安居客完美主义者梁伟平的创业路：不以广告为收入-2

　　因此，他很不同意很多人将创业公司的成功归结于找到融资。“我觉得什么都是假的，把自己的事情做起来才是真的，投资者是追逐项目的，所以这个方式有没有市场？能不能做成功？你有没有才干做成功？创业者把这三个问题分析清楚就行。”

　 　因此直到2009年年初他问自己，公司有没有才干去做新房业务这件事？成功的把握有多大？在二手房租售频道的成功运营中，安居客积聚了大量用户，并惹起 了房地产开发商和代理公司的关注。他分析觉得时分到了，进入这个市场有成功的可能性，不用去模仿别人，有机遇打败往常的竞争对手（搜房、焦点、新浪这些都 在做新房业务的互联网公司），于是他推出谋划已久的新房频道。2008年年底，经纬创投第二轮投资才刚终了。

　　与二手房的销售推进来自中介公司不同，新房都是开发商自己推行。之前，安居客的对手们做新房业务，商业方式不可逃避地选择赚取开发商的广告投放，而安居客新房的收费方式是按每天用户打给开发商的电话量收费，每个有成效户收费50~300元不等。

　　二手房、新房、租房三驾马车

　 　由于6年公务员阅历，梁伟平知道政府出台某个政策是出于什么思索和什么逻辑，这对在中国做创业公司还是很有辅佐的。2010年国度新的一轮房地产调控让 梁伟平置信随着新房供给的减少，租房市场未来会有3倍于往常的租房套数，租金也可能有大幅增长。因此2010年年初他将租房业务从安居客剥离出来单独运 营，成立了好租网，为市场范围到来之前做好准备。好租网的方式基本和安居客相同，经过向经纪人收费来盈利。

　　三轮融资后，上市的议程曾经被提上桌面，梁伟平觉得光安居客的二手房业务就可以做到5亿美圆的市值。与租房业务独立的同时，他把原本和二手房在一同的新房业务，也分别进来成立了针对新房业务的爱房网，让安居客专心做二手房品牌。

　　三个网站组成了一个找房网站群，三个品牌的事业部各自中止独立运营，分管二手房、新房、租房三条业务线。至此，安居客集团完成了由单一品牌向多品牌转变的路途，也将锁定其目的用户“一辈子”的需求——年轻人毕业租房，过上几年成家买房，再过几年孩子大了换大房子。

　 　分品牌战略实行半年多后，安居客集团完成了上海总部新楼层装修，占领了两层楼的安居客还有很多职位虚席以待，大有在市场低潮时迈上更高台阶的趋向。 2010年也成为安居客展开的延伸年，安居客集团的三大品牌已连续12个月跻身市场前三，印证了这一战略的积极作用。固然如此，梁伟平说自己不刻意去解读 房地产行业的各种政策，“我曾经选择了这个行业，政策好坏对我们的影响我都不思索的，好也得做、坏也得做，曾经没有选择。”

　　创业以 来，梁伟平自以为没什么有意义的故事可以讲述，每天都很累、很苦，365天里364天不快乐，一周7天里6天不快乐，一天24小时里23小时是不快乐的， 一个小时有59分钟是不快乐的，极少的时间是快乐的，都是痛苦。当被问及痛苦的缘由是不是跟他比较追求圆满有关系时，他反问道，“我就想不出来，假设不追 求圆满的话，事情怎样能做得好？”然后又补充说，“我觉得我也不是特别追求圆满的人吧。”不过，这种阅历如能让找房子的老百姓们都快乐一点，安居客成为一 家大公司将是这种痛苦结下的硕果。

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