安居客完美主义者梁伟平的创业路：不以广告为收入-1

　　安居客向经纪人收费的方式推翻了同行们经过广告拿收入的惯例。

　　网上找房信息效劳平台安居客集团创始人兼CEO梁 伟平的媒体形象统一，有其个人特征：休闲、时兴，为此他特地找人做过形象颜色包装。他是个凡事恳求圆满的人，他不认可任何一家公司，也不认可自己一手兴办 的安居客，他给安居客打70分。“假设对任何事物都很满意、很认可，社会就不会进步。无论是我们的竞争对手还是自己，还是社会上各种各样的产品和效劳，可 以改进的余地都非常大。”梁伟平对《创业邦》说。正是觉得2006年的找房信息网站非常非常落后，需求改进，他才进入这个市场。

　　不以广告为收入

　 　分开做了6年的公务员岗位，咖啡馆和美容院都做得并不成功，最后的结果都是卖给别人。梁伟平终于发现这些都不是自己的爱好，也不是自己的擅长。卖掉美容 院后，梁伟平带着十来个人的团队帮朋友运营一个建筑行业垂直性的小网站。3个月后，梁伟平觉得这家网站只可能是一家小的行业网站，不可能改动大事情。此时 梁伟平发现自己爱上了互联网，而且互联网也非常有价值，6个月以后他觉得自己有必要全身投入其中。这是2006年。

　　“满屏的广告和我有什么关系？满屏的政策新闻和我有什么关系？”这一年为了找房，梁伟平去了几个知名的房地产网站，用任何一个房地产网站都让他觉得“很傻很天真”，找不到任何自己需求的信息或者满意的信息。“这太糟糕了，完好可以换一种方式把它做得更好。”

　 　相反，他在网上阅读过一家毫无名气的叫做21home的二手房中介网站。梁伟平以为，这家网站的方式才代表了网上找房范畴的正确思想，不过这家网站没过 多久就寿终正寝了。他要做类似的事情。带着对传统房地产门户网站的不满，以及对这家偃旗息鼓的网站的念念不忘，安居客降生了——运营二手房业务，向经纪人 收费，效劳于找房用户。

　　起初安居客还毫无名气，他承诺经纪人在安居客发布20套房子的信息，安居客就在《房地产报》上为其做两套房源 的广告。经纪人开端零零星星接到来自网站用户打来的电话，更积极地往安居客上上传房源，房源总数不时上升。梁伟平学习美国Trulia网站图文并茂的形 式，恳求经纪人补充图片，还不时改善，让安居客“更好用”。

　　安居客运营6个月后，梁伟平压服投资人邵亦波开端收费，理由是付费的人才会珍惜他在网站上的每一次运用。房地产经纪人在运用付费效劳的时分，就会努力把钱挣回来，这样经纪人反而不会随意地分开安居客。

　 　向房地产经纪人收费300~550元/月？可能吗？当然可能。梁伟平历来都觉得网站只需有商业价值就能收钱，这是天经地义的事。他历来不同意互联网免费 为王的所谓逻辑，他说，腾讯、浩荡、淘宝、阿里巴巴都难免费，“你会发现没有免费的网站，真正免费的那些网站最终都死掉了。”

　　安居客 的二手房业务与房地产经纪人树立联络，其在线智能找房系统将他们销售房源的翔实信息推行给宽广用户。用户可中止智能化个性搜索，可选择地图找房、轨道交通 找房等多种人性化方式，更直观、更便利地寻觅到心仪的房源。由于细化到每个房源，过去3年多里，安居客疾速靠拢人气，日均独立找房用户抵达40万人，日均 页面访问量超越1000万，月流量平均增幅为25%左右，这保证了安居客每年10倍以上的高速增长。到目前为止，安居客注册经纪人超越15万人，收费经纪 人近10万人，发布房源超越400万套。

　　在梁伟平看来，安居客除了辅佐经纪人进步卖房子的效率，还辅佐他们进步素质，“他们往常会用 互联网、会拍照片、会传图片，进步卖房子的效率这只是最后一关。我们有可能还辅佐他们一同窗习怎样做人、做事，说得严厉一点，应该是在潜移默化地影响。” 鉴于许多经纪人不会操作电脑，梁伟平就做了100多场针对他们的大范围电脑培训。由于这种价值，2008年安居客销售收入超越1000万元，在上海完成盈 亏平衡。

　　进入新房市场

　　创业之初，梁伟平就深知像很多新商业方式一样，这种向经纪人收费以效劳置办者、租房者的方式需求不菲的资金，由于自己没有足够的资金去展开，他决计让风险投资介入。

　 　梁伟平不时强调他和他的投资人之间并没有什么传奇故事。他创业时，经纬创投还没有中国基金，2007年4月他在美国见到的就是现任安居客董事长的邵亦 波，“我有一个什么样的公司，要做什么生意，我通知他，第一次他没听懂，第二次他听懂了，然后他就投资了。”梁伟平说。第二次他再去给投资人讲故事是 7月，两三个月间公司独一的变化就是网站上线了，团队有8个人，经纬创投投资了200万美圆。

　　用他的话说，这个时分不是投资人看明白了，而是他自己能说明白了，但他绝没有全盘讲述自己计划从二手房切入，以后再做新房业务、租房业务的“雄心壮志”。他以为，多说无用，越说得多投资人越不想投资你。假设当初自己这样说了，可能投资人就不投了。

　 　“投资者根本就不在乎你公司能做到100亿美圆还是50亿美圆，他们关心的是，你今天想做的事情能不能做成功，这是第一轮投资者投资时分的想法。”在见 投资人之前，他见了太多企业融资的PPT，投资者拿得到的PPT他都看过，假设PPT描画的公司是万能的，基本上投资人会拿着讪笑一番，然后扔到一边。毕 竟公司范围小的时分做好眼前的这点事已不容易。

　　三轮共2200万美圆的融资下来，安居客第一大股东变成了经纬创投，作为创始人和投资 方，怎样平衡这种关系？“你做得好就很融洽，做不好永远不会融洽，就这么简单。” 梁伟平习气直来直去。在他看来，每个人都不愿意把股份白白送给别人，创始人借了投资人的钱，相当于借了高利贷，投资人拿出来的是真金白银，哪怕只是占公司 股份的1%，也会注重。而创业者独一要做的就是做好公司，不怕投资人和自己有矛盾，否则就得吵架。没有矛盾的时分，公司的展开方向就无所谓谁来把控了。

相关阅读：

蜜芽上线“兔头妈妈甄选”，会成为母婴行业的“网易严选”吗？

拉手网11亿美元新一轮 收入公司每8周翻一番
在线团购业务估价飞涨的趋势已经蔓延至中国。作为Groupon（团购业务始创者）众多的模仿者之一，拉手网（Lashou.com）宣布，该公司在最近一轮融资中估值高达11亿美元。

中国企业IPO占全球一半以上 成券商佣金收入提款机
大中华区著名创业投资与私募股权研究机构清科研究中心近日对2008年至今的IPO市场进行观测发现：中国企业已成全球IPO市场主 要来源，上市数量与融资额连续两年全球占比均超过50.0%。2010年全年共有476家中国企业成功上市，占全球IPO总量61.8%，占比达到年度最 高；融资额达到1，053.54亿美元，占全球IPO融资总额的57.6%。2011年第一季度，中国企业IPO延续了以往的强劲势头，上市数量与融资额 占比再次双双攀至50.0%以上。中国企业成为全球证券交易所、承销商、会计师事务所、律师事务所等机构IPO佣金收入的“提款机”。

Zynga广告融资2000万美元提供商SocialVibe
北京时间3月24日，昨天，美国广告和技术网站SocialVibe在近期一轮的融资中，再次筹集到2000万美圆的 资金。此轮投资主要由风投Norwest Venture Partners牵头，原有投资方红点风险投资（Redpoint Ventures）、 Jafco Ventures和Pinnacle Ventures也都跟投了。

百度投资安居客 落房产互联网项目
3月14日，安居客集团财务参谋华兴资本宣布，已协助网上房产信息效劳提供商安居客完成新一轮融资，以全球最大的中文搜索引擎百度（Nasdaq：BIDU）为首的投资人合计投入5000万美圆，新晋成为安居客战略投资者。

赶集网引入新投资方融资 广告投放与人事无关
一个赶集的广告和一个管理层的人事地震，看似貌不相干的两件事，都成了公关和捣乱公关的噱头。信息分类网站市场未火，赶集网倒是趁着这场“互联网文娱大事情”先火了一把。

百度注资安居客5000万美元 资金马上到位
3月7日音讯，网上房产信息效劳提供商安居客集团完成了新一轮融资，以战略投资者百度为首的投资人合计投入5000万美圆，据悉该笔资金已一次性到位。