项目商业计划书----创业者们的态度-1

    今天在网上看见一篇文章，以及中外不同的商界人士对他们的一些见解。觉得是一篇比较不错的文章，与观点。所以抄载下部分个人觉得比较不错的一些语录等在这里与大家进行分享，也为了让我们更好的认识风险投资与自己的创业道路之间千丝万缕的联系。

    这篇文章是安东尼Tjan首席执行官、创始人和管理合伙人的风险资本公司母球和咨询公司的副主席Parthenon帕特农神庙写的一篇文章“伟大的企业不要开始一个计划”，文章的章节大体是这样的一个内容描述：我和我的同事们调查采,数以百计的成功企业家到世界各地,更好的明白要成为一个企业家和构建一个真正伟大的商业。我们的一个最引人注目的发现是:我们调查的企业家,曾成功退出(即,IPO或出售给另一家公司),约70%才开始有商业计划。

    相反,他们的商业旅行起源于一个不同的地方,这个地方我们称之为心脏。 他们的构想并不只是文档,但有一种感觉,做一个真正的愿景。清晰的目的和激情统治着天,花费更少的时间来写一个想法和更多的时间花在做它。

    这并不是说所有的计划是不好的。 其中一个问题就是,内容,大多数人关注商业计划并不现实,实际上会出现。许多初创企业的计划强调一些巨大的潜在市场和如何吸引只是最小的细微的，这么做也会使他们和投资者富有。虽然，在一个商业的《盗梦空间》,资源是有限的,最好的内容对于一个商业计划是真实数据基于测试方面的概念。这些实验不需要多么复杂。.你想要简单,迭代测试很容易衡量,让你知道你是否正在赢得或不是。

. 这不仅仅是初创企业。 这个战略体系的任何商业应该将事实与真实世界测试允许一个调整课程是必要的。这就是亨利·明茨伯格,,一个重量级人物在竞争战略理论,一旦被描述为“紧急”或“进化”的策略。我的商业伙伴垫利(以前全球战略主管麦当劳以及前执行主席Chipotle连锁店)有自己的说:大处着眼,小处着手,然后缩放或快速失败。

所以不要太担心一个商业计划。但是为指导你的思想,提高招揽潜在投资者,或更好地调整你的团队,你需要考虑这些方面了:

1. 识别并清晰地表达出你的心和目的。.不论你管它叫视觉、心脏、目的或打电话,你需要很清楚原因的业务——手头有更大的目标。

2. 团队更重要的,比任何想法或计划。前三名的首要任务应该是人,其次是人,然后人们。

3. 大处着眼,小处着手,然后缩放或快速失败。垫利的建议,设定正确的第一个“开始小”的标志,它通常会涉及看到人们愿意购买或者至少尝试去改变你的产品。

4. 专注于一个定义良好的市场或利基。 至少一开始,在那里你可以想到的可能是最好的。这种策略几乎总是比以往更成功仅仅成为另一个巨大的市场玩家。

5. 了解你的业务模型。 你将如何赚钱更重要,而不是页的Excel显示金融类股,这只不过是很难预测在这一早期阶段,无论如何。理解相反的基本方法你会赚钱——是通过交易,广告,订阅,等等?

 似乎有一种多年生市场“how - to”类、书籍和模板,承诺几乎“颜色数量“指令来填充的商业计划。 虽然这些工具的方面来帮助一个结构化的方法,他们更可能误导,因为他们的强调完成计划的生意之前发现它的灵魂和展示别人是否连接着它。人们觉得有成就感在完成他们的计划。

     在这里面，当我们读完他的时候。会发现其实写这篇文章的作者本人的意见是比较倾向于放清项目商业计划书的比重的。那么到底这个项目商业计划书对我们创业型的个人与企业到底占据的比重是怎样的一个范围呢？以下是原文国外部分商业界人士的看法以及这个话题在我们本国部分商界人士的看法。

国外：

Mauriromeo：我不认为你找到尤其令人惊讶。

在一开始它是“领导”超过策略。

不过：

-有多少的成功创业，没有计划吗？

如何在众多的成功的IPO /创业者能够“跨越鸿沟”没有计划？

Jon Brickman：我绝对同意它的所有有关的人和视觉，等等。但必须有一个计划，不一定是一个正式的商业计划，我已经有部分的创业，当我们有麻烦时我们失去焦点，偏离了“我们的方向的时候”或许我们能够拿出点东西来规范调整我们的方向以及行动。