，在这之前仅仅做过垂直搜索。这样一来，搜狗与360除了在浏览器之外，还将在搜索领域展开竞争，新阵地的产生将会使得两者之间的战线拉得更开。

　　不做纯粹的内容　　2011年财报发布当天的傍晚，王小川更新了一条微博：“搜狗已经站稳脚跟，今年搜狗将大投入，人数翻番，创新产品上线，力图成为最具有创新和技术实力的一线品牌。”

　　王小川将“站稳脚跟”归功于“三级火箭”的运作模式以及贯穿公司多年的技术基因。“2012年，我们将把搜狗战略升级为更强大、更全面的‘三箭齐发’。”

　　搜狗要发射的“三箭”，即除了输入法、浏览器、搜索组成的第一支“三级火箭”之外，还包括探索引擎和一款目前尚不方便透露细节的无线产品。据了解，搜狗去年底已对“探索引擎”进行了内测，这是一款摆脱了“搜索框+关键词”的传统搜索模式，根据用户浏览习惯主动推送精准信息的产品，搜狗将以此试水现有搜索引擎无法覆盖的61%的互联网广告市场。而对于“第三支箭”来说，不仅移动互联市场势无可挡，作为排头兵的手机输入法，也早已打下了相当的用户和市场基础。

　　不过，这并非完全没有风险。“探索引擎对用户的吸引程度比搜索更加深入。用户在搜索行为只要求结果与关键词相关即可，但探索引擎的挑战在于对用户需求的把握是否足够精准。”王小川略一停顿，再次强调，“注意，是精准而不是相关。”

　　这一步棋，走得并不意外。一个是备受推崇的用户行为精准分析，一个是炙手可热的移动互联网，王小川时刻墨守着自己的“保守式创新”法则“在一个核心环节创新之后，其他环节就一定要尽量用被证明成功的方法”。或许正因如此，对于同样大势所趋的社会化网络，王小川目前还没有要涉足的打算。

　　李强强：facebook上市了，这是web2.0的胜利。Twitter和新浪微博也是投资者现在最感兴趣的故事。搜狗把住了互联网的入口，今后有可能跨界做内容吗?我们注意到，360和新浪微博的合作已经迈开了第一步。

　　王小川：我们对搜狗角色的定位很清晰，就是连接人与互联网，让用户表达和获取信息更简单，不是说直接给出一个让用户获取和表达信息的工具。所以我们不会去做纯粹内容方面的事情。

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