雷士照明：资本猎手之间的博弈-2

面对空空如也的公司账户他心里发虚，但在员工面前还是不得不故作镇定。

2006年3月，吴长江飞到了联想集团的总部。他把情况向柳传志和盘托出，希望这位“企业教父”级的人物能帮他渡过难关。柳传志甚为欣赏这位后辈企业家的理念与魄力，他打算通过旗下的“联想投资”向雷士入股，但是考虑到联想投资的项目决策程序较长，远水救不了近火。“最后他向朋友借了200万美元给我用，我很感谢柳传志”，吴长江表示。

经柳传志介绍，一位与联想控股有合作的低调广东女富豪叶志如，通过其私人拥有的BVI（维京群岛）离岸公司“正日”，借了200万美元给雷士，借款期限为半年。

与此同时，吴长江也在等待联想投资的决策程序，他期待着联想能给他进行更大额的股权投资。

融资中介毛区健丽低市盈率入股 “趁人之危”？

除 了向柳传志求救，吴长江还几乎尝试了所有可能的找钱办法。也正是在那段时间里，一位叫“毛区健丽”的资本达人出现了，她是亚盛投资的总裁，专门从事融资顾 问服务。据吴长江介绍，毛区健丽自2005年底就开始与他接触。她了解雷士股东纠纷的整个背景，也知道吴长江极度缺钱的状况。

此 时，毛区健丽揽起了协助吴长江融资的活，她带着自己的团队开始对雷士提供全方位的金融服务，包括帮助吴长江在境外设立离岸公司、搭建离岸股权架构、引进资 本方、设计融资交易结构等等，外界戏称为雷士的“金融保姆”。而且，毛区健丽为了显示诚意，先期向雷士提供了2000万元的借款，以帮助雷士资金周转。

毛区健丽对于雷士融资的细节，总是三缄其口，仅仅表示“只是传递信息”。而其实，她和吴长江之间至少经历了一段时间的心理战。在毛区健丽知悉吴长江去见过柳传志之后，她向吴长江承诺能在3个月内让风投的钱到账。

接 下来数个月时间内，毛区健丽找到了三个愿意出资的投资人：“涌金系”掌门人魏东的妻子陈金霞、优势资本总裁吴克忠、个人投资者姜丽萍，他们三人合计出资 400万美元（陈180万、吴120万、姜100万）。毛区健丽向出资人承诺，投入这400万美元可以获得雷士10%股份，但是有一个条件，他们三人的资 金必须先以她的名义投入雷士，之后再将雷士的股份转给这三人。三人最终允诺。

在3个月之后的2006年6月27日，毛区健丽抢在联想做出投资意向之前，以从吴克忠等人处募集的400万美元，加上自有资金494万美元，再加上应收取的融资顾问费折算成100万美元，合计994万美元，购买了雷士30万股股份，占比30%。

令 人惊异的是，毛区健丽所入股的994万美元，对应雷士的市盈率估值只有4.7倍（依据雷士2005年净利润700万美元推算）。通常而言，企业的第一轮融 资，投资方给出的估值一般是8?10倍市盈率，吴长江只卖到了正常价格的一半左右。无疑，吴长江把企业的股份卖了个“地板价”。

为 什么吴长江会接受如此低的估值？其实，双方有个心理博弈的过程，吴长江当时迟迟未能等到联想是否投资的确切信息，而另一方面，他的企业缺钱已经火烧眉毛 了，没有大资金进来企业必定资金链断裂，毛区健丽一定程度上是认定了吴长江不得不接受这样的估值。毛区健丽以这种方式“杀价入股”，难免给人以“趁人之 危”的嫌疑。

吴长江后来表示：“这里面客观讲有一点误导，我当时也不懂这些，急着要钱。他们是专门运作这些的，说三个月这钱就到，而联想有一个程序，相对慢了一点点，结果我当时就相信?了。”

入股交易达成后的第二天，2006年6月28日，毛区健丽随即把雷士10%的股份（10万股）转手兑现给了出资400万美元的陈金霞等三人。因而，实际上陈金霞等人是以5.7倍市盈率入股雷士的。

至 此，我们可以发现，毛区健丽实际只投入了494万美元真金白银，即获得了雷士20%的股权。相较于陈金霞等三人投入400万美元只占有10%股份，毛区健 丽是不是格外划算呢？这背后又意味着什么呢？相当于毛区健丽本人现金出资部分，实际是以3.5倍的超低市盈率入股雷士的。

这就是吴长江后来隐晦表达被毛区健丽“误导”的原因了。

软银赛富“出价公道” 雷士走上稳健扩张道路

相关阅读：

雷士夺权战又添搅局人 和君创业争当程咬金

雷士照明小股东“半路杀出” 欲制止雷士动乱

雷士照明新动向

资本与苏宁之间背后不为人知的故事

“新三板”蓄势待发 各路资本盛宴围猎
“十二五”规划纲要草案细致勾勒出我国资本市场将来五年开展蓝图：从显著进步直接融资比重，扩展代办股份转让系统试点、加快开展场外 买卖市场，探究树立国际板市场，到积极开展债券市场，稳步推进资产证券化，推进期货和金融衍生品市场开展等，充沛标明决策层对资本市场根底性作用的高度重 视。

金石投资横冲直投52亿资本 减持特快反补投行
当小项目形单影只、大项目青黄不接招致2011年中信证券投行竞争力可能下滑时，金石投资的直投业务恰恰能在今年补上空缺。

酒业资本渠道 VC/PE行业几何级数增长
有人说，中国酒业的如今和将来十年，特征是品牌战，品牌战的根底是资本战，资本战才是企业竞争与开展的关键。还有人说，单纯的资本战略必定无法替代品牌战略，只要资本运作加品牌运营才是企业立于不败之地的主流和方向。